课程背景
在公司级营销中，大买方的获取和维护决定了公司的核心竞争力。传统大买方营销倚重心得、关系和人力投入，而AI大模型的崛起正在重塑这一领域。借助AI赋能，公司能够达成精准买方画像、个性化营销打法、智能化交流以及资料驱动的决策。本课旨在支援公司营销队伍掌握大买方营销的要害本领，并结合AI大模型的本领拉升业务效率和买方满意度。
课程收益
【2. 培训标的】
• 弄懂大买方营销的核心打法和要害本领。
• 掌握AI大模型在大买方营销中的实际运用办法。
• 拉升精准买方拆解、内容定制、智能交流和资料驱动决策本领。
• 借助实例拆解和实操训练，使参训者能迅速上手AI抓手，拉升营销成效。
【3. 培训收益】
• 精准获客：借助AI资料拆解精进标的买方选项，拉升成交率。
• 高效营销：利用AI自动生成高质量营销内容，拉升市场触达率。
• 智能交流：结合AI对话和情感拆解，增强买方关系维护本领。
• 资料驱动决策：基于AI拆解，精进营销打法，拉升ROI。
课程大纲
学识点
• 大买方营销的核心模型（SPIN、BANT、Pipeline等等）
• 传统营销模式的痛点和AI赋能的价值
• AI大模型的核心本领（NLP、学识图谱、智能推荐等等）
• 大买方全生命周期管控中的AI运用
实例分享
• AI怎样支援世界500强公司精进大买方管控
• AI驱动的精准化买方画像和商机预测
本领实践
• 采用AI大模型（如ChatGPT、Claude）拆解买方诉求
• AI驱动的市场调研和竞品拆解
学识点
• 大买方精准画像的要害要素
• AI驱动的资料采集、清洗和拆解技艺
• AI在买方诉求预测中的运用
• AI自动化个性化推荐打法
实例分享
• AI怎样精进B2B买方画像和诉求挖掘
• AI资料拆解在高端消费品市场的运用
本领实践
• 利用AI生成买方拆解报告（如LangChain+GPT运用）
• 实操：输入买方资料，生成精准诉求预测报告
学识点
• 高转化营销内容的基本轮廓（FABE、AIDA模型）
• AI生成营销文案的招数和精进打法
• AI个性化营销方案（智能邮件，定制化提案）
• AI驱动的社交媒体和内容营销
实例分享
• AI赋能内容营销的最 佳实践（SaaS，金融、高端制造）
• GPT自动撰写高转化率销售邮件的成功实例
本领实践
• 采用AI抓手生成高质量营销邮件和提案
• 实操：用AI精进公司现有营销内容，拉升个性化匹配度
学识点
• AI赋能销售对话的要害技艺（智能聊天机器人、对话流规划）
• NLP技艺在大买方销售中的运用（情绪拆解、语义领会）
• AI辅助买方会议和商务谈判打法
实例分享
• AI赋能公司智能客服和销售对话的经典实例
• AI支援销售队伍拉升买方转化率的实战心得
本领实践
• 采用AI构筑个性化销售话术（如基于GPT的买方交流脚本）
• 实地还原：参训者采用AI精进销售交流，拉升成交率
学识点
• AI怎样精进市场资料拆解和商业洞察
• 大买方营销资料拆解的核心指标（CAC、LTV、转化率）
• AI在销售预测和动态定价中的运用
实例分享
• AI拉升大买方销售打法拟定的实际实例
• 资料驱动的AI智能化定价打法
本领实践
• 实操：采用AI拆解销售资料，生成精进方案
• 训练：利用AI预测未来销售趋势，拉升业绩标的
5. 培训收束和行动规划（30分钟）
• 复盘核心学识点和要害本领
• 设定个性化行动规划，确保学以致用
• AI抓手实操问题答疑和精进建议
最终结晶
✅ 参训者掌握大买方营销的核心本领和AI赋能招数✅ 具备利用AI开展买方拆解、内容生成、销售交流和资料决策的本领✅ 能够在实际事务中落地AI大模型，拉升销售转化率和买方满意度
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|丛兴飞老师
适合谁听
公司相关管人人员、公司销售总监、市场营销经理、大买方经理、AI+营销从业者等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。