课程背景
业人融携手为公司管控中的一个新兴名词，正如业财融合一般，已渐渐在公司的经营管控中凸显出意义，人力资本管控正由传统的维持、辅助定位向公司方略经营伙伴的定位迈进。
作为人力资本事务者要想将人力资本思路和业务迅速融合，必须做到以下两点：
1. 借助掌握人力资本政策和操作要领提出系统的方案和建议来支撑公司的业务演进。
2. 需要从各个方面拉升对公司业务运作的弄懂和领会，练就自己多从业务角度思索问题，和业务部门达成共识。
1. 故而，人力资本管控事务不单是人力资本部门的事情，他是公司所有部门甚或者是公司所有管人者都应该弄懂和懂得的事务；同样人力资本事务需要结合业务才能更好的将人力资本的效能发挥到极 致。
2.
我们的培训宗旨：培训实地必须有产出！彻底的落地实践，杜绝理论化。
课程收益
1. 弄懂人力资本管控的的顶层方略性思路；
• 实地研习结晶：组织的要害标的以及拟定的推演关系、公司激励的核心到底为何、管控的核心为何、人力资本管控的纽带为何？人力资本演进四个阶段
1. 掌握定岗、定编和定责的思路
1. 实地研习结晶：部门和岗位的规划思路、四类办法、职责镶嵌法的实操、事务量衡量法
1. 掌握绩效管控实务落地；
• 实地研习结晶：标的分解4x3法则运用、标的分解的责权划分（ARCPI）、标的在时间维度上的分解实践、标的管控镶嵌运用、掌握绩效考核指标规划的三步法
1. 掌握怎样炼就金牌面试官；
• 实地研习结晶：招聘管控的正确流程；英才画像的规划；不同招聘渠道的拆解和比较；拉升择优效率的面试招数；内部选拔英才的办法；录用以及转正管控的要点。
1. 掌握薪酬管控实务
• 实地研习结晶：本土公司薪酬管控的三大问题、薪酬结构和组织标的的对应关系、掌握岗位价值评核抓手以及运用要点、薪酬矩阵规划、薪酬结构规划、拉升、奖金和超产奖的规划
【课程特色】
实战，拒绝过多理论；科学，注重脉络清晰。落地，讲求学以致用；精华，实例心得分享。
课程大纲
1. 公司/组织的六大核心标的以及其推演关系
1.
实例拆解：组织标的拟定的推演思路和人力资本介入的带出思路
1. 公司做好经营和管控的五大要害因素
1.
实例拆解：人力资本在组织经营和管控中怎样介入“业财融合”
1. 人力资本管控演进的四个阶段（初阶-中阶-高阶1段-高阶2段）
1.
实例拆解：人力资本各阶段演进的拉升方向以及公司各阶段需要的英才定位
1. 公司激励的核心
2. 组织管控的核心是
3. 人力资本管控的纽带
1. 何为标的管控？
1.
实战问题解读：怎样将标的管控融入到公司信念中
2. 标的管控的本质作用
2.
实战问题解读：有标的≠标的管控
3. 3.标的管控现实问题研讨
4.
研讨活动：堆高塔
5. 4. 标的管控的流程轮廓
6.
实例拆解--某国企水务集团‘十三五方略’方略标的精进
1． 市场资料获取的准备方式
2． 内部资料拆解哪些
3． 要害业务标的拟定
1. ① 业绩标的拟定
2. --公司在货品定型和不定型情况下怎样拟定业绩标的？
--公司在市场定型和不定型情况下怎样拟定业绩标的？
--老市场和新市场业绩标的怎样界定？
--怎样破解销售员不愿意开拓新买方的问题？
3. ② 买方数量怎样预测
4. ② 利润标的怎样拟定？
5. ③ 回款标的怎样拟定？
6.
实战问题解读：实际情景问题思索和解读
7.
实战运用抓手1：业绩标的拟定的通用公式
8.
实战运用抓手2：290个业界的毛利率区间
9.
实战运用抓手3：标的责任书模板
10.
实战运用抓手4：看板管控模板
1． 标的责任书的规划
1. 平衡积分卡VS方略地图是否还适合？
2. 为何标的分解不能直接向下拆分？
3. 标的分解的正确思路和步骤
1.
实战问题解读：单层次标的分解三步骤
1. 抓手拆解-标的分解四步法拆解
1.
实战运用抓手：标的分解四步法（即：标的分解4x3法则）
1. 标的分解中责权划分的规划
1.
实战运用抓手：ARCPI
1. 标的分解之横向维度分解（即第二维度分解）
1.
实例拆解--某公司标的分解四步法实操分步骤细化精讲
2.
实操操练--标的分解四步法上手
1. 简易标的分解
1.
实战问题解读1：差事轴标的调配思路以及核算公式
2.
实战问题解读2：时间轴标的调配思路以及核算公式
3.
实战运用抓手：标的-责任-考核-薪酬结构联动镶嵌表
1. 怎样有效的开展标的复盘
1. ① 标的复盘四步骤
2.
