课程背景
数字经济时代来临，对商业正面产生冲击，在当前百年的大变局的来由下，以华 为、阿里巴巴、小米为代表的公司，以新的生产技艺、新的数字抓手，正在颠覆传统商业模式，商业模式的变革和管控已经是一个要害议题。当今的人、货、场构成的商业生态持续迭代、进化，并且迅速渗透到每个领域。物竞天择，落地时，适者生存，商业转型，刻不容缓。但为何要转？又该怎样转？是每个公司管人者都在探寻的问题；怎样达成自身的革新方略升级？业界怎样达成自我颠覆？已经是现代经营管人者要害职责和本领。
本课将结合华 为、阿里巴巴、小米的全景剖析，构筑一套革新方略的认知，在商业模式革新和组织变革的角度，支援公司进化成新的商业“独角兽”。内容从商业的本质出发，结合革新方略六要素：价值主张、市场定位、要害资源、业务系统、经营方式、组织运作，开展纵深拆解，将华 为、阿里巴巴、小米革新方略的变迁以及新商业的思路抽丝剥茧，同时借助充实真实的实例展现，归纳出组织变革的新思路、新办法、新抓手，从而能立足定位、业务、组织等等方面，让公司的商业模式转型有迹可循、有据可依。
课程收益
● 支援参训者弄懂商业模式的基本运行规律，在实际应用里，结合商业的基本规律和特性，明晰商业模式数智化重塑之道；
● 认清革新方略的本质，让参训者从价值主张出发，结合要害资源、业务系统、经营方式、组织运作，从新达成市场定位，达成商业模式的有效转型；
● 结合详尽的商业实例，让参训者弄懂华 为、阿里巴巴、小米商业模式的变迁和内在推演，能更好结合自身落地运用；
● 为公司树立革新意识，并结合组织变革，让参训者掌握革新落地的模式。
课程大纲
导入概念：那些正在面临被颠覆的商业模式
导入实例：特斯拉、元气森林、泡泡玛特盲盒、薇娅&李佳琦
导入碰头：还有哪些新的商业模式或者现象？
资料：灰犀牛现象：后疫情时期出现了哪些新的趋势
一、革新商业新要素的诞生
1. 新商业模式的五大特征：数智化、虚拟化、网络化、模块化，分子化
2. 商业模式变化的四大推力：算力、信力、管控力、想象力
3. 数字经济对商业模式产生的影响：重塑国际供给链格局、深刻改变市场供需关系、驱动传统组织职能转型升级
二，传统商业模式的新困境
1. 越来越难满足的买方诉求——个性化、情境化模式的兴起
2. 越来越低的内部协同——小众化，细化组织的崛起
3. 越来越高的经营成本——全球化，分包化生产的形成
4. 越来越激烈的市场竞争——方略和效率层面的博弈
三、领会革新方略的顶层思路
1. 革新方略的顶层价值
1）重新定位商业价值
2）重新领会买方和诉求
3）重新界定业务模式和市场边界
4）重新规划资源、渠道和携手关系
2. 革新方略重塑的四大标的
标的1：满足诉求的柔性化
标的2：拉升资源配置的效能和精准性
标的3：达成供给链管控的灵活性
标的4：促成方略决策的智能化
思索碰头：革新商业模式的背后，刺激变革的本质为何？
思索：成功的商业模式能复制吗？
一、为何华 为、阿里巴巴，小米值得被研究？
1. 华 为：技艺思路、民族思路、时代思路
2. 阿里：变革思路、平台思路、跨界思路
3. 小米：粉丝思路，爆品思路，情境思路
二、华 为、阿里巴巴、小米是怎样拟定革新方略的？
1.模型：革新六要素模型
2.革新模式重塑的方略拟定流程
- 评核——设定标的——方案——执行——验证复盘——精进迭代
3.抓手：商业模式重塑可行性评核表、商业模式重塑进程监控表、商业模式重塑价值评核表
三、华 为方略和顶层规划
1. 华 为的三十年方略演进
1） 第 一个十年：纵向，直销方略
2） 第二个十年：横向，渠道方略
3） 第三个十年：立体，生态方略
2. 华 为的顶层规划：从方略到营运的层层分解
1）方略意图：方略思索的起点
2）市场洞察：决定方略思索的深度
3）革新焦点：将革新作为方略思索的焦点
4）业务规划：方略思索要归结到业务规划中
四、阿里巴巴方略和顶层规划
1. 阿里巴巴的四大方略演进
1）第 一周期：创业期的探索
2）第二周期：机会期的奔跑
3）第三周期：成长期的稳健
4）第四周期：成熟期的布局
2. 阿里巴巴的顶层规划：三板斧戒定慧
1）使命： 价值观架构之本
2）业务： 探索、革新、在探索
3）营运： 效率高于一切
4）管控： 价值排序和比重
五、小米方略和顶层规划
1. 小米下一个十年的方略演进
1）诞生和崛起：为发烧而生
2）犹豫中前行：炼就生态链
3）最年轻强者：业界领航者
2. 小米的顶层规划：创建未来商业生态
1）使命： 制造业的鲶鱼，业界脱贫致富
2）业务： 风口直觉、高开高打、高速轻盈
3）货品： 品质极 致，性价极 致
4）管控： 高效简单，风口驱动
一、 从华 为的视角看革新：要素管控是革新的永动机
1. 华 为商业模式革新五台发动机
1）第 一发动机：营销驱动，具体来看，饱和攻击
2）第二发动机：研发驱动，持续革新
3）第三发动机：人力资本驱动，
4）第四发动机：财经驱动，价值为纲
5）第五发动机：信念驱动，批评和自我批评
2. 华 为的运作制度
1）创业期组织的秘密
2）成长期管控的拉升
3）成熟期业界的引领
二、从阿里巴巴的视角看革新：从平台到生态
1. 阿里巴巴的商业模式的五条曲线
1）第 一曲线：中国供应商
2）第二曲线：淘宝业务平台拓展
3）第三曲线：天猫业务平台扩张
4）第四曲线：新零售业务生态
5）第五曲线：阿里云业务生态
2.阿里巴巴的运作制度
1）马 云的定位和愿景
2）方略标的的心理契约
3）责权利的匹配和资讯共享
4）高效管控要则和制度
三、从小米的视角看革新：用创业的心态成长
1.小米的四次商业模式创业
1）第 一次创业：手机和粉丝
2）第二次创业：生态链的构筑（IOT）
3）第三次创业：新零售和社交商业
4）第四次创业：全渠道和海量资料
2.小米的运作制度
1）轻：极高的人都业绩值
2）快：灵动和柔软的组织架构
3）极：追求货品和技艺的极 致
4）定：长期主义的投资和经营信念
一、 华阿米们的中国实践范式
1、 革新之法：革新方略布局和锁住
2、 革新之道：革新打法组合和变革
3、 革新之术：革新招数模式和素养
二、中国公司未来持续成长的三大启示
启示1：顶层规划：决定公司的视野和格局
启示2：商业模式：公司存续的整体性和系统性
启示3：组织架构：公司革新的保障
思索碰头：本公司怎样借助变革基业长青？
收束和分享
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|骆仁童老师
适合谁听
● 公司高级管人者、如总经理、总工程师、副总经理等等 ● 创业者、公司创始队伍、以及公司负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。