课程背景
1. 在存量竞争加剧、增长红利消退的当下，公司绩效管控正面临前所未有的挑战：方略挂在墙上，指标落在地上，落地时，两者之间却隔着一条“价值断层”。 传统绩效考核深陷“数字游戏”和“内卷消耗”的泥潭——指标层层加码却和方略脱节，考核面面俱到却抓不住价值核心，量化追求演变为管控负担，激励规划沦为平均主义。
2. 问题的根源在于：多数公司的绩效管控架构仍停留在“管控导向”的1.0阶段，落地时，而市场竞争已进入“价值创造”的3.0时代。公司需要的不是更多的指标，而是更准的标尺。不是更严的考核，而是更强的驱动。
维度
传统绩效考核指标规划
现时代公司绩效考核指标规划
核心理念
管控导向：以督导、评价、奖惩为核心，换个角度看，关注“考得准不准”
赋能导向：以激发、驱动，成长为核心，关注“有没有用”
方略关联
弱关联：指标层层分解后方略失真，部门各自为政
强关联：从方略解码到价值传导，上下共创、横向拉通
量化推演
形式量化：追求“可量化”而陷入数字游戏，实操中，为量化而量化
价值衡量：灵活运用替代性衡量办法，定性指标行为锚定
结果运用
单点运用：主要用于薪酬发放，和英才演进割裂
闭环贯通：和薪酬激励、主力盘查、练就演进贯通，形成价值闭环
3. 本课立足于公司高质量演进的现实诉求，以“增益型绩效管控”为核心理念，系统构筑从顶层方略解码到底层指标规划的完整办法论。课程强调：绩效管控的终 极价值在于促成公司标的的达成——脱离此核心，一切管控动作都是成本而非投资。借助本课，参训者将掌握一套既具方略高度、又能精准落地的绩效指标架构规划办法，真正达成组织活力的释放。传统绩效考核指标规划和增益型绩效考核指标规划的区别：
我们的培训宗旨：培训实地必须有产出！彻底的落地实践，杜绝理论化。
课程收益
1.
重构认知：从“管控抓手”到“价值引擎”的思路跃迁：
深刻领会绩效管控的本质是方略传导和价值创造，构筑增益型绩效管控的顶层思路，掌握公司营运六大核心标的的推演关系，让绩效架构真正成为驱动增长的“导航仪”而非“记分牌”。
2.
掌握办法：要害绩效指标萃取的完整技艺栈：
精通“指标提取三步法”，掌握KPI和KCI的协同运用、指标量化校准、差异化准则规划等等核心技艺，破解“指标过多、偏离方略、无法衡量”等等典型难题，达成从“考得准”到“用得好”的跨越。
3.
破解难题：用绩效制度破解公司管控痛点：
学会运用绩效考核系数破解编制不足、兼职过多等等现实难题，掌握绩效工资池规划办法，达成对“最难考核岗位”的有效激励，让绩效管控真正服务于公司经营标的的达成。
【课程特色】
实战，拒绝过多理论；科学，注重脉络清晰。落地，讲求学以致用；精华，实例心得分享。
课程大纲
•
价值和结晶导向：管控系的主要价值就是要促成公司标的的达成，脱离此核心的都不要害。
1. 公司的营运的六大核心标的以及其推演关系
2. 公司做好经营和管控的五大要害因素
实例拆解：公司经营激活靠什么？管控架构建设应在哪三条线上持续强化！
3. 架构建设的轮廓和核心要点
实例拆解：某集团架构强化后，利用5年时间将产值从27亿翻番至110+亿
•
借助衡量和反馈个体以及队伍的事务结晶，将标的差事转化为具体行动导向，是达成英才精准激励、演进和方略持续精进的核心驱动制度。
1. 要害绩效考核指标的提取
1. ① 绩效考核指标提取的两大途径
2. - 途径一：标的的“落地转化”--怎样为“挑战性标的”配备“确定性标尺”？
3. - 途径二：职责的“价值锚点”--怎样从常规职责中提炼出要害价值贡献？
实战问题解读：终结混淆：怎样迅速区分，破解KPI和KCI的混淆运用？
② 要害绩效考核指标提取办法
实战运用抓手：以标的/目的为导向的要害绩效考核指标提取三步法（当下最清晰思路）
实例拆解：某公司要害绩效考核指标提取三步法的实操落地拆解
实操操练和实地带练：参训者以自身公司为来由，针对一项真实事务，实地上手“指标提取三步法”。
导师巡场，直击“指标过多、偏离方略、无法衡量”等等典型问题。
③ 要害绩效考核指标提取的4项落地要则
实例拆解：武汉某公司要害绩效考核指标要则运用的实操落地拆解
1. 要害绩效考核指标的公式/定义规划
1. ① 绩效考核指标开展公式/定义规划的意义
实例拆解：销售人员按照利润计算提成不清的尴尬
2. ② 要害绩效考核指标规划的常用三种类型
实战问题解读1：定义/公式规划的有效性
实战问题解读2：次数类定义为何不能转化为比率类定义
实操操练：绩效考核指标定义/公式规划实操（接上一操练）
1. 要害绩效考核指标的考核准则规划
1. ① 考核准则规划的意义
实例拆解1
：某公司不同销售大区的销售达成率考核准则规划思索
实例拆解2
：某公司不同项目的质量问题的考核准则规划思索
2. ② 考核准则的规划思路
实战问题解读：要害绩效考核准则规划的依据来源
实例拆解：衔接上两个操练拆解考核准则规划实操实例
③ 绩效考核准则规划的4项落地要则
实战问题解读1：KPI指标务必全部量化
实战问题解读2：考核准则要体现奖惩兼备
实战问题解读3：考核准则的规划要在可接受范围内
实例拆解：最难岗位考核准则量化的实操实例
核心打法解读：从考核准则规划揭示绩效管控的三层价值体现，最弱的价值的考核打分
1. 怎样利用绩效考核破解公司的管控问题？
实例拆解1.：利用绩效考核系数破解某公司编制不足，兼职过多的情况
实例拆解2.：利用绩效工资池规划，破解最难考核的岗位绩效考核实践
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|于洋老师
适合谁听
1、决策层、高、中层管人人员（包括董事长、总裁、总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。