课程背景
1. 党的二十大报告强调，教育、科技、英才是周全建设社会主义现代化国家的基础性、方略性支撑，并提出“英才是第一资源”。作为承担支持地方经济社会演进重任的主力军，国有公司应当更为重视和充分发挥人力资本在公司经营管控中的要害作用，促成国有公司高质量转型演进。
2025年国企改革大幕拉开，降薪、裁员和编制缩减成为焦点。在这场变革中，不仅员工们心生疑虑，在实际应用里，连公司本身也面临着前所未有的挑战。国企改革无疑是一项复杂的差事，它所带来的变革和挑战无疑会让员工感到不适，甚至引发焦虑。可是，正是这些挑战激发了我们纵深思索和积极行动的决心。
国企裁员进程中经常遇到一下几方面问题：
1. 经济压力和英才挑战：国企裁员虽说短期内能够缓解经济压力，但长期频繁的裁员会损害公司的稳定性和队伍的凝聚力。裁员导致的大量员工离职，会影响公司的营运效率和员工的忠诚度。
2. 对员工个人生活的深远影响：裁员不仅影响员工的经济权益，运行层面，还会在情感和职业演进层面造成深远影响。
3. 不公平现象：在国企中，老员工一般凭借多年的心得和人脉，能够在裁员中找到出路，落地时，而新员工则往往成为主要受害者。这种不公平现象体现在资历比本领更要害，新员工即使表现出色，也可能被裁员。
4. 对公司信念和员工忠诚度的影响：频繁的裁员会损害公司信念的稳定性，降低员工的忠诚度和事务积极性。
1. 据此国企应从经营和管控源头抓起，而不是为了降低成本而被迫裁员、不公平裁员。在此进程中，应重点破解三方面问题：
2. ① 有效定岗，定编、定员
3. ② 强调组织标的的规划，强化部门和岗位的标的导向
③ 以绩效为抓手，以效益工资为激励核心，炼就创利型组织
我们的培训宗旨：培训实地必须有产出！彻底地落地实践，杜绝理论化。
课程收益
1. 解组织管控架构建设的顶层方略性思路；
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实地研习结晶：明晰组织裁员的正确思路：根据组织标的和职责需要，合理设置岗位→合理定编→拟定激励打法→有效考核→主力盘查→优胜劣汰
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实地研习结晶：组织的要害标的以及拟定的推演关系、公司经营和管控的五星要则、组织管控和激励的操作轮廓和重点
1. 掌握部门和岗位职责编写的正确思路以及办法
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实地研习结晶：掌握部门和岗位职责编写的正确思路、掌握职责镶嵌法
1. 掌握怎样有效确定岗位编制
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实地研习结晶：掌握定编的具体办法，包括劳动效率定员法、业务资料拆解法、业界/专精比例法、预算将控法、职责内容衡量法
1. 组织激励的核心--效益薪酬规划
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实地研习结晶：掌握提成薪酬的规划、掌握分红（奖金）薪酬的规划、掌握超额奖薪酬规划、掌握股权规划思路
1. 掌握绩效考核指标规划的三步法
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实地研习结晶：标的分解后怎样转化为量化指标、衡量和判断要害绩效考核指标的一个重点、事务量和专精的衡量准则、绩效考核指标提取的三步骤、考核指标定义的三种类型、考核准则规划的要则和依据
1. 掌握借助绩效考核结果的有效运用，开展有效的主力盘查。
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实地研习结晶：主力盘查宫格规划、宫格镶嵌法规划、奖金&调薪比例规划
【课程特色】
实战，拒绝过多理论；科学，注重脉络清晰。落地，讲求学以致用；精华，实例心得分享。
课程大纲
1. 国企/组织的六大核心方略标的以及其推演关系
① 六大核心方略标的以及其推演关系
② 国企做好经营和管控的五大要害因素
2. 为何绩效考核管控是组织演进的核心（纵向作用&横向作用）
1． 本土公司职责编写的问题
2． 传统编写办法和【职责镶嵌法】的区别
3． 部门职责和岗位职责编写六步骤
（定责）
运用抓手1：部门职责和岗位编写套表
运用抓手2：权责划分抓手（ARCPI）
实操操练--部门职责和岗位职责要害职责提取
4． 岗位设置必要性衡量
（定岗）
运用抓手：根据岗位职责内容，开展【岗位设置权衡法】的运用
实操操练：在部门职责编写基础上的高阶运用，判断部门职责示例中的岗位设置的必要性
5． 员工数量编制的要则
（定编）
6． 员工数量编制的办法
① 劳动效率定员法
② 业务资料拆解法
③ 业界/专精比例法
④ 预算将控法
⑤ 岗位职责内容事务量计量法
实操操练：准则定编规划表格运用操作操练（结合上一操练）
1.
