AI赋能营销增长：从精准获客到高效成交的Al实战训练

实例：AI技艺怎样改变业界生态

一、国内外生AIGC演进运用引见

二、AI重新定义传统事务模式

机遇：解放双手，就一线经验说，让创意得到最 大限度发挥

挑战：淘汰“低效”产能，往细里说，重新定义人机协同模式

三、AI技艺在职场的四大运用方向

1. 大语言模型，在实际应用里，辅助职场文本/文稿高效创作

2. 图片大模型，执行层面，就一线经验说，辅助职场呈现可视化

3. 音频大模型，从实践看，辅助会议纪要高效撰写

4. 视频大模型，落地时，让呈报更有鲜活性

DeepSeek核心优势解读：性能颠覆，模型开源、成本低廉

DeepSeek思路链路拆解：像人脑一样思索，而非按照训练模型思索

四、AI重塑营销全流程

1. 高科技业界销售的挑战和机遇：长周期、高客单，决策链复杂

2. AI和销售：从“艺术”到“科学+艺术”的结合

3.AI重塑营销全流程

——阶段一：线索挖掘和买方洞察（Prospecting）

——阶段二：个性化交流和诉求挖掘（Engagement）

——阶段三：方案规划和价值传递（Solution Design）

——阶段四：成交和闭环（Closing）

——阶段五：买方成功和留存（Retention）

4. AI营销伦理和边界

——AI的局限性：

1）AI幻觉

2）资料安全

3）隐私保护

——核心要则： AI是“赋能”而非“替代”，人的专精判断和情感连接永远举足轻重

一、DeepSeek各版本的本领范围以及限制

1. 基础模式V3：适合规范性差事

2. 深度思索R1：适合深度思索，创意发挥性差事，幻觉严重

3. 联网模式：获取最 新资讯，和R1组合采用

二、向AI提出诉求的结构话术

——“IOS”提示词轮廓，让DeepSeek精准运行

DeepSeek提示词规划的要害要则：明晰标的、结构化输入、提供上下文、预期格式将控

三、迅速拉升AI输出质量的三个办法

1. 分步带出

2. 定位设定法

3. 限定和排除

四、DeepSeek+多种AI抓手

1. DeepSeek+秘塔AI（深度资讯检索）

2. DeepSeek+KIMI（PPT迅速生成）

3. DeepSeek+豆包（迅速响应职场写作）

4. DeepSeek+即梦AI（迅速生成创意图片/视频）

5. DeepSeek+讯飞文书（一键统一公文格式）

6. DeepSeek+通义听悟（高效搞定会议纪要）

7. DeepSeek+Excel（资料拆解可视化）

操练：根据情景，编写向上呈报的DeepSeek版本指令

五、和AI高效交流的五大步骤

1.拆

——拆解：差事碎片化，从实践看，锁定最小执行单元

2.评

——评核：判断人机分工（AI全包/人主AI辅/AI主人辅/纯人工）

3.配

——匹配：精准配对抓手（模型+版本）

4.问

——提问：结构化发问（来由+差事+要求+限制，）

5.追

——迭代：持续追踪精进

一，AI辅助线索挖掘和买方洞察

——DeepSeek+秘塔AI辅助线索/资料收集

——DeepSeek+秘塔AI辅助线索/资料收集

1. 步骤：秘塔AI+DeepSeek搜索抓手登陆、界面、功能操作

2. 秘塔AI运用

1）搜索买方资料并收束看法

2）搜索文档资料并下载

——知己知彼，竞品拆解全攻略

1.事务流搜索，生成专精的业界拆解/方略等等报告

1）DeepSeek+秘塔：撰写业界拆解报告

2）DeepSeek+秘塔：生成项目可行性拆解报告

2.事务流搜索，生成专精的竞品拆解报告

1）DeepSeek+秘塔：生成竞品拆解报告

2）DeepSeek拆解公司货品VS竞品报告，形成买方攻略的打法和话术

操练：根据要害词，用6种搜索范围以及3种搜索模式获取资料

——买方交流记录收束：AI辅助买方交流中的迅速纪要

1）借助AI抓手讲交流音频转化为文本

2）DeepSeek或者AI抓手，一键提炼交流要点，生成交流纪要

——AI辅助智能资料拆解

1. 四大拆解维度，从实践看，理清资料拆解的路径

1）找办法

2）定指标

3）做清洗

4）写报告

2. DeepSeek高效梳理资料拆解维度

——两款资料拆解AI抓手的采用拆解

——在Excel/WPS上一键智能资料拆解

运用：自然语言对话，往细里说，借助AI写函数公式

——在Excel/WPS上智能写公式

