课程背景
2026年，中国短视频用户规模已稳定在11亿以上，执行层面，渗透率高达95. 7%，短视频已非“渠道之一”，而是公司触达买方的“核心基础设施”。传统图文获客渠道成本攀升，实操中，ROI下滑，而短视频平台已成为用户获取资讯、寻找解题打法的新入口。和此同时，AIGC技艺爆发式运用，90%的低质量内容被淘汰，公司必须掌握AI赋能下的高效创作和分发本领。倘若公司在短视频获客上仍面临以下四大痛点：
第一，就一线经验说，不敢做。认为短视频仅适合
C端娱乐，不适合B2B或者高客单价业界。
第二，做不好。投入大量人力拍摄，内容枯燥如货品说明书或者自嗨式宣传片，实操中，播放量惨淡，无转化。
第三，在实际应用里，没转化。视频偶尔火了引来
“吃瓜群众”，却无精准买方咨询，典型的“叫好不叫座”。
第四，成本高和留不住。代营运费用昂贵并且坑多，好不容易引流至私域却不懂培育，线索迅速离职。
本课将破解以上痛点，不讲空泛理论，只专注一个标的：怎样借助短视频全域营运，为公司构筑一套稳定、高效、可复制的精准买方线索获取系统。从
“五环获客罗盘”顶层规划，到内容策划、流量获取、转化路径规划以及私域营运，支援公司构筑“精准定位-持续产出-高效转化-资料驱动”的完整增长闭环。
课程收益
一套方略办法论：掌握
“五环获客罗盘”模型，从顶层规划获客架构。
两大核心内容力：学会创作
“强种草”的价值内容和“高信任”的专精内容，让买方主动找上门。
三大流量引擎玩法：精通自然流，付费流和矩阵流的组合打法，达成流量倍增。
四步转化路径规划：构筑从
“曝光
-点击-留资-
跟进
”的完整获客漏斗。
N个实战抓手运用：熟练采用资料拆解、内容创作、AI提效等等至少15款主流抓手。
课程大纲
首讲：流量内卷到留量闭环
——五环罗盘搭建公司专属获客底盘
报告拆解：
《
2025年网络视听内容创作者白皮书》
一，
“流量”≠“留量”
1. 四大现实
2. 从“流量思路”到“留量思路”的核心差异
2. 五环精准获客罗盘
1）定位环
2）内容环
3）流量环
4）转化环
5）营运环
实战上手：
五环获客自检打分表
二、垂直方向和账号定位
1. 粉丝≠用户
2. 账号定位四步法
1. 定业界/领域：垂直深耕，实操中，成为专家。
2. 定用户/
客群：绘制你的
“理想买方”用户画像。
3. 定人设/
风格：专家型，老板型、探厂型
…哪种人设最适合你？
实战上手：
短视频账号定位画布
产出：
一份包含标的用户画像、账号人设、内容方向、平台选项的定位方案。
次讲：内容矩阵
——用五维内容持续捕获精准意向买方
实例拆解：
同业界的两条短视频，你认为哪个转化成效更高，为何？
一、获客内容的底层推演：从
“流量思路”到“用户思路”（五维内容矩阵）
破除误区：
为何说
“高播放≠高线索”？
1. 情境型内容
——买方痛点情境（最高转化优先级）、标的人群专属生活/经营情境、对比情境（冲突强化诉求）、线下实景情境（同城实体专用）
2. 信任型内容
——买方见证、工厂实拍、队伍故事、老板IP
3. 货品/服务型内容
——实例拆解、成效展示、操作演示
4. 学识型内容
——业界干货、解题打法
5. 活动型内容
——直播预告、资料赠送
6、内容规划矩阵和实例
实战上手
：拟定符合自己项目的内容矩阵
二、
“流量”+“留量”，在实际应用里，爆款选题的“万能公式”
1. 系统性制造「预期违背」
2. 系列型爆款选题：7大特色
3. 常见4种做法
实战上手：
爆款选题策划
三讲：脚本创作
——从0到1写出“线索收割机”脚本
实例拆解：
同样主题的两条短视频，落地时，猜一猜哪个转化更高？
一、搞懂推荐算法
——用户的浏览资料构成算法的底层推演
二、黄金
3秒定生死：18种“钩子”规划
