课程背景
薪酬最终表现为公司和员工之间达成的一种供求契约，公司借助员工的事务来创造市场价值，同时，公司对员工的贡献提供经济上的回报。薪酬管控是人力资本管控的要害环节，也是公司管控的一大难点。
在我对广大公司做管控咨询的进程中，认为公司经营管控进程中发挥着激励作用的是绩效考核的实在不在少数。这一点说明了我们本土公司对薪酬架构的管控相对偏弱一些。
总的来讲，公司要想做好薪酬管控，一方面要考虑外部市场行情和内部公平性的因素，落地时，做到外部有竞争力，内部平衡。另外一方面就是“以岗定级，在实际应用里，以人定档，业绩定奖金。”公司在开展薪酬管控时有几项常见问题：
1， 薪酬不能真实反映岗位的价值→价值贡献衡量难，执行层面，价值分配更难
2、 薪酬架构缺乏激励→激励的节奏不对，激励的方式更难把握
3、 薪酬结构规划过于复杂→工资项目过多，对员工没有勾住力
4、 缺乏长期的效益激励制度→缺乏效益工资的有效规划，提成、分红、超额奖、股权规划混乱
课程收益
1. 出色薪酬管控的两大要则：① 薪酬必有标的；② 激励必有标的，激励必有考核
• 实地研习结晶：组织的要害标的以及拟定的推演关系、本土公司薪酬管控的三大问题、薪酬结构和组织标的的对应关系
1. 组织薪酬架构建设八步骤
• 实地研习结晶：薪酬等级以及任职资质规划、怎样做好市场薪酬调研和运用，岗位价值评核规划、宽带薪酬规划（要求参训者必须在实地规划出一套）、怎样运用本领评核开展有效的套改测算、薪酬复盘
1. 薪酬结构规划
• 实地研习结晶：掌握五大类型职能的薪酬结构规划以及重点环节
1. 效益薪酬规划
• 实地研习结晶：掌握提成薪酬的规划、掌握分红（奖金）薪酬的规划、掌握超额奖薪酬规划、掌握股权规划思路
【课程特色】
实战，拒绝过多理论；科学，落地时，注重脉络清晰；落地，讲求学以致用；精华，实例心得分享。
课程大纲
一、薪酬管控是公司管控的一大难题，到底薪酬管控难在哪里？
1. 公司/组织的六大核心标的以及其推演关系
① 六大核心标的以及其推演关系
② 公司做好经营和管控的五大要害因素
③ 人力资本管控演进的四个阶段（初阶-中阶-高阶1段-高阶2段）
3. 为何说薪酬是公司激励的核心？
4. 薪酬激励制度和标的管控的对应关系
实例分享：
福特5美元的薪酬变革
1. 本土公司薪酬管控存在的普遍问题以及精进思路
二、 薪酬架构是一套联动工程建设，需要各个系统有机的配合
1. 为何薪和酬的作用是不一样的？
2. 薪酬管控架构轮廓
实战问题解读：从薪酬架构轮廓认识为何大部分公司的薪酬架构发挥不出有效的激励作用？
实例拆解1：薪酬外部竞争性和内部公平性是怎样体现的？
实例拆解2：薪酬经济性是怎样体现的？怎样领会薪酬的“234”法则？
3. 认识人工成本总额和工资总额之间的关系
实战问题解读1：人工成本总额都包括哪些？
实战问题解读2：人工成本总额是工资总额的多少倍？
实例拆解-税后到手8000元的工资，公司需要实际支付的人工成本是多少？
4. 人工成本总额占比的三个问题
实战问题解读：人工成本VS总成本。人工成本VS营业收入；人工成本VS利润额
三、 薪酬系统规划是相对较难的环节，出色的薪酬架构能够运用10-15年以上，是怎样到的？
1. 什么情况下适合开展薪酬架构建设和精进？
1.
实例分享-华为、联想、阿里的薪酬架构精进
2. 组织薪酬架构规划流程和步骤（八步法）（经过若干咨询项目开展5-6次系统精进后的具体办法）
2. 步骤一：确定薪酬打法
3.
实战问题解读：薪酬打法（领 先型、平和型、追随型）是怎样区分的
4.
实战问题解读：业界薪酬分位值和打法拟定间的关系
5. 步骤二：薪酬等级和通道规划
6.
实战问题解读1：大/中/小型公司规模管控层级设置多少合适？
7.
实战问题解读2：多通道/多序列的规划
8.
实战问题解读3：各通道/各序列通用任职资格规划和各部门岗位任职资格规划的区别
9.
实例拆解1-某公司管控层级、多通道以及任职资格规划实操
10. 步骤三① 薪酬调研-体现外部竞争性（业界市场薪酬调研、公司自我调研）
11.
实战问题解读1：市场薪酬资料获取的最 佳途径
12.
实战问题解读2：何为标杆岗位？
13.
实例拆解1：市场薪酬资料怎么用？（一分钟解读市场薪酬报告的实操）
14.
实例拆解2：市场薪酬资料拆解的两种办法：① 资料排列法； ② 频率拆解法
15. 步骤三② 岗位价值评核-体现内部公平性
岗位价值评核抓手引见：海氏、美氏/28因素法、简易岗位价值贡献评核法
实操上手：标杆岗位评核分数运用以及标杆岗位的评核实操
16.