1. 提成工资的规划
① 菲尔德法（适用于直销、主动营销型、招商式营销型公司）
实战问题解读1：破解销售人员升官发财的激励作用
实战问题解读2：怎样利用加强孤儿单对销售人员的保护作用？
实战问题解读3：客服部的提成怎样规划？
② 流程价值提成法（适用于工程类，项目型公司）
实战问题解读：破解项目/进程参与者利益分配不公平，事务积极性不高的问题
2. 分红/奖金的规划（此处分红非股权分红）
1. ① 分红的目的
实战问题解读：为何不建议公司设立加班费？为何分红/奖金的激励作用比加班费的规划强100倍？
2. ② 分红/奖金的4种办法
3. 办法1：年薪全额比提取法
实例拆解-某公司年薪全额比提取法运用的三种情况
4. 办法2：年薪固浮比提取法
实例拆解-某公司年薪固浮比提取法运用的三种情况
5. 办法3：N倍基薪法
6.
实战问题解读：
N倍奖金到底几倍以上才能发挥作用？
7. 办法4：价值系数法（基础和核心）
8. 分红/奖金落地的三个阶段
9. 第一阶段：核算账阶段
实战问题解读1：分红/奖金从哪里来的？
实例拆解-某公司年度分红计提核算实例
10. 第二阶段：奖金规划阶段
实战问题解读1：奖金分配比例跟哪些因素有关系？
实战问题解读2：奖金比例多少合适？
11. 第三阶段：奖金总额测算
实战问题解读：怎样利用岗位价值评核结果计算分配系数？
实例拆解：某公司年度分红计提核算实例
实战抓手：价值系数法的进阶用法-三分法运用以及实操
实操上手：价值系数法实战操练
1. 股权激励操作办法概述
1. ① 内部股权操作思路
2. ② 对赌股权操作思路
3. ③ 扩张股权操作思路
实例拆解：怎样借助股权激励加快市场开拓速度
1. 超额奖的规划
1. ①超额奖规划的三种主要办法：物质奖励法、福利奖励法，价值系数奖励法
实战问题解读1：超额奖一般用在销售业绩标的还是利润标的？
实战问题解读2：超额奖提取比例多少合适？
实战问题解读3：什么情况下能够施行超额奖励？
实战问题解读4：施行超额奖励的约束条件？
实例拆解：超额奖金计算和施行时遵循的运用规矩
1. 薪酬调整要则
1. ① 统一调整
2. ② 局部调整
3. （一）要害绩效考核指标规划三步法实操运用
1. 要害绩效考核指标的提取
1. ① 绩效考核指标提取的两大途径
2. - 标的分解途径
3. - 部门和岗位职责提取途径
实战问题解读1：部门？岗位从何而来？ 部门和岗位规划的正确途径
实战问题解读2：怎样破解KPI和KCI的混淆运用？凸显KPI作为要害考核的核心地位
② 要害绩效考核指标提取办法
实战运用抓手：以标的/目的为导向的要害绩效考核指标提取三步法（当下最清晰思路）
实例拆解：某公司要害绩效考核指标提取三步法的实操落地拆解
实操操练--结合公司实际情况，开展要害绩效考核指标提取三步法的实操
③ 要害绩效考核指标提取的4项落地要则
实例拆解：某公司要害绩效考核指标要则运用的实操落地拆解
1. 要害绩效考核指标的公式/定义规划
1. ① 绩效考核指标开展公式/定义规划的意义
实例拆解：销售人员按照利润计算提成不清的尴尬
2. ② 要害绩效考核指标规划的常用三种类型
实战问题解读1：定义/公式规划的有效性
实战问题解读2：次数类定义为何不能转化为比率类定义
实操操练：绩效考核指标定义/公式规划实操（接上一操练）
1. 要害绩效考核指标的考核准则规划
1. ① 考核准则规划的意义
实例拆解1：某公司不同销售大区的销售达成率考核准则规划思索
实例拆解2：某公司不同项目的质量问题的考核准则规划思索
2. ② 考核准则的规划思路
实战问题解读：要害绩效考核准则规划的依据来源
实例拆解：衔接上两个操练拆解考核准则规划实操实例
③ 绩效考核准则规划的4项落地要则
实战问题解读1：KPI指标务必全部量化
实战问题解读2：考核准则要体现奖惩兼备
实战问题解读3：考核准则的规划要在可接受范围内
实例拆解：最难岗位考核准则量化的实操实例
核心打法解读：从考核准则规划揭示绩效管控的三层价值体现，最弱的价值的考核打分
1. 绩效考核架构规划的两个要害点
实例拆解1.：利用绩效考核系数破解某公司编制不足，兼职过多的情况
实例拆解2.：利用绩效工资池规划，破解同质化较重的岗位的绩效考核实践
1. （二）绩效考核结果运用于主力盘查和英才评核
1. 宫格引见
实战问题解读：宫格9的人员怎样演进？
2. 怎样利用宫格设定员工练就演进路线
3. 宫格规划和运用的三步法
实战问题解读1：传统宫格规划时的要害错误
实战问题解读2：怎样规划动态宫格？
实操操练-怎样规划合理的宫格
实战运用抓手：宫格镶嵌法
4. 绩效考核结果运用于奖金分配和晋升（薪）
1.
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|于洋老师
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1、决策层、高、中层管人人员（包括董事长、总裁、总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。