课程背景
当前，中国
制造业和工程建设业
正处于"十五五"规划开局的要害节点。2025年底工信部明晰提出，要锚定达成新型工业化这一要害差事，启动"十五五"重大工程项目，纵深施行"机器智能+制造"，并格外强调要助推科技革新和业界革新的深度融合。和此同时，学识产权方略正在经历深刻转型——从以往"以公开换取保护"的传统认知，转向更为注重"创造经济效益"，公司不再为申请专利而申请，而是结合演进诉求开展方略性学识产权布局，形成良性循环。
可是，多数公司在实际经营中仍面临两大断层：一是研发和市场的断层，发明专利躺在证书柜里，研发课题验收即结题，落地时，无法形成现金流；二是专利和货品的断层，不懂怎样将技艺优势转化为可复制的货品架构、借助专利组合构筑市场竞争壁垒，
更不懂怎样在财务报表和投融资故事中体现技艺价值。
基于上述来由，本课旨在打通从"技艺思路"到"商业思路"的任督二脉，支援
公司和从业人员
掌握在"十五五"新周期下的技艺变现全链路操作手法。
课程收益
1. 读懂政策红利：深度拆解"十五五"期间
制造业和工程建设业
的投资风向，掌握"揭榜挂帅"、"两新"（大规模装置更新、消费品以旧换新）等等政策背后的项目申报推演和切入时机。
2. 打通变现全链：构筑从专利布局、技艺货品化、货品系列化到商业模式规划的全流程轮廓，学会绘制本公司的"专利技艺价值地图"。
3. 掌握专利组合打法：从单一专利到专利组合的进阶思路，学会"工艺办法—装备结构—将控系统"三维专利保护架构的构筑办法。
4. 获取标杆实例打法：深度复盘中集集团、宝钢股份等等六大标杆公司从技艺沉淀到市场爆发的具体路径，换个角度看，提炼可直接复制的SOP。
5. 掌握AI+实操抓手：不仅弄懂AI在智能制造、智能建造中的情境，更掌握利用AI辅助专利撰写、研发资料治理、工艺精进的具体办法。
6. 规避变现陷阱：识别技艺转化进程中的常见财务税务隐患、学识产权纠纷，构筑合规避险打法。
课程大纲
一、政策新周期的"指挥棒"解读
1. 从"十四五"收官看"十五五"风向
o 工信部最 新会议精神解读：不仅是技艺攻关，更是重大技艺装备攻关和业界基础再造
o "新质出产力"在制造业的具体落脚点：资料驱动、绿色低碳、服务型制造的深度融合
o 学识产权方略转型：从追求数量到追求质量，从"为申请而申请"到"结合演进开展方略性布局"
2. "揭榜挂帅"2.0时代：从"技艺找题"到"结晶找市场"
o 传统的"政府出题、公司揭榜"和当前的"结晶出题、市场揭榜"模式对比拆解
o "先投后股"模式下，财政资金怎样变成公司的"天使投资人"
3. 业界监管和准则引领
o 制造业：数智化车间/智能工厂的评核模型对技艺资产入表的影响
o 工程建设业：智能建造和建筑工业化协同演进的新准则要求
4. 专利转化运用专项行动
o 国家学识产权局专利转化运用出色实例评选导向拆解
o 专利密集型货品备案和认定的价值
二、业务演进的"新常态"倒逼变现提速
1. 产能过剩来由下的差异化竞争：怎样靠"技艺围墙"抵御"价格内卷"？
2. 从"来图加工"到"正向规划"的跨越：恒工精密的转型启示——从按照买方图纸定制的代工厂，到具备人形机器人整机研发本领的革新型公司
3. 交流碰头：用一句话描述所在公司当下最"值钱"的专利为何，今年产生了多少营收？
一、专利技艺的"资产化"思路转变
1. 专利价值评核的三维模型
o 技艺维度：革新性、可替代性、技艺成熟度（TRL）
o 市场维度：市场规模、渗透率、买方支付意愿、运用情境广度
