国企营销人员AI赋能实战工作坊

一、国产AI抓手全景扫描

1. 2025-2026国产大模型演进现况和趋势

1）从ChatGPT到DeepSeek：AI抓手的"国产替代"进程

2）国资委数智化转型要求和AI本领建设指标解读

实例：海尔集团AI数智化转型实践——从试点到全员普及

2. 主流国产AI抓手功能定位和对比

1）DeepSeek：深度思索和复杂推理的首 选

2）Kimi：长文本处理和文档拆解的利器

3）通义千问：阿里生态下的公司级运用

4）豆包：字节系轻量化日常办公助手

抓手：《AI抓手选型对照表》——按照情境匹配最 优抓手

二、国企AI采用合规边界和安全红线

1. 资料安全三不要则

1）不上传买方隐私资讯（姓名、电话、身份证）

2）不上传公司核心商业机密和财务资料

3）不上传涉密文件和内部决策资讯

碰头：哪些事务情境能够放心采用AI？哪些需要脱敏处理？

2. 合规采用的三道防线

1）输入端：敏感资讯脱敏和替换招数

2）进程端：对话记录清理和隐私设置

3）输出端：AI生成内容的人工审核制度

抓手：《国企AI采用合规自查清单》

一、Prompt的底层推演

1. 为何同样的问题，AI给出的答案千差万别？

1）模糊指令 vs. 精准指令的产出对比

2）AI的"领会盲区"和人类表述习惯的冲突

实例：同一营销方案诉求，三种Prompt的产出质量对比

2. 四维Prompt公式

1）定位设定：给AI一个"身份"，激活专精学识库

2）差事描述：明晰"做什么"，拆解复杂差事为步骤

3）格式要求：规定"怎么呈现"，换个角度看，表格/大纲/报告格式

4）约束条件：划定"边界"，运行层面，字数/风格/禁忌词

公式：高质量Prompt = 定位 + 差事 + 格式 + 约束

抓手：《四维Prompt公式模板》

二、营销情境Prompt实战上手

1. 中后台提效情境Prompt库

1）会议纪要整理和行动项提取

2）制度文件解读和要点摘要

3）Excel资料清洗和格式转换

实战上手：用DeepSeek将一份30页的业界报告提炼为1页摘要

2. 一线业务情境Prompt库

1）市场调研资讯搜集和整理

2）买方来由迅速调研和画像生成

3）拜访前准备和话术生成

实战上手：输入买方公司名称，5分钟生成完整买方画像

小组研讨：分享你事务中最耗时的差事，共创Prompt解题打法

一、营销调研和竞品拆解

1. AI驱动的市场情报搜集

1）业界趋势迅速扫描和热点追踪

2）政策文件解读和商机挖掘

3）区域市场容量和竞争格局拆解

实例：青岛啤酒区域市场调研——AI辅助下的资讯聚合和洞察提炼

2. 竞品拆解报告一键生成

1）竞品资讯结构化采集轮廓

2）SWOT拆解的AI辅助生成

3）竞品动态监测和预警制度

抓手：《竞品拆解Prompt模板》

实战上手：选项一个竞争对手，15分钟产出竞品拆解报告

二、营销方案和活动策划

1. 营销方案迅速生成SOP

1）方案轮廓搭建：标的-打法-执行-预算四维结构

2）创意激发：AI头脑风暴和方案迭代

3）文案润色：专精表述和领导呈报风格转换

实例：海信集团营销方案AI辅助撰写流程

2. 活动策划的AI提效招数

1）活动主题和Slogan生成

2）执行流程和分工表自动生成

3）隐患预案和应急方案清单

队伍共创：为本公司下季度营销活动生成策划轮廓

三、买方开发和商务洽谈

1. 买方线索挖掘和筛选

1）标的买方画像构筑办法论

2）公开资讯源的AI辅助检索招数

3）线索评分和优先级排序

实例：中国重汽销售队伍——AI辅助的买方线索管控架构

2. 商务洽谈AI辅助抓手包

1）买方诉求预判和痛点拆解

2）货品价值主张和差异化话术生成

3）异议处理和谈判打法建议

抓手：《买方拜访准备Prompt库》

实战上手：还原买方来由，生成拜访准备全套材料

一、销售资料拆解和可视化

1. 资料拆解的AI提效路径

1）销售资料清洗和异常值识别

2）多维度资料透视和趋势拆解

3）资料洞察提炼和结论生成

公式：资料价值 = 资料清洗 + 维度拆解 + 洞察提炼

2. 资料可视化图表生成

1）图表类型选项和适用情境

2）AI辅助的图表描述和解读文案

3）从资料到决策建议的推演链条

实例：某国企销售部月度资料拆解报告——从原始资料到管控洞察

实战上手：上传一份销售资料，用AI生成可视化拆解报告

二，周报/月报/复盘报告高效输出

1. 周报月报的AI写作轮廓

1）结构化模板：业绩回顾-问题拆解-下阶段规划

2）亮点提炼和问题归因的Prompt招数

3）领导视角的呈报语言转换

抓手：《周报/月报生成Prompt模板》

2. 复盘报告的AI辅助撰写

1）复盘四步法：标的-结果-拆解-改进

2）心得沉淀和学识库构筑

3）AI辅助的根因拆解和改进建议

实例：华润集团项目复盘报告AI辅助生成实践

小组研讨：分享各部门报告撰写痛点，执行层面，共创Prompt解题打法

研习收束和落地行动

一、学识回顾

1. AI抓手选型和合规采用要点串讲

2. 四维Prompt公式和情境运用复盘

3. 营销全链路AI提效要害动作清单

二、答疑交流

1. 参训者实际事务情境问题收集和解答

2. 典型问题实地演示和Prompt精进

碰头：回到事务岗位后，你规划首先用AI破解哪个问题？

三、研习落地

1. 个人承诺和宣言

1）明晰个人AI运用提效标的

2）识别3个优先落地的事务情境

2. 30天落地行动规划

1）第1周：完成至少3个高频情境的Prompt调试

2）第2周：构筑个人Prompt模板库

3）第3周：产出第 一份AI辅助的事务结晶

4）第4周：收束心得，分享给队伍成员

抓手：《30天AI落地行动跟踪表》

测评和解读：AI运用本领自评问卷——明晰下一步拉升方向

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