“三能深化改革”背景下的组织体系建设赋能精英班

第一天

标的管控、标的规划以及分解

到2025年，国有公司必须普遍推行末等等调整和不胜任退出制度，目的是强化以标的为导向的公司效益拉升，是作为“三能”建设深化的主旨思想，故而，927精神的合理理念是借助标的管控的深化，拉升整体公司的经济效益演进，从中强化对组织标的达成有价值的员工，进而对不优和不胜任者开展调整和退出。

1. 2023年5月《有关国企薪酬改革的指引》，强调当下国企和央企在开展薪酬和绩效前提是做好标的管控的标的分解，通知国资委强调利用BSC+KPI，在实际应用里，或者是OKR+KPI的“OK”绩效管控模式，尤其是“OK”绩效管控模式的大力提倡，换个角度看，这也是于洋老师在2018年针对国企改革是提出来的，具体来看，后经诸多如中石油，中交等等公司推行后，逐渐被认可和推行。

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人力资本管控不是响应号召才成立，而是为了达成公司标的的达成的要害途径

一． 两类人力资本管控模式的运用基础和适用条件

二． 衡量一家公司人力资本管控水平的三大准则

1. 人力规划的基础作用

2. 人力资本领会的精细程度

3. 人力资本拉升话语权靠的为何？

1.

实例拆解—千亿上市公司借助“业人融合”拉升人力资本地位和话语权

1. 人力资本管控的最终目的

1. ① 明白组织营运核心标的之间的推演关系？

2.

实战问题解读：组织的六大核心标的的规划推演

3. ② 不同标的达成对应的本领是不同的？

4.

实战问题解读：经营本领的4点要素和管控本领的3点要素

1. 公司做好经营和管控的五大核心要素

1.

运用抓手：五星模型

1. 组织人力资本管控的要害动作

1.

实战问题解读1：人力资本管控的顶层规划包括哪些

2.

实战问题解读2：人力资本演进的4个阶段以及核心职能

1. 组织的激励来自哪部分？

1.

实战问题解读1：人力资本管控的管控核心是哪个模块？

2.

实战问题解读2：人力资本管控的激励核心是哪个模块？

实战问题解读3：人力资本管控的枢纽核心是哪个模块？

二、应当怎样领会公司的标的管控？为何诸多公司做不好标的管控？

1. 何为标的管控？

实战问题解读：怎样将标的管控融入到公司信念中

2. 标的管控的本质作用

实战问题解读：有标的≠标的管控

1. 标的管控现实问题研讨

1.

研讨活动：堆高塔

2. 4. 标的管控的流程轮廓

实例拆解--“某集团‘五年规划’方略修编

三、公司规划了标的，却卡在向下的有效传递，怎样有效开展标的分解？

1. 平衡计分卡VS方略地图是否适合中国公司？

2. 为何标的分解不能直接向下拆分？

实例拆解

--某公司由于标的直接拆分导致全国各销售大区难以统一

3. 标的分解之纵向差事轴维度分解的正确思路和步骤（即第一维度分解）

实战问题解读：单层次标的分解三步骤

4. 抓手拆解-标的分解四步法拆解

实战运用抓手：标的分解四步法（即：标的分解4x3法则）拆分路径精讲

实例拆解

--某公司标的分解四步法分步骤细化实操拆解

5. 标的分解中责权划分的规划

实战运用抓手：ARCPI

6. 标的分解之横向时间轴维度分解（即第二维度分解）

实操操练

--标的分解四步法上手

实战问题解读1：时间轴标的调配思路以及核算公式

实战问题解读2：怎样开展有效的复盘以及复盘时怎样对标的的调整

7.

标的分解综合实例拆解--某城投集团标的分解四步运用结晶拆解

1. 衡量标的规划和分解有效性的抓手

实战运用抓手：SMART推导模板

1.

实战问题解读：高阶SMART运用

（最清晰实践）

2.

实战问题解读：高阶SMART运用的核心--全部量化（一旦有不量化的，就一线经验说，皆为不合规）

3.

实战运用抓手：标的-责任-考核-薪酬结构联动镶嵌表

1. 本章收束：本领自测和研习结晶清单

2. 过渡视频分享：进程管控=考核监控

1.

