课程背景
当前，全球基建市场格局深刻变革，就一线经验说，共建“一带一路”倡议进入高质量演进新阶段，为中国工程技艺公司提供了前所未有的国际化演进机遇。中东能源转型催生万亿美元市场，中国工程公司境外新签合同额持续增长。和此同时，落地时，国际工程承包市场竞争日趋白热化，政治、法律、财税、合规等等隐患交织叠加，对公司国际化经营本领提出了更高要求。怎样构筑系统化的国际化演进制度保障架构？怎样高效开发新国别市场和新买方？怎样建设扎根当地的属地化机构？这些已成为制约公司海外业务高质量演进的核心命题。
本课立足公司国际化演进方略诉求，融合业界标杆公司典型实例，借助理论讲授、实例研讨、AI抓手赋能、实战工作坊等等多元形式，助力参训者系统掌握国际化演进的办法论和实操本领。
课程收益
1、方略层面：
领会国际化演进的理论轮廓和制度架构，把握从“机会导向”到“方略引领”、从“项目分散”到“区域锁住”的转型推演
2、实战层面：
掌握新国别市场进入打法、买方开发办法、属地化机构筑设要点，学会运用AI抓手赋能情报拆解和方案精进
3、实例层面：
深度拆解中国能建、哈电国际、中国电建三家标杆公司完整实践
4、落地层面：
形成符合中冶南方实际的行动实践指南
课程大纲
一、国际化演进的方略认知
1. 阶段论和转型推演1）从“机会导向”到“方略引领”、从“项目分散”到“区域锁住”、从“单点突破”到“架构协同”2）中国能建“走出去，走进去、融进去、高度一体化”四步走方略3）制度经济学视角下的海外经营制度规划，强调隐患、内控、合规、审计一体化防控
二、制度架构保障制度
1. 组织管控架构1）“集团总部统一领导，落地时，国际公司引领统筹，换个角度看，职能部门各负其责”三层管控2）海外业务“实体化管控、属地化经营、双模式营运、双循环联动、双隐患管控”五大要则
2. 核心制度模块1）市场开发：规范立项审批，标前评审、合同评审流程，参照中交路建《海外业务转型施行方案》2）项目履约：依托《项目管控准则化施行指引》，落实业主函件直达、周例会、月考核、季评价制度3）合规风控：国别合规尽调，从实践看，编制国别法律环境报告，穿透式落实合规管控
3. 英才保障制度1）海外英才大循环架构：薪酬倾斜一线，拓展晋升通道，革新特色培训2）中国二十二冶五大制度：完善薪酬、拓展晋升、扩大引进、革新培训、推进属地化
三、标杆实例一：中国能建乌兹别克斯坦制度实践
在乌项目签约额和建设额最 大的央企。布哈拉1吉瓦风电全容量并网，从实践看，1吉瓦光伏投资群落地
核心做法：发挥全业界链一体化优势，促成从“工程硬实力”到“信念融合软实力”的样貌转型
四、AI抓手赋能：国际市场情报智能拆解
利用AI抓手扫描标的国别宏观环境（政治、经济、基建、竞争），自动生成进入可行性拆解报告轮廓
五、交流研讨
分组碰头：对照中国能建，公司国际化制度架构的最 大短板以及改进方向
一、新国别市场进入打法
1. 国别评核轮廓1）宏观环境（政治隐患、经济基本面、法律架构、信念距离）2）业界机会（基建规模、能源转型诉求、竞争格局）3）公司本领匹配度（技艺优势、资源投入可行性）
2. 进入模式选项1）EPC总承包——适用于成熟市场2）投建营一体化——适用于高增长市场，在实际应用里，中国电建开展“投、融、建、管，退”全流程实践3）联营体模式——适用于准入限制严格国家，具体来看，如中国电建在阿尔以及利亚和当地ENCC公司联营
二、新买方开发办法论
1. 买方识别和分级1）拟定《潜在买方指引》，分级管控核心买方2）精准研判买方诉求，构筑“挖掘、培育、维护”三位一体管控架构
2. 买方关系深化路径1）高端对接统筹：拟定年度出访规划，主要领导带头2）“1+N”海外经营架构：分公司发挥开发、管控、合规、风控综合职能3）从单一项目携手升级为方略携手伙伴关系
3. 新业态和新业主1）拓展矿企配套基础设施和尾矿治理项目2）以联营体方式开拓新市场，往细里说，在水利、电力、清洁能源等等领域开展携手
三、标杆实例二：哈电国际全球市场拓展
成立于1983年，执行层面，“十四五”期间开拓14个新国别，运行层面，完成13个大型电力项目（总装机6340MW），执行层面，运维项目639个覆盖24国，利润连续3年增幅超70%
核心打法：深耕巴基斯坦等等传统市场，布局阿联酋、伊拉克、墨西哥，塞浦路斯等等新兴市场，运行层面，成立八大国际营销服务中心，运行层面，2025年ENR排名第96位
四、AI抓手赋能：新买方开发智能辅助
利用AI生成标的买方画像（来由、诉求、决策链），辅助撰写初次拜访方案和商务提案轮廓
五、交流研讨
情境还原：假设进入某东南亚新国别，各组10分钟内完成：选项依据（3条）、标的买方画像、进入打法要点
一，实操中，属地化方略理念
1. 从“项目导向”到“属地深耕”的转型
2. “区域化布局、专精化演进、属地化经营”三位一体
3. 核心维度：人力资本、供给链、市场开发，运行层面，经营管控四大属地化
二，属地化机构组织模式
1. 设立形式：海外子公司（独立法人），常设机构（PE）、区域管控中心
2. 队伍建设和管控1）属地英才招聘练就：“师徒制+轮岗”，系统化培训2）中外融合：“中方管控主导+属地队伍执行”双轨协同，渐次向“属地工程师周全牵头”转型
3. 供给链和社区生态1）构筑本土稳定供给链2）融入社区，履行社会责任，如绿色施工、社区培训、演进基金
三、标杆实例三：中国电建全球化属地化实践
样本一：阿尔以及利亚汉舍莱粮仓项目——和ENCC联营中标本土限定项目，属地化率70%，中阿技艺协同使桩基效率拉升30%，在实际应用里，从实践看，在实际应用里，属地员工经3个月培训独立创下单日9根桩纪录
样本二：哥伦比亚光伏项目群——3座电站总装机260MW，在实际应用里，属地员工占比95%，创造2000余岗位；运用BIM+GIS数字孪生平台精进规划；形成从规划、规划、EPC到智慧运维的新能源全价值链
四，实操中，AI抓手赋能：属地化营运智能管控
AI辅助编制属地员工培训考核方案，从实践看，预警劳工政策变化、汇率波动、供给链中断等等隐患。
五、实战工作坊
主题：为公司某标的国别规划属地化建设方案
步骤：1）选定国别（东南亚/中东/非洲等等）2）围绕机构模式，队伍打法、供给链，运行层面，社区融入四维度规划方案3）每组2分钟陈述4）点评评选最 佳
行动实践指南
短期（1-3个月）：制度体检——对照标杆梳理制度缺口；国别优先级评核——确定1-2个重点突破国别；AI抓手部署——试点市场情报拆解
中期（3-12个月）：拟定海外业务转型施行方案。构筑买方分级管控架构，从实践看，启动高端对接。在1-2个国别启动属地化试点
长期（1-3年）：设立区域管控中心，达成区域锁住；构筑投建营一体化本领；参照公司构筑海外英才大循环架构；以绿色、数智、融合炼就中冶南方国际品牌样貌
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|蔺军老师
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。