② 标的复盘怎样调整业绩标的
1. 衡量标的分解的有效性
1.
实战问题解读：高阶SMART运用
（最清晰实践）
2.
实战运用抓手：SMART推导模板
1. 过渡视频分享：进程管控=考核监控
1. 绩效考核指标的提取
① 绩效考核指标提取的途径
1.
实战问题解读1：部门？岗位从何而来？
2.
实战问题解读2：怎样破解KPI和KCI的混淆运用？
② 绩效考核指标提取的“一个重点”（最清晰思路）
3.
实例拆解：某制药公司的绩效考核指标精进实例
③ 要害绩效考核指标提取办法
4.
实战运用抓手：要害绩效考核指标提取三步法
5.
实操操练--要害考核指标的提取
④
绩效考核指标提取的两个要害以及要则收束
6.
实战问题解读：兼岗的绩效考核规划
1. 绩效考核指标公式定义的规划
① 为何要对绩效考核指标开展定义
② 绩效考核指标规划的常用三种类型
1.
实操操练：绩效考核指标定义规划（接上一操练）
1. 绩效考核指标考核准则规划
1.
实战问题解读：绩效考核准则的规划的依据来源
2.
实例拆解：绩效考核指标的准则规划
1. 借助绩效破解公司管控的实务
1.
实例拆解1.：利用绩效考核系数破解某国企编制不足，兼职过多的情况
2.
实例拆解2.：利用绩效工资池规划，破解最难考核的岗位绩效考核实践
1. 岗位规划的正确思路
1.
问题拆解：部门和岗位是从何而来的？
① 事务量衡量评价参考
② 专精度衡量评价参考
2.
实例分享：某公司部门以及岗位规划
3.
实例拆解：从某日企组织架构领会何为组织架构编制的准则化
1. 部门&岗位职责规划所要破解的根本问题
① 部门&岗位职责的运用范畴
② 部门职责编写说明
1.
问题拆解：传统的部门职责和岗位职责的弊病
2.
实例拆解：职责镶嵌法的运用和落地
3.
抓手解读：权责界定的ARCPI
③. 岗位职责编写说明
4.
实例拆解：某公司部门&部门职责精进后的产出
5.
实操操练：明晰主要职责以及职责分解/ARCPI的运用
1. 员工数量编制的办法
1. ① 劳动效率定员法
2. ② 业务资料拆解法
3. ③ 业界/专精比例法
4. ④ 预算将控法
⑤ 事务量衡量法
1. 何为招聘管控
2. 招聘管控的正确流程和内容
3. 英才画像规划的基础
1.
实例拆解：三大公司的选才准则项
1. 金牌面试官的准则公式
2. 英才画像的规划步骤
1. ① 第一步 确定本领素质项
2. ② 第二步：提炼各管控层级本领项
3. ③ 第三步：提炼各岗位本领项
4. ④ 第四步：规划精准提问话术
5.
实例分享：财务经理英才画像卡
6.
实战问题：有效精准提问话术规划的三点要则
7.
落地抓手：精准提问话术通用公式（万 能公式）
1. 招聘渠道解读
① 主流招聘网站拆解比较
② 垂直招聘渠道拆解比较
③ 社交招聘渠道拆解比较
④ 应届生/实习生招聘渠道拆解比较
2. 招聘资讯投放怎样更有效
1. ① 招聘资讯应具备“宽进”成效
②
落地抓手：拉升“宽进”成效的要则
1. 精筛简历的要领
2. 面试官的选项和组合
3. 应聘登记表的作用—字如其人的关注
4. 面试提问招数
1.
落地抓手1：金牌面试官的提问方式（简单实效）
2.
落地抓手2：没有追问就不能做到极 致
1. 怎样有效识别谎言
2. 面试定薪的规划
3. 怎样规划员工面试/转正的准则
1. 为何说薪酬是公司激励的核心？
2. 薪酬激励制度和标的管控的对应关系
3. 公司薪酬管控存在的普遍问题以及精进思路
4. 为何薪和酬的作用是不一样的？
5. 薪酬管控架构轮廓
1.
实战问题解读：排除岗位价值评核这一环节可不可行？
1. 合理的薪酬结构
1.
实战问题解读：本土公司的工资条项目复杂
2.
实例拆解-某集团公司薪酬结构精进（问题以及精进思路）
1. 认识人工成本和工资成本的关系
1.
实战问题解读：人工成本都包括哪些？
2.
实例拆解-税后到手8000元的工资，公司需要实际支付的人工成本是多少？
1. 人工成本占比的三个问题
1.
实战问题解读：人工成本VS总成本。人工成本VS营业收入；人工成本VS利润额。
1. 什么情况下适合开展薪酬架构建设和精进？
2. 薪酬架构规划流程和步骤（八步法）
1. 步骤一：确定薪酬打法
2.
实战问题解读：薪酬打法是怎样区分的？
3.
实例分享-百度公司的薪酬变革打法运用
4. 步骤二：管控层级通道规划
5.
实战问题解读：大/中/小型公司规模管控层级设置多少合适？
6.