本章收束：本领自测和研习结晶清单

2.

第一天

要害绩效考核指标规划、考核结果运用，组织架构、定岗、定编，定员

1. 927国资委召开国企改革深化拉升行动专题推进会，会议提出：到2025年，国有公司必须普遍推行末等等调整和不胜任退出制度，要清晰界定退出准则，清晰职责划分，往细里说，用好绩效考核结果，进一步规范退出的情形。首先提到的就是当下国企央企在管控进程中分工分责清晰问题严重，导致事务价值缺乏有效衡量。

2.

资委要求《周全推进国有公司末等等调整和不胜任退出制度》，那么怎样调整，怎样退出，谁被调整，运行层面，执行层面，谁退出？国务院国资委王宏志副主任给出了答案——“用好绩效考核结果”。绩效考核结果，相当于是一将标尺，落地时，来衡量员工业绩是好是坏，实操中，在实际应用里，是该嘉奖还是该调整退出。那么绩效考核结果哪里来的？是合理有效的绩效管控架构的运行结晶。故而，落地时，“末等等调整和不胜任退出”作为一种绩效考核结果的运用，往细里说，它的基础是合理的、透明的、客观的绩效管控架构。

1.

四、大部分公司虽搭建了绩效管控和考核架构，为何总是难以达成预想的成效？

1. 影响公司绩效管控水平的两大因素

实战问题解读：公司综合管控水平VS 人力资本管控水平衡量准则

2. 绩效管控的核心地位

1.

实战问题解读：为何绩效是贯穿了“标的--流程--职责--规划--制度”的枢纽

1. 绩效管控落地中的三个致命点

1. ① 标的依据不足

2. ② 绩效管控只做到“绩的层面”

3. ③ 绩效考核和组织脱节

1. 最适合中国公司的绩效管控方式

① 当下公司常见的绩效管控和考核方式拆解：积分制，阿米巴、KPI、OKR

② 经过实践后的最适合于中国公司的绩效管控方式：OK绩效管控模式

2. 绩效管控架构搭建轮廓

1.

五、考核指标规划不是越多越好，而是要锁住要害绩效考核指标

2. （一）要害绩效考核指标规划三步法实操运用

1. 要害绩效考核指标的提取

1. ① 绩效考核指标提取的两大途径

2. - 标的分解途径

3. - 部门和岗位职责提取途径

实战问题解读1：部门？岗位从何而来？ 部门和岗位规划的正确途径

实战问题解读2：怎样破解KPI和KCI的混淆运用？凸显KPI作为要害考核的核心地位

② 要害绩效考核指标提取办法

实战运用抓手：以标的/目的为导向的要害绩效考核指标提取三步法（当下最清晰思路）

实例拆解：某制药公司要害绩效考核指标提取三步法的实操落地拆解

实操操练--结合公司实际情况，开展要害绩效考核指标提取三步法的实操

③ 要害绩效考核指标提取的4项落地要则

实例拆解：武汉某公司要害绩效考核指标要则运用的实操落地拆解

1. 要害绩效考核指标的公式/定义规划

1. ① 绩效考核指标开展公式/定义规划的意义

实例拆解：销售人员按照利润计算提成不清的尴尬

2. ② 要害绩效考核指标规划的常用三种类型

实战问题解读1：定义/公式规划的有效性

实战问题解读2：次数类定义为何不能转化为比率类定义

实操操练：绩效考核指标定义/公式规划实操（接上一操练）

1. 要害绩效考核指标的考核准则规划

1. ① 考核准则规划的意义

实例拆解1

：某公司不同销售大区的销售达成率考核准则规划思索

实例拆解2

：某公司不同项目的质量问题的考核准则规划思索

2. ② 考核准则的规划思路

实战问题解读：要害绩效考核准则规划的依据来源

实例拆解

：衔接上两个操练拆解考核准则规划实操实例

③ 绩效考核准则规划的4项落地要则

实战问题解读1：KPI指标务必全部量化

实战问题解读2：考核准则要体现奖惩兼备

实战问题解读3：考核准则的规划要在可接受范围内

实例拆解

：最难岗位考核准则量化的实操实例

核心打法解读：从考核准则规划揭示绩效管控的三层价值体现，最弱的价值的考核打分

七、绩效考核的规划怎样随着公司演进而变化？

1. 绩效考核架构规划的两个要害点

实例拆解1.