实例拆解1：海氏评核法的简易操作运用
17.
实例拆解2：美氏/28因素法岗位价值贡献评核实操
18. 步骤四：薪酬矩阵规划
19. ① 窄带薪酬矩阵规划七步法（高低薪酬法、K值法）
20. ② 宽带薪酬矩阵规划八步法
21.
实战问题解读：① 薪级增幅规划和运用；② 带宽几档位数量规划原理；③ 重叠度的作用和运用；④ 档差规划和计算；⑤ 固浮比规划依据和要则
实例拆解：某新能源公司窄带+宽带结合薪酬矩阵精进规划分享
实操上手：20分钟搭建一套合规的宽带薪酬矩阵
22. 步骤五：薪酬固浮比规划
23.
实战问题解读：① 月度总额VS年度总额。 月度基本工资VS月度绩效工资
24.
实例拆解：某公司薪酬矩阵固浮比规划实操分享
25. 步骤六：宽带薪酬入档
26.
实战问题解读：薪酬入档&套改的通用做法？
27.
实战抓手1：薪等等怎样规划？
28.
实战抓手2：依据员工本领评核结果划档落位表
29.
实战抓手3：各岗位价值评核系数以及入档参照表
30. 步骤七：套改测算
31.
实战问题解读：怎样利用薪等等的规划节省公司套改时带来的成本压力？
32.
实例拆解-某公司薪酬架构精进后套改测算实操
33. 步骤八：薪酬复盘
34.
实战问题解读1：薪酬复盘都拆解哪些内容？
35.
实战问题解读2：怎样将薪酬架构内容和公司的演进衔接？
37.
四、 薪酬结构规划用来强化内部公平性，但大部分公司却规划成了“工资表项目”
1. 薪酬结构规划轮廓
实战问题解读：薪酬结构都包括哪些要害项？每一项破解的为何问题？
1. 五类职位序列的薪酬结构规划
① 销售职位序列薪酬结构规划
② 研发职位序列薪酬结构规划
③ 生产职位序列薪酬结构规划
④ 组织管控职位序列薪酬结构规划
⑤ 职能部门职位序列薪酬结构规划
实战问题解读：每一类职位序列基、中、高层职位结构规划，以及其薪酬重点
五、 薪酬架构的激励作用是借助效益工资发挥的，怎样发挥薪酬和公司效益的衔接和促成作用？
1. 提成工资的规划
① 菲尔德法（适用于直销、主动营销型、招商式营销型公司）
实战问题解读1：破解销售人员升官发财的激励作用
实战问题解读2：怎样利用加强孤儿单对销售人员的保护作？
实战问题解读3：客服部的提成怎样规划？
② 流程价值提成法（适用于工程类，项目型公司）
实战问题解读：破解项目/进程参与者利益分配不公平，事务积极性不高的问题
2. 分红/奖金的规划（此处分红非股权分红）
1. ① 分红的目的
实战问题解读：为何不建议公司设立加班费？为何分红/奖金的激励作用比加班费的规划强100倍？
2. ② 分红/奖金的4种办法
3. 办法1：年薪全额比提取法
4.
实例拆解-某公司年薪全额比提取法运用的三种情况
5. 办法2：年薪固浮比提取法
6.
实例拆解-某公司年薪固浮比提取法运用的三种情况
7. 办法3：N倍基薪法
8.
实战问题解读：
N倍奖金到底几倍以上才能发挥作用？
9. 办法4：价值系数法（基础和核心）
10. 分红/奖金落地的三个阶段
11. 第一阶段：核算账阶段
实战问题解读1：分红/奖金从哪里来的？
12.
实例拆解-某公司年度分红计提核算实例
13. 第二阶段：奖金规划阶段
14.
实战问题解读1：奖金分配比例跟哪些因素有关系？
15.
实战问题解读2：奖金比例多少合适？
16. 第三阶段：奖金总额测算
17.
实战问题解读：怎样利用岗位价值评核结果计算分配系数？
18.
实例拆解：某公司年度分红计提核算实例
19.
实战抓手：价值系数法的进阶用法-三分法运用以及实操
20.
实操上手：价值系数法实战操练
1. 股权激励操作办法概述
1. ① 内部股权操作思路
2. ② 对赌股权操作思路
3. ③ 扩张股权操作思路
4.
实例拆解：怎样借助股权激励加快市场开拓速度
1. 超额奖的规划
1. ①超额奖规划的三种主要办法：物质奖励法、福利奖励法，价值系数奖励法
2.
实战问题解读1：超额奖一般用在销售业绩标的还是利润标的？
3.
实战问题解读2：超额奖提取比例多少合适？
4.
实战问题解读3：什么情况下能够施行超额奖励？
5.
实战问题解读4：施行超额奖励的约束条件？
6.
实例拆解：超额奖计算和施行时遵循的运用规矩
1. 薪酬调整要则
1. ① 统一调整
2. ② 局部调整
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1、中高层管人人员（包括董事长、总裁、总经理、副总经理、职能部门总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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