实例拆解-某公司管控层级以及通道规划
7. 步骤三① 薪酬调研-体现外部竞争性（业界市场薪酬调研、公司自我调研）
8.
实战问题解读：市场薪酬资料获取的最 佳途径
9.
实例拆解1：市场薪酬资料怎么用？
10.
实例拆解2：市场薪酬资料拆解的两种办法：① 资料排列法； ② 频率拆解法
11. 步骤三② 岗位价值评核-体现内部公平性
12.
岗位价值评核抓手：海氏、美氏/28因素法、简易岗位价值贡献评核法
13.
实操上手：三个标杆岗位的评核实操
14.
实例拆解1：海氏评核法的简易操作运用
15.
实例拆解2：简易岗位价值贡献评核实操
16. 步骤四：薪酬矩阵规划
17. ① 窄带薪酬规划（高低薪酬法、K值法）
18. ② 宽带薪酬规划
19.
实战问题解读：① 薪级增幅规划和运用；② 带宽增幅规划和运用；③ 重叠度的作用和运用；④ 薪档增幅以及数量的规划和运用；⑤ 薪等等的规划和运用
20.
实操上手：搭建所在公司宽带薪酬
21. 步骤五：薪酬固浮比规划
22.
实战问题解读：① 月度总额VS年度总额。 月度基本工资VS月度绩效工资
23. 步骤六：宽带薪酬入档-员工本领评核
24.
实战问题解读：薪酬入档&套改的通用做法？
25.
实战抓手：① 员工评核档位划分参照表；② 各管控层级评核项以及权重参照表
26. 步骤七：套改测算
27.
实战问题解读：薪酬套改时总额增幅将控
28.
实例拆解-某公司薪酬精进后套改实操
29. 步骤八：薪酬复盘
30.
实战问题解读：薪酬复盘都拆解哪些内容？
1. 薪酬结构规划轮廓
32.
实战问题解读：薪酬结构都包括哪些要害项？每一项破解的为何问题？
1. 五类职位序列的薪酬结构规划
① 销售职位序列薪酬结构规划
② 研发职位序列薪酬结构规划
③ 生产职位序列薪酬结构规划
④ 组织管控职位序列薪酬结构规划
⑤ 职能部门职位序列薪酬结构规划
1.
实战问题解读：每一类职位序列基、中、高层职位结构规划，以及其薪酬重点
1. 提成工资的规划
① 菲尔德法（适用于直销、主动营销型、招商式营销型公司）
1.
实战问题解读1：破解销售人员升官发财的激励作用
2.
实战问题解读2：怎样利用加强孤儿单对销售人员的保护作？
3.
实战问题解读3：客服部的提成怎样规划？
② 流程价值提成法（适用于工程类，项目型公司）
4.
实战问题解读：破解项目/进程参与者利益分配不公平，事务积极性不高的问题
1. 分红/奖金的规划（此处分红非股权分红）
1. ① 分红的目的
2.
实战问题解读：为何不建议公司设立加班费？为何分红/奖金的激励作用比加班费的规划强100倍？
3. ② 分红/奖金的4种办法
4. 办法1：年薪全额比提取法
5.
实例拆解-某公司年薪全额比提取法运用的三种情况
6. 办法2：年薪固浮比提取法
7.
实例拆解-某公司年薪固浮比提取法运用的三种情况
8. 办法3：N倍基薪法
9.
实战问题解读：
N倍奖金到底几倍以上才能发挥作用？
10. 办法4：价值系数法（基础和核心）
11. 分红/奖金落地的三个阶段
12. 第一阶段：核算账阶段
13.
实战问题解读1：分红/奖金从哪里来的？
14.
实例拆解-某公司年度分红计提核算实例
15. 第二阶段：奖金规划阶段
16.
实战问题解读1：奖金分配比例跟哪些因素有关系？
17.
实战问题解读2：奖金比例多少合适？
18. 第三阶段：奖金总额测算
19.
实战问题解读：怎样利用岗位价值评核结果计算分配系数？
20.
实例拆解：某公司年度分红计提核算实例
21.
实战抓手：价值系数法的进阶用法-三分法运用以及实操
22.
实操上手：价值系数法实战操练
1. 股权激励操作办法概述
1. ① 内部股权操作思路
2. ② 对赌股权操作思路
3. ③ 扩张股权操作思路
4.
实例拆解：怎样借助股权激励加快市场开拓速度
1. 超额奖的规划
1. ①超额奖规划的三种主要办法：物质奖励法、福利奖励法，价值系数奖励法
2.
实战问题解读1：超额奖一般用在销售业绩标的还是利润标的？
3.
实战问题解读2：超额奖提取比例多少合适？
4.
实战问题解读3：什么情况下能够施行超额奖励？
5.
实战问题解读4：施行超额奖励的约束条件？
6.
实例拆解：超额奖计算和施行时遵循的运用规矩
1. 薪酬调整要则
1. ① 统一调整
2. ② 局部调整
老师简介
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博闻智咨询|于洋老师
适合谁听
1、决策层、高、中层管人人员（包括董事长、总裁、总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。