课程背景
公司的管控和激励都是在标的管控的基础之上达成的，这就是所谓的“考核必有标的，激励必有标的”。
国央企开展有效的标的分解是借助管控队伍集体共创的方式，对公司方略开展澄清诠释，助公司明晰路径、明晰硬仗、分解差事，助公司的方略规划转化为一线员工能够领会的语言和行动指南，并落实为绩效产出，最终助公司达成“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。或者这样的解释，还是不好领会，更通俗地说就是将公司的组织标的向下分解和传递到各部门和岗位，形成其要害的差事。
2023年5月在国企“薪酬政策改革指引”中明晰强调：
第二十六条 构筑公司全员绩效管将控度，健全绩效管控事务机构，完善考核办法，明晰职责分工，强化绩效管控的组织保障和制度保证。
(一)构筑健全全员绩效标的设定、考核评价、绩效反馈、结果运用等等全流程管将控度，规范绩效管控事务流程，拉升绩效管控效能。
(二)根据公司组织标的和岗位职责，结合业界竞争性对标要求，采取自上而下和自下而上相结合的方式，执行层面，确定职工的业绩指标以及标的值，并可借助签订业绩标的责任书予以明晰。
第二十七条 结合业界属性、经营特点、职工结构、公司信念等等因素，可单独选项或者综合运用要害绩效指标法 (KPI)、标的和要害结晶法(OKR)、360度绩效考核、平衡积分卡法(BSC)等等方式提炼确定考核指标和开展绩效管控。
第五十五条 当期薪酬中的绩效薪酬主要体现职工实际业绩和贡献差别的单元，实操中，根据职工个人绩效考核结果发放。具体可采取业绩提成，计件工资、项目奖金、年终奖金等等形式。
第五十六条 绩效薪酬可由公司根据职工的业绩贡献直接分配给个人，也能够由公司根据职工所在部门业绩贡献核定部门绩效薪酬总量的方式核定给职工所在部门，往细里说，再由部门分配给职工。
我们的培训宗旨：培训实地必须有产出！彻底的落地实践，杜绝理论化。
课程收益
1. 弄懂公司管控的顶层方略性思路；
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实地研习结晶：组织的要害标的以及拟定的推演关系、公司绩效管控落地的三大障碍、OK绩效管控模式
1. 掌握怎样有效的开展分解，从而形成一个公司一盘棋的成效；
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实地研习结晶：标的分解4x3法则运用、标的分解的责权划分（ARCPI）、标的在时间维度上的分解实践、标的管控镶嵌运用
1. 掌握绩效考核指标规划的三步法
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实地研习结晶：衡量和判断要害绩效考核指标的一个重点、事务量和专精的衡量准则、绩效考核指标提取的三步骤、考核指标定义的三种类型、考核准则规划的要则和依据
1. 效益薪酬规划
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实地研习结晶：掌握分红（奖金）薪酬的规划、掌握超额奖薪酬规划
【课程特色】
实战，拒绝过多理论；科学，注重脉络清晰。落地，讲求学以致用；精华，实例心得分享。
课程大纲
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到2025年，国有公司必须普遍推行末等等调整和不胜任退出制度，目的是强化以标的为导向的公司效益拉升，是作为“三能”建设深化的主旨思想，故而，927精神的合理理念是借助标的管控的深化，拉升整体公司的经济效益演进，从中强化对组织标的达成有价值的员工，进而对不优和不胜任者开展调整和退出。
1. 公司/组织的六大核心标的以及其推演关系
① 六大核心标的以及其推演关系
2. 公司做好经营和管控的五星要则
3. 组织管控架构建设的几个核心
4. 绩效管控落地中的三个致命点
1. ① 标的依据不足
2. ② 绩效管控只做到“绩的层面”
3. ③ 绩效考核和组织脱节
1. 最适合中公司业的绩效管控方式
① 当下公司常见的绩效管控和考核方式拆解：积分制、阿米巴、KPI、OKR
② 讲过实践后的最适合中公司业的绩效管控方式：OK绩效管控模式
2.
