课程背景
随着“机器智能+”行动深化以及“十五五”规划布局，广东电信正处于从
“管道营运”向“算力服务营运”
转型的要害节点。当前面临三大核心挑战：一是
成本核算盲区
，实操中，一线人员难以厘清GPU折旧、显存占用和Token消耗的动态关系，具体来看，导致智算业务“有营收无利润”；二是
货品形态滞后
，具体来看，传统IDC售卖模式无法适配MaaS（模型即服务）时代的按照需计费诉求；三是
技艺营销断层
，售前队伍缺乏将算力底座转化为买方业务价值的翻译本领。
本课采用
“技艺原理—架构规划—方案推演—商业闭环”
的递进推演。
1.
技艺层
：纵深拆解Token生成制度和智算中心网络架构，夯实底层认知；
2.
货品层
：拆解多量纲计费模型和算力货品化封装推演；
3.
实战层
：结合广东电信“粤智企”以及大湾区业界带诉求，开展全流程沙盘推演。
长期收益和价值
公司侧
：构筑准则化的Token营运架构，拉升智算资源利用率（GPU Utilization）和投资回报率（ROI）。
个人侧
：练就一批既懂算力调度技艺、又懂政企买方经营的高价值复合型英才，支撑广东电信在AI算力赛道的差异化竞争优势。
课程收益
1.
掌握算力成本核算模型
，落地时，能够精准计算不同精度（FP16/FP32）下的Token边际成本和定价区间。
2.
精通多量纲计费规划
，能独立规划涵盖按照量（Pay-as-you-go）、包年包月以及并发将控的组合型货品方案。
3.
构筑智算网络架构认知
，领会异构算力调度和“东数西算”广东节点的低时延网络规划。
4.
获得4套可落地抓手
，包括《算力成本测算表》、《Token商业规划书》、《政企AI解题打法轮廓》、《训战落地路线图》。
5.
规避合规和经营隐患
，识别算力恶意盗刷、资料跨境流动以及模型幻觉带来的法律隐患。
课程大纲
课程导入：业界趋势和方略定位
• 宏观透视：解读“十五五”数字经济规划和广东省算力业界政策。
• 现况诊断：广东电信Token经营现况拆解——从“卖带宽”到“卖智能”的本领缺口。
• 训战发布：分组组建“算力攻坚组”，落地时，确立3天实战课题——《面向XX业界的智算服务落地方案》。
学识模块（技艺原理）：
1.1 算力硬件架构
异构计算架构：GPU（英伟达H系列），NPU（华 为昇腾）的性能指标和适用情境对比。
智算中心网络：RoCE网络和InfiniBand网络的架构差异以及其对Token吞吐量的影响。
1.2 Token生成制度
从Prompt到Completion：Transformer架构下Token的生成路径和注意力制度。
显存和算力换算公式：怎样根据模型参数量（7B/70B/671B）预估硬件资源诉求。
1.3 成本构成拆解
TCO（总体具备成本）拆解：电费、机柜费、装置折旧、运维成本在Token单价中的占比。
实例研讨（实战）：
实例：某自动驾驶公司的千卡训练集群规划失误拆解。
痛点：因忽视网络互联瓶颈，具体来看，导致GPU利用率不足30%，造成巨额浪费。
沙盘上手/小组碰头：
上手主题：算力资源配置还原
差事：给定100万预算和特定业务情境（如智能客服/代码生成），各组输出最 优的GPU选型和集群组网方案。
抓手交付：《算力成本测算表V2.0》
学识模块（架构规划）：
2.1 算力货品化封装
IaaS层：裸金属服务器和GPU云主机的货品定义。
PaaS层：模型微调平台（Fine-tuning Platform）和推理加速引擎的封装。
MaaS层：API接口准则化和模型即服务的交付模式。
2.2 多量纲计费模型
计费维度拆解：Token量（Input/Output），QPS（每秒请求数）、并发数、上下文长度。
定价打法：阶梯定价、峰谷定价和包年包月套餐的规划推演。
2.3 竞对拆解和差异化
对标互联网云厂商：怎样利用电信的网络优势（低时延、高可靠）构筑竞争壁垒。
实例研讨（实战）：
实例：xx电信AI赋能平台的货品迭代历程。
痛点：初期因计费粒度太粗，导致政企买方试用意愿低，怎样借助精细化营运破解？
沙盘上手/小组碰头：
上手主题：Token货品规划和报价
差事：针对一家中型制造公司（诉求：OCR识别+学识库问答），规划一套包含SLA（服务等级协议）的Token服务报价单。
抓手交付：《AI货品报价单模板》、《SLA服务等级协议范本》
学识模块（业务融合）：
3.1 业界情境深度拆解
政务：一网通办、公文辅助写作中的Token消耗特征和合规性要求。
制造业：工业质检、装置预测性维护中的边缘算力和中心算力协同。
高校：科研算力支撑和AI实训平台建设。
3.2 技艺方案宣讲推演
从“技艺参数”到“业务价值”的转换：怎样将PUE、FLOPS翻译成买方听得懂的“降本增效”。
3.3 资料安全和信创适配
可信资料空间在算力服务中的运用：保障政企资料“可用不可见”。
国产算力（鲲鹏+昇腾）替代路径和兼容性测试要点。
实例研讨（实战）：
实例：某市智慧城市大脑算力服务招投标复盘。
痛点：技艺分很高但商务分失利，拆解报价打法和生态携手中的得失。
沙盘上手/小组碰头：
上手主题：解题打法攻防上手
差事：红军（电信方案）vs 蓝军（虚拟友商方案），针对还原标书开展技艺方案辩论和精进。
抓手交付：《政企智算项目解题打法轮廓》
学识模块（营运制度）：
4.1 营运指标架构
核心KPI规划：算力利用率（GPU Util），Token活跃度、ARPU值、买方留存率。
4.2 组织协同制度
“铁三角”作战单元：架构师（技艺把关）、货品经理（方案打包）、买方经理（关系突破）的职责分工和协同流程。
实战结晶交付：
上手主题：《XX业界智算服务落地行动规划书》
上手流程：
现况拆解（10'）：基于买方现有IT架构的痛点诊断。
方案规划（20'）：绘制算力架构拓扑图和Token流转推演。
商业论证（10'）：投入产出比（ROI）拆解和隐患评核。
结晶路演（10'）：各组展示，讲师作为“省公司评审组”开展质询和点评。
抓手交付：
《算力业务隐患排查清单》
《90天落地行动规划表》
七、课程收束和行动规划
• 学识架构回顾：梳理“算力硬件—Token经济—情境落地”的全链路推演。
• 出色方案表彰：评选最 佳方案并纳入广东电信实例库备选。
• 行动倡议：明晰训战后各小组的跟进差事和反馈制度
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|冰洋老师
适合谁听
管控决策层：地市分公司副总经理、政企部总监 技艺和货品层：云中台架构师、解题打法经理（SA）、货品经理 市场和销售层：政企买方经理、算力营运专员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。