课程背景
在“新基建”和“算力网络”建设浪潮下，通信工程市场竞争白热化。市场和营销队伍面临三重困局：
一是“时间困局”，标书响应慢，方案同质化，在投标窗口期极短的情况下难以突出重围。二是“质量困局”，技艺方案倚重“老师傅”心得，施工组织规划（施组）千人一面，难以精准匹配买方个性化诉求；三是“效能困局”，队伍大量精力耗费在PPT美化、文档撰写、资料查找等等重复性劳动上，核心的买方洞察和打法革新时间被严重挤压。传统办公软件和事务模式，已成为制约市场战斗力拉升的“阿喀琉斯之踵”。
本课并非泛泛的AI抓手科普，而是以“AI智能体工程师”和“解题打法架构师”的双重视角，运行层面，为通信工程市场人员量身定制的“智能装备库”和“战术指引”。课程推演遵循“
心法（原理和架构）→ 招式（抓手和流程）→ 实战（情境和推演）
”的进阶路径。上午锁住“
效率革命
”，系统拆解AI怎样重构文档、PPT、资讯处理事务流；下午纵深“
智能赋能
”，实战上手AI怎样深度辅助工程方案规划、专精文案创作以及施工组织编制，最终借助一场完整的“投标沙盘推演”，实操中，将全天所学融会贯通，产出可直接用于实际事务的轮廓、模板和行动清单。
参训参训者和队伍将获得三项长期价值：
一是个人效能倍增
，落地时，掌握一套先进的“AI+人工”协同事务模式，将基础文档事务时间缩短50%以上；
二是方案竞争力跃升
，能够运用AI抓手迅速生成差异化、高质量的投标和方案材料，拉升中标率；
三是队伍本领准则化
，将核心心得和学识沉淀为可复用的AI提示词和模板库，达成队伍智慧的“资产化”和“可传承”，构筑面向未来的智能营销核心竞争力。
课程收益
•
掌握
AI抓手和专精事务融合的“心法”和“架构”，能够
独立规划
高效的人机协同流程。
•
熟练运用
多款AI抓手
迅速完成
高质量技艺方案轮廓、呈报PPT以及专精文案的辅助生成和精进。
•
纵深领会
AI在施工组织规划和投标文件编制中的辅助推演，能够
大幅拉升
相关材料的编制效率和规范性。
•
实地产出
一套针对通信工程常见情境（如接入网、传输网、智慧灯杆等等）的AI运用
提示词清单和事务模板
，达成“带走即用”。
课程大纲
课程导入：江湖令——通信市场的“效率革命”
• 破冰和痛点共识：从“投标前夜的兵荒马乱”故事切入，就一线经验说，共鸣三大痛点——“时间紧，要求高、人困乏”。
• AI定位重塑：AI不是取代者，实操中，执行层面，而是“十倍效能的助理架构师”——重新定义AI在通信工程市场活动中的价值。
• 课程全景图发布：呈现从“个体抓手实操”到“业务链路赋能”的修炼路径图。
• 分组和实战差事发布：以“争夺XX市智慧城市网络建设项目”为虚拟来由，成立“投标战队”。
学识模块（心法修炼）：
• 学识点一：“交流的语言”——高质量提示词（Prompt）的“定位-差事-格式-约束”四要素心法。
• 学识点二：“武器的选项”——文档、PPT、资讯处理等等情境下的AI抓手矩阵和选型推演（Deepseek、Kimi、GLM-5、文心一言等等优劣势拆解）。
• 学识点三：“流程的重构”——将AI深度嵌入“诉求领会-素材搜集-内容生成-润色排版”的准则事务流。
实例研讨（实战过招）：
• 实例名称：一份紧急买方拜访纪要的“AI分钟级整理术”
• 实例来由：拜访后需在1小时内向内部发出包含技艺要点、买方关切、后续行动的纪要。
• 要害挑战：从杂乱录音/笔记中迅速提取结构化资讯。
沙盘上手/小组碰头：
• 上手主题：规划你的“AI办公流水线”
• 上手标的：各小组针对“撰写一份项目简介邮件”差事，规划出包含抓手选项、提示词、人工审核环节的准则化流程。
• 上手抓手：A1纸、流程图。
• 展示点评：点评各小组流程规划的效率瓶颈和质量保障点。
学识模块（心法修炼）：
• 学识点一：“标书的骨架”——怎样用AI迅速生成投标文件技艺方案部分的推演轮廓和章节摘要。
• 学识点二：“PPT的导演”——AI辅助完成“从Word方案到PPT呈报”的转化：结构化提炼、视觉化建议、演说备注生成。
• 学识点三：“合规性查验”——利用AI开展标书要害资讯（如资质要求、评分点）的迅速核对和隐患提示。