：利用绩效考核系数破解某公司编制不足，兼职过多的情况

1.

实例拆解2.

：利用绩效工资池规划，破解同质化较重的岗位的绩效考核实践

2.

八、怎样开展绩效考核结果的拆解？

1. 横向拆解

2. 纵向拆解

实例拆解1

-某公司年度绩效考核结果拆解报告

实例拆解2

-某公司人都生产力和产值的绩效考核结果拆解报告

九、绩效考核结果怎样运用在招聘、培训、主力盘查和英才评核？

1. 绩效考核怎样促成标的的达成

实战问题解读：怎样根据公司的方略规划规划考核指标？

1. 绩效考核结果运用于招聘和转正

实例拆解：某岗位考核结果在招聘和转正时的运用

实战运用抓手：各岗位准则建设模板

2. 绩效考核结果运用于培训

1.

实例拆解：某公司绩效考核结果在培训架构建设时的运用

实战运用抓手：以考核和评核为基础的培训规划运用

1. 绩效考核结果运用于员工利润意识的构筑

1.

思索操练：正态分布施行的本质作用

实战问题解读：正态分布的替代模式

1. 绩效考核结果运用于主力盘查和英才评核

1. ① 宫格引见

2.

实战问题解读：宫格9的人员怎样演进？

3. ② 怎样利用宫格设定员工练就演进路线

4. ③ 宫格规划和运用的三步法

实战问题解读1：传统宫格规划时的要害错误

实战问题解读2：怎样规划动态宫格？

实操操练-怎样规划合理的宫格

实战运用抓手：宫格镶嵌法

1.

绩效考核结果运用于奖金分配和晋升（薪）

思索操练：根据英才评核结果怎样分配奖金和规划晋薪幅度

实战运用抓手：利用宫格结果的奖金和晋薪的准则分配比例

1.

十、组织架构的规划随着公司的演进，在不同阶段要采取不同的形式，才能持续满足公司的演进诉求

1． 组织架构的四个层级

2． 公司不同演进阶段对应的组织架构形式（求生存阶段、求演进阶段、正扩张阶段、争头部阶段）

实例解读：9类组织架构形式运用情境（自主型I，自主型II、直线型，职能型，分公司制、事业部制、连锁制，平台式集团制、平台式集团制）

实例拆解.：华为演进各阶段的组织架构规划

十一，部门职责和岗位职责为何总是脱节？职责的编写成了形式化，怎样破解？

3． 本土公司职责编写的问题

4． 传统编写办法和职责镶嵌法的区别

5． 部门职责和岗位职责编写六步骤

1.

运用抓手1：部门职责和岗位编写套表

2.

运用抓手2：权责划分抓手（ARCPI）

3.

实操操练--部门职责和岗位职责要害职责提取

1． 岗位设置必要性衡量

1.

实操操练：在部门职责编写基础上的高阶运用，判断部门职责示例中的岗位设置的必要性

十二，公司的人员数量怎样确定？管人人员，辅助类人员、生产人员应占多大比例才是合适的？

1． 招聘管控的正确流程和内容

2． 员工数量编制的要则

3． 员工数量编制的办法

1.

① 劳动效率定员法

2.

② 业务资料拆解法

3.

③ 业界/专精比例法

4.

④ 预算将控法

5.

实操操练：准则定编规划表格运用操作操练（结合上一操练）

第一天

国企薪酬管控架构规划

1.

