课程背景
当前，数字经济主航道已然清晰，5G进入“深水区”，云计算和DICT融合运用成为业界增长的核心引擎。对于中国移动大连公司的基层管人者而言，这既是“网络强国、数字中国”方略赋予的使命，更是从“管道经营”向“价值经营”转型的要害战役。
一线队伍正面临三大挑战：
一是对5G-A、云网融合、政企DICT等等前沿技艺的商业价值领会不深，和买方对话缺乏“共同语言”；二是面对政企买方和家庭市场的多元化诉求，难以将公司强大的“5G+”本领精准转化为买方认可的解题打法；三是在激烈的市场竞合中，迫切需要掌握一套从“技艺洞察”到“商机挖掘”再到“价值呈现”的系统化拓展打法。
本课专为奋战在大连市场一线的基层管人者量身定制，锁住“认知升级”和“实战赋能”。课程将纵深解读中国移动“5G+”规划和“5G+AICDE”融合革新架构，紧密结合辽宁省以及大连市“数字大连”、“海洋强市”等等方略方向，剖析智慧海洋、智能制造、智慧文旅等等本地化DICT情境。我们将采用“政策-技艺-市场-打法”四维联动教学法，在半天内，支援参训者迅速构筑前沿技艺学识图谱，并转化为可立即用于买方交流、商机挖掘和方案呈现的实战打法，达成从“技艺跟随者”到“价值引领者”的要害一跃。
课程收益
1.
构筑前沿认知
：系统领会5G-A、云网融合、DICT集成等等前沿技艺的演进趋势和核心商业价值，能够清晰阐述中国移动“5G+”方略在本地市场的落地机遇。
2.
掌握一套“翻译”办法
：学会采用“价值翻译器”抓手，将复杂的5G网络本领（如uRLLC、mMTC）和DICT技艺术语，转化为政企买方和家庭用户可感知的业务价值和解题打法。
3.
获得两类实战打法
：掌握面向政企市场的DICT项目“破冰-挖掘-呈现”三步法，换个角度看，以及面向家庭市场的“5G+全屋智能/新通话”等等数智化业务的革新营运和交叉销售打法。
4.
产出一份行动规划
：围绕大连本地一个重点业界（如港口、文旅、制造）或者一个社区情境，实地共创一份初步的“5G+DICT革新拓展”行动要点，带着可执行的思路回到战场。
课程大纲
课程导入：破冰和定调——我们的新战场和新定位
• 前线集结：用“前沿技艺热力卡”迅速交流，弄懂参训者对5G、云、DICT等等技艺的基本认知和业务困惑。
• 发布差事令：明晰半天研习标的——不是听技艺讲座，而是为打赢大连市场“价值战”锻造新武器、拟定新打法。
• 构筑研习契约：锁住实战、积极贡献、带着结晶离开。
• 学识模块：
◦ 趋势纵深看：从5G到5G-A：网络本领从“联人”到“联物、联业，联智”的飞跃。解读“通感一体”、“无源物联”等等新本领带来的全新商业想象。
◦ 方略全景图：深度解读中国移动“5G+”规划和“5G+AICDE”融合革新架构。厘清“连接+算力+本领”新型资讯服务架构在一线业务中的具象体现。
◦ 大连新机遇：结合大连“业界结构精进的先行区”、“东北亚海洋强市”定位，锁住智慧港口（无人集卡、远程操控）、智慧文旅（AR导览，沉浸体验）、海洋牧场（水质监测、智能投喂），智能制造（机器视觉、预测性维护） 等等本地特色情境，拆解DICT项目切入点。
• 实例研讨：
◦ 实例名称：从“智慧港口”看5G专网和DICT集成的价值创造。
◦ 实例来由：剖析国内著名港口等等项目中，5G+北斗+AI怎样达成港机远程将控、集装箱无人运输，为买方带来安全、效率、成本的综合价值。
◦ 碰头问题：这个实例中，移动提供的核心价值是“连接”还是“解题打法”？我们怎样向本地港口买方讲述这个故事？
• 小组碰头：绘制我们的“本地价值地图”
◦ 碰头标的：以小组为单位，选项一个大连重点业界/区域，拆解其数智化痛点，并匹配移动的5G+DICT本领，形成价值主张。
◦ 碰头时间：20分钟。
◦ 碰头抓手：“5G价值翻译器”画布，A1海报纸。
◦ 产出要求：海报需呈现：
①标的业界/情境（如：xx县海洋牧场）。
②1-2个核心痛点；
③可提供的移动核心本领组合（如：5G专网+海洋物联网平台+海量资料拆解）；
④一句话价值主张。
◦ 展示方式：每组2分钟闪电分享。
• 学识模块：
◦ DICT项目营销“三步法”：
▪ 破冰：从买方业务痛点（如安全生产、效率拉升）切入，而非技艺参数。
▪ 挖掘：运用SPIN等等招数，深化诉求，将单一货品诉求带出为综合解题打法诉求。
▪ 呈现：用情境化、资料化的方式呈现价值，制作“价值建议书”而非“货品说明书”。
◦ 智慧家庭业务革新营运：
▪ 升维营运：从“宽带+电视”到“连接+算力+运用”的智慧家庭平台营运。解读“全屋智能”、“移动看家”、“云游戏/XR”等等新业务卖点。
▪ 精准营销：基于用户画像，换个角度看，开展“智慧社区”、“数字乡村”情境下的融合货品包规划和精准推送打法。
• 实战推演：
◦ 情境：怎样向一个高端楼盘开发商推荐“5G全屋智能”解题打法？
◦ 差事：各小组实地规划一套包含“买方价值（对开发商、对业主）、解题打法展示、携手模式”的简要交流打法。
• 抓手交付：《政企DICT项目商机挖掘清单》、《智慧家庭情境化营销话术指南》。
课程收束和行动点火
• 核心打法复盘：回顾从“技艺认知”到“价值翻译”再到“市场拓展”的完整闭环。
• 个人行动承诺：
◦ “一个马上要联系的买方”：基于课堂启发，明晰一个可近期接洽的潜在买方或者项目。
◦ “一套要精进的话术”：针对自己负责的业务，精进一套价值呈现话术。
◦ “一次队伍内的分享”：规划在一周内，向队伍核心成员转训本次课程的1个核心看法。
• 资源包发放和结业：发放包含课程精华PPT、本地化实例摘要、实战抓手电子版的“行动燃料包”。
• 集体合影，奔赴战场。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|冰洋老师
适合谁听
中国移动大连公司各分公司、政企买方部、家庭业务部、网格等等基层队伍管人者、核心班组长、业务主力。 要求：负责一线业务拓展和队伍带领。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。