实例研讨（实战过招）：
• 实例名称：3天变3小时？一个“5G基站建设”标书技艺部分的AI辅助生成实战。
• 实例来由：拿到招标文件后，需迅速输出技艺方案的核心章节（项目领会、技艺方案、施行方案）。
• 要害挑战：确保技艺描述的准确性和专精性，防止AI“幻觉”。
沙盘上手/小组碰头：
• 上手主题：“极速响应”——为“智慧园区综合布线项目”招标文件，往细里说，生成一份10页的PPT呈报大纲
• 上手标的：各小组采用AI抓手，在30分钟内，基于给定的招标诉求（虚拟），协同产出PPT详细大纲（含每页标题、核心论点、图表建议）。
• 上手抓手：AI对话抓手、PPT/思路导图软件。
• 展示点评：点评大纲的推演性、买方视角的匹配度以及视觉化呈现思路。
学识模块（心法修炼）：
• 学识点一：“方案的灵魂”——用“独孤九剑”心法拆解通信工程方案规划推演：总纲、拓扑、装置选型、冗余保护。
• 学识点二：“文案的张力”——AI辅助撰写技艺型营销文案（货品白皮书、成功实例、解题打法稿）的“理性+感性”融合公式。
• 学识点三：“施组的蓝图”——“降龙十八掌”之学识工程化：将公司过往的施工组织规划、工艺工法沉淀为AI可调用的“学识库”，达成迅速复用和合规性保障。
实例研讨（实战过招）：
• 实例名称：让方案“会说话”：为一个“老旧小区光网改造”项目，往细里说，生成面向街道/居民的差异化宣传文案。
• 实例来由：需准备两份文案，一份给技艺专家（突出技艺优势），一份给居民（突出便利和美观）。
• 要害挑战：达成专精术语的“白话转换”和共情表述。
沙盘上手/小组碰头：
• 上手主题：“AI辅助方案架构师”
• 上手标的：各小组抽取一个典型情境（如“地铁隧道公网覆盖”、“大型场馆室内分布”），采用AI抓手：
◦ 生成该情境下的技艺方案核心轮廓（3-4个核心章节）。
◦ 生成一段面向业主的，体现项目价值的开场简介（200字）。
• 上手抓手：AI对话抓手、架构图绘制抓手。
• 展示点评：跨组交叉评审，锁住技艺轮廓的完整性和文案的买方穿透力。
学识模块（心法修炼）：
• 学识点一：“投标的节奏”——AI怎样融入从“标书拆解”到“最终封装”的完整投标流程，成为要害节点的“预警雷达”和“加速引擎”。
• 学识点二：“协同的阵法”——市场、技艺、商务人员怎样基于AI抓手开展高效协同和资讯同步。
沙盘上手：
• 推演主题：“24小时极限投标”还原战
• 推演来由：针对发布的“XX开发区工业互联网基础设施项目”虚拟招标文件，具体来看，各小组在有限时间内，运用全天所学抓手和办法，分工协同，完成竞标。
• 推演标的：产出一份竞标方案核心轮廓和优势摘要。
• 推演流程：
◦ 阶段1：标书拆解（15分钟） - 用AI迅速解读招标文件，提取评分要点和要害技艺诉求。
◦ 阶段2：方案构思（30分钟） - 用AI辅助生成技艺方案亮点、施工组织要害措施、商务化解打法。
◦ 阶段3：结晶汇编（30分钟） - 整合各方输出，往细里说，在实际应用里，换个角度看，形成一份完整的投标响应摘要（Word/PPT形式）。
◦ 阶段4：结晶展示和评审（15分钟） - 各小组展示结晶，讲师和参训者共同评审，评选“最具竞争力投标战队”。
七、课程收束和行动规划
• 学识图谱回顾：以“武器库”和“战术图”形式，串讲全天核心心法和抓手。
• 参训者实战结晶展示和点评：对各小组最终投标方案开展集中点评，升华AI赋能的价值。
• 行动规划：
◦ 个人启动：在未来一周内，选项一个实际事务情境，运用课程所学完成一次实践，并记录效能拉升资料。
◦ 队伍共建：建议以部门为单位，启动“AI提示词学识库”共建规划，持续积累和迭代。
◦ 持续进化：提供AI抓手趋势观察清单和持续研习资源路径图。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|冰洋老师
适合谁听
• 通信工程公司的市场/商务部主力 • 技艺方案工程师 • 投标专员/项目经理 • 对利用AI拉升事务效率感兴趣的业务主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。