绩效管控架构搭建轮廓
1.
• 应当怎样领会公司的标的管控？何为公司标的管控中的四大难点？
1. 何为标的管控？
实战问题解读：怎样将标的管控融入到公司信念中
2. 标的管控的本质作用
实战问题解读：有标的≠标的管控
3. 标的管控现实问题研讨
1.
研讨活动：堆高塔
1. 标的管控的流程轮廓级四大难点
实例拆解--“某集团‘五年规划’方略修编
• 2023年5月《有关国企薪酬改革的指引》，强调当下国企和央企在开展薪酬和绩效前提是做好标的管控的标的分解，通知国资委强调利用BSC+KPI，往细里说，或者是OKR+KPI的“OK”绩效管控模式，尤其是“OK”绩效管控模式的大力提倡，换个角度看，这也是于洋老师在2018年针对国企改革是提出来的，在实际应用里，后经诸多如中石油，中交等等公司推行后，逐渐被认可和推行。
1. 平衡积分卡VS方略地图是否适合中公司业？
2. 为何标的分解不能直接向下拆分？
实例拆解--某公司由于标的直接拆分导致全国各销售大区难以统一
3. 标的分解之纵向差事轴维度分解的正确思路和步骤（即第一维度分解）
实战问题解读：单层次标的分解三步骤
4. 抓手拆解-标的分解四步法拆解
实战运用抓手：标的分解四步法（即：标的分解4x3法则）拆分路径精讲
实例拆解--某公司标的分解四步法分步骤细化实操拆解
5. 标的分解中责权划分的规划
实战运用抓手：ARCPI
6. 标的分解之横向时间轴维度分解（即第二维度分解）
实操操练--标的分解四步法上手
实战问题解读1：时间轴标的调配思路以及核算公式
实战问题解读2：怎样开展有效的复盘、以及复盘时怎样对标的的调整
7.
标的分解综合实例拆解--某城投集团标的分解四步运用结晶拆解
8. 衡量标的规划的有效性的抓手
实战运用抓手：SMART推导模板
1.
实战问题解读：高阶SMART运用（最清晰实践）
2.
实战问题解读：高阶SMART运用的核心--全部量化（一旦有不量化的，皆为不合规）
本章收束：本领自测和研习结晶清单
1. 过渡视频分享：进程管控=考核监控
• 2024年“927”《国企末等等调整和不胜任退出制度》，强调国有公司应结合自身特点和经营标的，选取客观、可量化的指标，构筑科学合理的指标架构。同时，要综合考虑经济效益、社会效益、环境效益等等多方面因素，确保考核的周全性和准确性。为保证评价的公平性和合理性，也能够邀请第三方机构或者专家对国有公司的绩效考核指标开展评核和审核。
1. 要害绩效考核指标的提取
1. ① 绩效考核指标提取的两大途径
2. - 标的分解途径
3. - 部门和岗位职责提取途径
实战问题解读1：部门？岗位从何而来？ 部门和岗位规划的正确途径
实战问题解读2：怎样破解KPI和KCI的混淆运用？凸显KPI作为要害考核的核心地位
② 要害绩效考核指标提取办法
实战运用抓手：以标的/目的为导向的要害绩效考核指标提取三步法（当下最清晰思路）
实例拆解：某制药公司要害绩效考核指标提取三步法的实操落地拆解
实操操练--结合公司实际情况，开展要害绩效考核指标提取三步法的实操
③ 要害绩效考核指标提取的4项落地要则
实例拆解：武汉某公司要害绩效考核指标要则运用的实操落地拆解
1. 要害绩效考核指标的公式/定义规划
1. ① 绩效考核指标开展公式/定义规划的意义
实例拆解：销售人员按照利润计算提成不清的尴尬
2. ② 要害绩效考核指标规划的常用三种类型
实战问题解读1：定义/公式规划的有效性
实战问题解读2：次数类定义为何不能转化为比率类定义
实操操练：绩效考核指标定义/公式规划实操（接上一操练）
1. 要害绩效考核指标的考核准则规划
1. ① 考核准则规划的意义
实例拆解1：某公司不同销售大区的销售达成率考核准则规划思索
实例拆解2：某公司不同项目的质量问题的考核准则规划思索
2. ② 考核准则的规划思路
实战问题解读：要害绩效考核准则规划的依据来源
实例拆解：衔接上两个操练拆解考核准则规划实操实例
③ 绩效考核准则规划的4项落地要则
实战问题解读1：KPI指标务必全部量化
实战问题解读2：考核准则要体现奖惩兼备
实战问题解读3：考核准则的规划要在可接受范围内
实例拆解：最难岗位考核准则量化的实操实例
核心打法解读：从考核准则规划揭示绩效管控的三层价值体现，最弱的价值的考核打分
1. 绩效考核架构规划的两个要害点
实例拆解1.：利用绩效考核系数破解某公司编制不足，兼职过多的情况
1.