针对国有公司薪酬市场化改革不到位的难点，在周全推进末等等调整和不胜任退出制度进程中的改革要点主要锁住于薪酬市场化以及分配公平。国有公司经理层人事任免受任期制以及契约化管控，同时伴随职业经理人制度的推行，经理层分类管控十分必要，落地时，运行层面，具体来看，《国有公司内部薪酬分配指引》（人社厅发〔2023〕14号）（以下简称“《指引》”）第七十四条规定：“结合不同类型公司负责人特点，统筹合理确定内部不同类别公司负责人薪酬水平，形成组织任命管控公司负责人、职业经理人等等不同管控形式公司负责人之间合理分配关系”。在充分激发经营管控层动力方面，需务必注重权责利对等等，既要防止“唯级别”平均主义，也要防止不合理的薪酬“倒挂”，《指引》第七十八条规定：“公司负责人实行薪酬和业绩考核标的值强挂钩，并开展业绩和薪酬的市场双对标”。

十三、薪酬管控是公司激励的要害所在，到底怎样规划具备激励性的薪酬管控架构？

1. 为何说薪酬是公司激励的核心？

2. 薪酬激励制度和标的管控的对应关系

实例分享：

福特5美元的薪酬变革

3. 本土公司薪酬管控存在的普遍问题以及精进思路

1.

十四、 薪酬架构是一套联动工程建设，需要各个系统有机地配合

1. 为何薪和酬的作用是不一样的？

2. 薪酬管控架构轮廓

实战问题解读：从薪酬架构轮廓认识为何大部分公司的薪酬架构发挥不出有效的激励作用？

实例拆解1：薪酬外部竞争性和内部公平性是怎样体现的？

实例拆解2：薪酬经济性是怎样体现的？怎样领会薪酬的“234”法则？

3. 认识人工成本总额和工资总额之间的关系

实战问题解读1：人工成本总额都包括哪些？

实战问题解读2：人工成本总额是工资总额的多少倍？

实例拆解-税后到手8000元的工资，往细里说，执行层面，公司需要实际支付的人工成本是多少？

4. 人工成本总额占比的三个问题

实战问题解读：人工成本VS总成本。人工成本VS营业收入。人工成本VS利润额

1.

十五、 薪酬系统规划是相对较难的环节，出色的薪酬架构能够运用10-15年以上，是怎样做到的？

1. 什么情况下适合开展薪酬架构建设和精进？

2.

实例分享-华为、联想、阿里的薪酬架构精进

2. 组织薪酬架构规划流程和步骤（八步法）（经过若干咨询项目开展5-6次系统精进后的具体办法）

3. 步骤一：确定薪酬打法

4.

实战问题解读：薪酬打法（领 先型、平和型、追随型）是怎样区分的

5.

实战问题解读：业界薪酬分位值和打法拟定间的关系

6. 步骤二：薪酬等级和通道规划

7.

实战问题解读1：大/中/小型公司规模管控层级设置多少合适？

8.

实战问题解读2：多通道/多序列的规划

9.

实战问题解读3：各通道/各序列通用任职资格规划和各部门岗位任职资格规划的区别

10.

实例拆解1-某公司管控层级、多通道以及任职资格规划实操

11. 步骤三① 薪酬调研-体现外部竞争性（业界市场薪酬调研，公司自我调研）

12.

实战问题解读1：市场薪酬资料获取的最 佳途径

13.

实战问题解读2：何为标杆岗位？

14.

实例拆解1：市场薪酬资料怎么用？（一分钟解读市场薪酬报告的实操）

15.

实例拆解2：市场薪酬资料拆解的两种办法：① 资料排列法； ② 频率拆解法

16. 步骤三② 岗位价值评核-体现内部公平性

岗位价值评核抓手引见：海氏、美氏/28因素法、简易岗位价值贡献评核法

实操上手：标杆岗位评核分数运用以及标杆岗位的评核实操

17.

实例拆解1：海氏评核法的简易操作运用

18.

实例拆解2：美氏/28因素法岗位价值贡献评核实操

19. 步骤四：薪酬矩阵规划

20. ① 窄带薪酬矩阵规划七步法（高低薪酬法、K值法）

21. ② 宽带薪酬矩阵规划八步法

22.

实战问题解读：① 薪级增幅规划和运用；② 带宽以及档位数量规划原理；③ 重叠度的作用和运用；④ 档差规划和计算；⑤ 固浮比规划依据和要则

实例拆解：某新能源公司窄带+宽带结合薪酬矩阵精进规划分享

实操上手：20分钟搭建一套合规的宽带薪酬矩阵

23. 步骤五：薪酬固浮比规划

24.