实例：资料表合并\拆分功能和VBA代码

运用：借助DeepSeek迅速生成代码，可视化的拆解报告

实例：借助AI资料拆解抓手，迅速拆解全国营销资料

二、AI辅助个性化交流和诉求挖掘

——营销文案创作：AI生成广告文案，社交媒体内容

1.AI辅助营销文案生成四大步骤

1）定题：AI拆解热门话题，锁定业界高频话题

2）搭架：AI生成话题轮廓

3）填充：AI生成文案内容

4）定稿：人工审核内容，在实际应用里，运行层面，加工并精进

2.豆包/DeepSeek/讯飞绘文辅助生成营销文案

3.AI辅助生成可视化的图片/海报

1）即梦AI生成营销海报

2）豆包批量生成营销图文

4. 借助AI生成营销推广视频

1）拍摄货品/公司/营销活动的视频片段

2）借助剪映营销视频一键生成推广视频

三、AI辅助方案规划和价值传递

——AI辅助展示方案的迅速生成

1. 传统呈报方案PPT制作的7大事务流程

——第 一步：明晰制作标的

——第二步：素材收集整理

——第三步：搭建呈报轮廓

——第四步：选项匹配模板

——第五步：填充核心内容

——第六步：内容视觉增强

——第七步：呈报流程预演

2. AI重新定义呈报方案PPT制作流程

3. AI辅助生成呈报内容

4. AI辅助搭建、精进呈报/演示结构

5. AI辅助PPT内容生成规划（标题、大纲、目录、金句）

实例：1分钟生成10个吸睛标题

实例：让AI帮你创造有传播力的金句文案

抓手运用：DeepSeek+结构化表述PREP，SCQA模型

6. DeepSeek辅助提炼长篇段落文字推演结构

——迅速排版，islide插件自动达成智能排版

AIPPT抓手：灵犀AI，AIPPT的运用

操练：DeepSeek辅助新货品展示呈报PPT全流程操作

四、AI辅助成交和闭环

——AI驱动的谈判

1.传统方式： 凭感觉判断买方意向，谈判准备不足

1）凭感觉判断买方意向，缺乏资料支撑

2）谈判准备不充分，要害资讯遗漏

3）买方分类模糊，难以拟定差异化打法

4）谈判进程倚重个人心得，难以准则化复制

2. AI驱动谈判的四大核心环节

1）买方意向智能识别

2）谈判打法智能生成

自动生成针对性谈判打法：核心卖点、让步空间、底线条款

3）话术实时辅助

4）谈判进程拆解和精进

五、AI辅助买方成功和留存

——智能话术生成：根据买方问题，AI生成准则化回复

1）准则化回复生成

运用情境：客服高频问题（如货品采用、物流查询、售后政策）

2）AI执行步骤：

① 输入买方问题原文

② AI识别问题类型，匹配学识库内容

③ 生成准确、友好、准则的回复文案（支持多语言）

3）价值：拉升客服效率，具体来看，保证资讯准确率

——营销话术：AI批量生成符合要求的微信，短信、邮件模板，从实践看，并根据买方分层调整内容

1）微信/短信/邮件模板生成：

AI根据活动类型（促销，新品、关怀）生成多版本文案

——投诉处理：AI辅助撰写安抚性回复，拉升买方满意度

1）AI执行流程：

① 输入买方投诉内容（文本/语音转文本）

② AI识别买方情绪（愤怒、焦虑，失望）以及核心诉求

③ 生成“共情+问题确认+解题打法”三步安抚回复

④ 推荐补偿方案（如优惠券，积分、优先服务）供客服选项

2）价值：拉升买方满意度，降低投诉升级率

一、AI+学识库，构筑营销人的超级外挂大脑

1.学识库的构筑抓手

——腾讯IMA应解读

——秘塔AI学识库解读

2.构筑学识库的步骤

1）清洗本地学识

2）分类构筑学识库

3）IMA学识管控

4）IMA学识库权限配置

3.不同情境下的学识库运用

——货品助手：借助学识库迅速检索货品学识

——买方答疑：AI即时调用学识库回答货品问题

——话术高手：基于学识库，迅速生成回复话术

二、构筑营销智能陪练系统

1.智能陪练系统的规划步骤

1）清洗营销学识

2）规划营销情境

3）规划对练智能体

2.营销对练系统的采用

1）豆包APP中规划自己的对练教练

2）借助营销教练为自己评核每一次的拜访

3）根据AI反馈的结果持续改进

碰头：AI在营销增长中，还有哪些采用情境？

思索：基于AI的学识，还能延展到哪些事务/生活情境中？

课程答疑/收束

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