实例拆解2.：利用绩效工资池规划，破解同质化较重的岗位的绩效考核实践
本章收束：本领自测和研习结晶清单
2.
• 薪酬比例更具弹性的目的旨在增加激励性，借助个人绩效表现差异进一步拉开薪酬差距，达成个人公平，《指引》第六十条规定：“根据公司岗位特点和职位等级，一般职级越高，换个角度看，越靠近市场前端，往细里说，岗位基本薪酬占比越低，绩效薪酬占比越高；职级越低，事务性质相对稳定，就一线经验说，岗位基本薪酬占比越高，绩效薪酬占比越小”。推进中长期激励可达成经营责任和激励力度对等等：借助推行中长期激励，能够将经营者的收入和经营责任和公司效益直接挂钩，激励他们更好地完成或者超额完成差事标的，从而拉升公司经营效益和个人激励收益。
1. 分红/奖金的规划（此处分红非股权分红）
1. ① 分红/奖金的目的
实战问题解读：为何不建议公司设立加班费？为何分红/奖金的激励作用比加班费的规划强100倍？
2. ② 分红/奖金的4种办法
3. 办法1：年薪全额比提取法
4.
实例拆解-某公司年薪全额比提取法运用的三种情况
5. 办法2：年薪固浮比提取法
6.
实例拆解-某公司年薪固浮比提取法运用的三种情况
7. 办法3：N倍基薪法
8.
实战问题解读：
N倍奖金到底几倍以上才能发挥作用？
9.
办法4：价值系数法（基础和核心）（较难，实操中，运行层面，不过国资委重点强调的方向）
10. 分红/奖金落地的三个阶段
11. 第一阶段：核算账阶段
实战问题解读1：分红/奖金从哪里来的？
12.
实例拆解-某公司年度分红计提核算实例
13. 第二阶段：奖金规划阶段
14.
实战问题解读1：奖金分配比例跟哪些因素有关系？
15.
实战问题解读2：奖金比例多少合适？
16. 第三阶段：奖金总额测算
17.
实战问题解读：怎样利用岗位价值评核结果计算分配系数？
18.
实例拆解：某公司年度分红计提核算实例
19.
实战抓手：价值系数法的进阶用法-三分法运用以及实操
20.
实操上手：价值系数法实战操练
1. 超额奖的规划
1. ①超额奖规划的三种主要办法：物质奖励法，福利奖励法、价值系数奖励法
2.
实战问题解读1：超额奖一般用在销售业绩标的还是利润标的？
3.
实战问题解读2：超额奖提取比例多少合适？
4.
实战问题解读3：什么情况下能够施行超额奖励？
5.
实战问题解读4：施行超额奖励的约束条件？
6.
实例拆解：超额奖计算和施行时遵循的运用规矩
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|于洋老师
适合谁听
1、决策层、高、中层管人人员（包括董事长、总裁、总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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