o 法律维度：权利要求范围、稳定性，侵权可判定性
2. 从"专利数量"到"专利组合"的进阶
o 单一专利和专利组合的价值差异：发挥"1+1＞2"的协同成效
o 三维专利保护架构："工艺办法—装备结构—将控系统"的立体布局
o 实例拆解：南星科技围绕锡铅合金精炼技艺布局21项核心技艺形成专利组合
3. 从"研发费用"到"研发投资"的账本重构
o 财务视角：怎样区分费用化支出和资本化支出，合法合规地增厚公司资产
二、变现路径的"五步法"架构
1. 第 一步：蓄水——专利导航和高质量布局
o 专利导航的定义和实践价值：为业界规划、公司经营、研发革新提供精准指引
o 研发前嵌入专利导航：针对生产效率、能耗将控等等要害技艺节点开展定向突破
o 东音科技实例：借助专利导航精准攻关技艺痛点，潜水电泵领域取得93项发明以及实用新型专利
2. 第二步：转化——技艺货品的准则化和系列化
o 从非标定制到准则货品的跨越：怎样提炼共性诉求，形成可复制的货品矩阵
o 专利准则化打法：参与拟定业界准则，掌握技艺话语权
3. 第三步：封装——解题打法的商业模式规划
o 卖货品、卖服务、卖技艺许可、卖整体解题打法，不同的技艺封装方式对应不同的毛利率和估值推演
o 装置销售+工艺升级服务费的组合模式：南星科技5%装置销售分成+3%工艺升级服务费的收益规划
4. 第四步：验证——标杆买方和示范产线
o "0到1"的破局：怎样选项第 一个吃螃蟹的买方？
o 示范产线的模块化规划：达成迅速复制和推广
5. 第五步：复制——专利组合的业界化生态构筑
o 专利许可的门槛设定、区域携手伙伴的选项准则
o 业界链上下游的整合打法，带动业界链协同升级
一、专利布局和课题申报：带着"变现"的眼镜搞研发
1. 怎样策划一个"好卖"的专利组合
o 政策导向研判：拆解"十五五"重大工程项目库的申报指南，识别重点支持的技艺领域
o 市场反向倒推：带着销售总监下车间，将买方吐槽最多的痛点转化为研发课题
o 专利导航实操：德阳经开区高端能源装备业界专利导航实例——锁住重型燃机、高水头水电、大功率风电，氢能装备四大领域，基于海量专利资料梳理技艺革新方向
2. "揭榜挂帅"项目的申报实战
o 商业规划书撰写秘籍：不仅写技艺参数，更要写透"变现账本"——市场规模测算推演、成本结构拆解、投资回收期预测
o 经费概算招数：怎样合理规划自筹资金和财政资金的采用比例
3. 专利组合的构筑打法
o 江西理工大学模式：围绕"先进铜功能材料数智化绿色开发以及高值利用"方向，针对航空航天、集成电路、新能源等等领域诉求，遴选出15项技艺关联性强、运用情境互补的核心专利，形成覆盖技艺研发、生产制造、绿色运用全链条的专利组合
o 三维保护架构构筑：工艺办法专利+装备结构专利+将控系统专利的协同布局
4. AI+专利申报辅助
o 实操演示：利用AI抓手迅速检索最 新政策要害词、生成专利交底书轮廓、开展专利查新拆解
二、技艺货品化和交付：像做货品一样做研发
1. IPD（集成货品开发）流程在制造业的裁剪运用
o 决策评审点设置：在哪个阶段由财务和市场人员一票否决？
o 研发和市场的协同制度：恒工精密的转型启示——从买方偶然诉求中发现转型契机，将铸造和加工结合，从单一材料供应商转型为"材料+加工"综合服务商
2. 从样品到货品的跨越
o 中试环节的要害管控点
o 工艺成熟度验证：东音科技从2011年开始技艺攻关，持续积累93项专利，最终达成核心专利货品三年产值倍增
3. 数字孪生+AI精进制造工艺