实战问题解读：① 月度总额VS年度总额。 月度基本工资VS月度绩效工资

25.

实例拆解：某公司薪酬矩阵固浮比规划实操分享

26. 步骤六：宽带薪酬入档

27.

实战问题解读：薪酬入档&套改的通用做法？

28.

实战抓手1：薪等等怎样规划？

29.

实战抓手2：依据员工本领评核结果划档落位表

30.

实战抓手3：各岗位价值评核系数以及入档参照表

31. 步骤七：套改测算

32.

实战问题解读：怎样利用薪等等的规划节省公司套改时带来的成本压力？

33.

实例拆解-某公司薪酬架构精进后套改测算实操

34. 步骤八：薪酬复盘

35.

实战问题解读1：薪酬复盘都拆解哪些内容？

36.

实战问题解读2：怎样将薪酬架构内容和公司的演进衔接？

37.

39.

十六、 薪酬结构规划用来拉升内部公平性，但大部分公司却规划成了“工资表项目”

1. 薪酬结构规划轮廓

实战问题解读：薪酬结构都包括哪些要害项？每一项破解的为何问题？

1. 五类职位序列的薪酬结构规划

① 销售职位序列薪酬结构规划

② 研发职位序列薪酬结构规划

③ 生产职位序列薪酬结构规划

④ 组织管控职位序列薪酬结构规划

⑤ 职能部门职位序列薪酬结构规划

实战问题解读：每一类职位序列基、中、高层职位结构规划，以及其薪酬重点

1.

十七、 薪酬架构的激励作用是借助效益工资发挥的，怎样发挥薪酬和公司效益的衔接和促成作用？

1. 提成工资的规划

① 菲尔德法（适用于直销、主动营销型、招商式营销型公司）

实战问题解读1：破解销售人员升官发财的激励作用

实战问题解读2：怎样利用加强孤儿单对销售人员的保护作用？

实战问题解读3：客服部的提成怎样规划？

② 流程价值提成法（适用于工程类，项目型公司）

实战问题解读：破解项目/进程参与者利益分配不公平，往细里说，事务积极性不高的问题

2. 分红/奖金的规划（此处分红非股权分红）

1. ① 分红的目的

实战问题解读：为何不建议公司设立加班费？为何分红/奖金的激励作用比加班费的规划强100倍？

2. ② 分红/奖金的4种办法

3. 办法1：年薪全额比提取法

4.

实例拆解-某公司年薪全额比提取法运用的三种情况

5. 办法2：年薪固浮比提取法

6.

实例拆解-某公司年薪固浮比提取法运用的三种情况

7. 办法3：N倍基薪法

8.

实战问题解读：

N倍奖金到底几倍以上才能发挥作用？

9. 办法4：价值系数法（基础和核心）

10. 分红/奖金落地的三个阶段

11. 第一阶段：核算账阶段

实战问题解读1：分红/奖金从哪里来的？

12.

实例拆解-某公司年度分红计提核算实例

13. 第二阶段：奖金规划阶段

14.

实战问题解读1：奖金分配比例跟哪些因素有关系？

15.

实战问题解读2：奖金比例多少合适？

16. 第三阶段：奖金总额测算

17.

实战问题解读：怎样利用岗位价值评核结果计算分配系数？

18.

实例拆解：某公司年度分红计提核算实例

19.

实战抓手：价值系数法的进阶用法-三分法运用以及实操

20.

实操上手：价值系数法实战操练

1. 股权激励操作办法概述

1. ① 内部股权操作思路

2. ② 对赌股权操作思路

3. ③ 扩张股权操作思路

4.

实例拆解：怎样借助股权激励加快市场开拓速度

1. 超额奖的规划

1. ①超额奖规划的三种主要办法：物质奖励法，福利奖励法、价值系数奖励法

2.

实战问题解读1：超额奖一般用在销售业绩标的还是利润标的？

3.

实战问题解读2：超额奖提取比例多少合适？

4.

实战问题解读3：什么情况下能够施行超额奖励？

5.

实战问题解读4：施行超额奖励的约束条件？

6.

实例拆解：超额奖金计算和施行时遵循的运用规矩

1. 薪酬调整要则

1. ① 统一调整

2. ② 局部调整

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