1. 认知冲击类：反常识钩子，数字钩子、揭秘内幕钩子
2. 情绪共鸣类：痛点钩子，身份代入钩子、情绪钩子，冲突钩子
3. 利益诱惑类：利益（干货）钩子，对比钩子、权威背书钩子，损失恐吓钩子
4. 好奇悬念类：悬念钩子，提问钩子、故事钩子、反转预期钩子
5. 交流指令类：交流指令钩子
6. 外部借力类：热点钩子、视觉钩子
三、脚本的资讯密度和能量规划
1. 开头：强力钩子，具体来看，筛选精准用户。
2. 中间：抛出痛点，给出方案，落地时，展示价值。
3. 结尾：
明晰带出，留下
“转化诱饵”。
实战上手：
选定主题，创作
3条金字塔式结构短视频脚本
四讲：
AI全情境提效——批量低成本产出准则化获客短视频
——提示词工程
1. AI
赋能脚本创作
——豆包等等语言抓手
2. AI
赋能视频创作
——豆包
/即梦
3. AI
赋能引流钩子
——
WORKBUDDY
4. 资料抓手平台采用——蝉妈妈、友望、巨量算数等等
实战上手：
差事：
选项一个内容日历中的选题，换个角度看，撰写一份完整的
60秒获客短视频脚本
产出：
一份包含画面、文案、时长、带出语的准则化视频脚本
五讲：画面即信任
——拍摄剪辑炼就高说服力公司短视频
一，分镜的拆解
1. 何为景别以及九大景别
2. 四大运镜招数以及采用情境
3. 素材拍摄
实战上手：
3类爆款视频的运镜拍摄（口播/货品/人物IP）
二，剪辑实操
1. 界面初识
2. 纪实类运镜拆解和剪辑制作
3. 口播IP类爆款开头拆解和制作
4. 动画类动效拆解和制作
实战上手：
实战爆款短视频制作，就一线经验说，结合
AI
第六讲：流量放大
——免费+付费，就一线经验说，双轮驱动流量增长
一，投放的正确姿势：从
“烧钱”到“赚钱”
1. 投放标的选项：点赞评论vs粉丝增长vs买方咨询，往细里说，哪个适合你？
2. 定向设置：达人相似，自定义人群包的妙用；
抓手：
投放时机和预算模型
二、账号矩阵的
“网络效应”
碰头：
1个主号+N个子号/员工号，换个角度看，怎样联动和导流？
差事：
为你的核心业务，执行层面，策划并真实参与一次
Dou+投放的定向设置，就一线经验说，时间设置为6h。
第七讲：全域转化漏斗架构
——公域短视频→私域企微双通路落地方案
一，全域获客漏斗搭建：四大短视频合规引流通路分层拆解
1. 私信要害词自动回复
2. 公司号主页官方挂载入口
3. 评论区轻量化带出
4. 直播间即时导流
二，私域核心底层认知重构：信任培育池
1. 0-5分钟：自动准则化承接（零遗漏，统一专精人设）
2. 1-2小时：轻价值破冰（无营销、纯赋能，换个角度看，运行层面，降低抵触）
3. 24小时内：深度价值交付+人设强化
4. 48小时内：诉求深挖+轻诊断+软种草
三，私域内容双引擎：朋友圈人设种草
+社群价值锁粉
1. 朋友圈系统化人设炼就（3：3：4黄金内容配比）
2. 高价值留存社群营运（破解社群死寂，就一线经验说，广告刷屏、无价值问题）
四，
48小时线索升温SOP流程图
五，执行层面，获客内容五要素
要素一：钩子（Hook）
要素二：价值（Value）
要素三：信任（Trust）
要素四：行动（Action）
要素五：放大（Amplify）
标杆实战实例拆解：
视频私域全域培育增长模型
实战上手：
搭建你的《
48小时线索升温SOP流程图》
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张悦老师
适合谁听
公司创始人/CEO/业务负责人、市场/营运总监/经理、B2B/高客单价业界从业者、新媒体营运/短视频营运专员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。