o 中集青岛冷箱实例：发泡工艺智能化升级
▪ 部署传感器和物联网装置，采集发泡工艺全进程参数
▪ 借助机器研习算法促成工艺改进，预测不良品概率
▪ 反向精进工艺参数，变"事后拆解"为"事前将控"
▪ 结晶：发泡板材料成本降低8%，效率累计拉升20%，人工效率从9人天/台降到4.5人天/台
o 兴澄特钢实例：覆盖高炉炼铁、炼钢、轧钢全流程的协同管控架构
▪ 100余个垂直模型达成高炉炼铁可视透明化，炉温异常时间减少84.8%
▪ 货品检验不合格率下降47.3%
▪ 热处理板交货周期缩短50%
三、落地商用和价值变现：临门一脚的功夫
1. 市场破局的“技艺营销”
o 技艺营销官（TMO）的练就：让技艺人员能算经济账，让销售人员能讲技艺故事
o 投标中的技艺分拉升打法：怎样将公司准则转化为业界准则，在招标文件中设置技艺壁垒
2. 商务谈判中的技艺估值博弈
o 专利技艺定价模型：成本法、市场法、收益法的适用情境
o 技艺许可费的谈判打法：入门费+里程碑费用+销售分成
o 专利作价入股的涉税处理和法律风控
3. 专利组携手价入股模式
o 江西理工大学"专利组合+作价入股"模式拆解
o 南星科技模式：研发队伍以专利采用权作价入股，按照装置销售分成和工艺升级服务费享受长期收益
o 南星科技模式：研发队伍以专利采用权作价入股，按照装置销售分成和工艺升级服务费享受长期收益
4. 学识产权质押融资
o 东音科技革新质押融资破局资金瓶颈，依托学识产权公共服务资源促成联盟公司协同演进
5. AI+智能制造的实地增效
o 宝钢股份"AI驱动预测式制造"新范式
▪ 借助"资料+AI"融合历史订单、专家心得和下游业界趋势
▪ 构筑精准用户画像模型，预判潜在诉求形成"预订单"
▪ 交付周期缩短50%以上
o 中集环科AI运用情境：AI辅助工程师开展焊缝无损检测评片；AI发现未完成静电释放者"点名"警告。交期缩短30%，检验效率拉升50%
o 交流体验：根据产线视频，分组碰头"倘若引入AI视觉质检，我们的生产线需要改造哪三个地方？"
四、实例复盘教室（六个业界标杆实例）
1. 实例一：中集青岛冷箱——资料驱动工艺革命，220秒造一台"大冰箱"
o 来由：冷藏箱发泡工艺倚重人工心得，"闻声辨病"效率低
o 路径：生产线部署传感器和物联网装置 -> 采集发泡工艺全进程参数 -> 机器研习算法促成工艺改进 -> 数字孪生平台达成产线仿真
o 资料：发泡板材料成本降低8%，效率拉升20%，人工效率从9人天/台降到4.5人天/台
o 启示：传统制造工艺借助资料+AI可达成质的飞跃
2. 实例二：南星科技——三维专利保护架构+收益分成模式，带动业界链新增产值12亿
o 来由：有色金属精炼长期被国外装备"卡脖子"
o 路径：产学研协同攻关 -> 布局"工艺办法—装备结构—将控系统"三维专利架构（21项核心专利） -> 专利采用权作价入股 -> 装置销售分成（5%）+工艺升级服务费（3%）的长效收益制度
o 资料：带动业界链新增产值12亿元，全球市场占有率从15%拉升至32%，年减排含重金属废水2万吨
o 启示：专利转化不是一锤子买卖，往细里说，而是持续迭代的生态共建
3. 实例三：东音科技——专利导航+质押融资，实操中，潜水电泵领域产值倍增
o 来由：温岭"中国水泵之乡"长期受核心技艺"卡脖子"、货品附加值低制约
o 路径：从2011年开始技艺攻关 -> 专利导航精准攻关技艺痛点 -> 构筑准则化管控架构 -> 革新质押融资破局资金瓶颈 -> 形成"技艺突破-业界升级-价值跃升"全链条转化制度
o 资料：取得93项发明以及实用新型专利，核心专利货品三年产值倍增
o 启示：专利导航是传统制造业突围的"指南针"，质押融资是技艺变现的"加速器"
4. 实例四：兴澄特钢——资料铸魂·AI革新，特殊钢智能工厂协同智造
o 来由：特钢生产面临研发效率低、工艺将控难、质量管控滞后等等痛点
o 路径：搭建"云-边-端"工业互联网平台 -> 构筑100余个垂直模型 -> 成立智能制造中心和62个敏捷小组 -> 形成"铁，钢、轧、能、环、研"六位一体协同智造方案
o 资料：炉温异常时间减少84.8%，货品检验不合格率下降47.3%，换个角度看，热处理板交货周期缩短50%
o 启示：资料驱动和敏捷组织是传统制造公司数智化转型的双轮驱动
5. 实例五：上海宝冶——AI赋能传统钢构，达成“减人增效”
o 来由：劳动力短缺和质量稳定性要求
o 路径：自主研发智能装焊机器人 -> 构筑智能工艺资料库 -> 形成可对外输出的智能化解题打法（不仅自己用，还能卖装备）
o 资料：单项人员减少80%，综合成本降低20%以上
o 启示：技艺积累到一定程度，可从“成本中心”转为“利润中心”
6. 实例六：某科研院所赋权改革——让发明人当“老板”：
o 来由：职务科技结晶转化难
o 路径：赋予科研队伍长期采用权 -> “先许可后付费”模式 -> 引入“结晶转化贷”700万
o 资料：增销售收入2046.8万元
o 启示：制度革新（如收益分配比例）是激活技艺变现的核心引擎
一、分组沙盘上手：我们的专利技艺怎样变现？
1. 来由设定：每组抽取一个公司来由（某中型精密铸造公司、某专精特新零部件厂商、某新材料创业公司）
2. 差事卡：
o 差事1：盘查本组具备的"专利技艺家底"，识别哪些有变现潜力
o 差事2：构筑三维专利保护架构，规划还需要补充哪些专利
o 差事3：选项变现路径（专利转让、许可、作价入股、质押融资，申报政府课题），并阐述依据
o 差事4：拟定一份简要的《专利技艺变现行动画布》（包含：标的买方、价值主张、收益模式、要害活动）
3. 路演和互评：每组5分钟陈述，其他组担当"投资人/买方"开展提问
4. 讲师点评：针对各组方案中的"技艺自嗨"倾向开展纠偏，强化"市场导向"思路
二、公司行动实践指南：带回公司的三件事
1. 开展一次"专利技艺盘查"：用学到的三维模型，对公司现有专利开展一次周全体检，构筑《高价值专利清单》和《沉睡专利预警清单》
2. 引入"专利导航"制度：在下一个研发项目立项前，先做专利导航，防止重复研发和侵权隐患
3. 构筑"三维专利保护架构"思路：未来所有核心技艺的专利申请，都要思索工艺办法、装备结构、将控系统三个维度的协同布局
4. 试点一种变现模式：选项1-2项高价值专利，尝试专利许可、作价入股或者质押融资，跑通变现流程
课程收束和答疑
1. 课程收束和核心要点回顾
在不确定的时代，做确定的事——让专利技艺流动起来，产生现金流
2. 交流答疑
3. 后续研习和实践建议
4. 抓手资料包提供
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|蔺军老师
适合谁听
• 制造、工程公司总工程师、技艺中心主任、研发总监 • 学识产权管人人员、科研项目申报负责人 • 方略规划部、投资演进部负责人 • 有志于向"懂技艺的商人"转型的资深货品经理/项目经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。