课程收益
在银行的日常事务中，开门红十分要害，业内流传着一句话“开门红，在实际应用里，全年红”。而在各行层出不穷的旺季营销活动中，买方的存款怎样留存，就是旺季营销活动的关机，落地时，而开门红期间对于银行完成全年各项业务经营指标和抢占市场份额，都具备极其要害的意义。
在开门红期间各行可能都有这样的困惑
开门红差事重、 周期短、压力大等等特点，那么，要想使旺季营销达成“开门大红”的成效，到底应该从哪些方面入手呢？
怎样挖掘当下存量买方最 大的价值
怎样抓住新增买方群体
怎样在队伍成员有限的情况下完成差事指标
怎样确保营销活动有效
……
2025年的经济持续低迷，运行层面，居民收入预期下降，守富、稳健成2025年财富市场的要害词，执行层面，银行对于资金的营销进入了存量竞争时代，具体来看，《开门红旺季营销》课程的宗旨就是周全剖析开门红期间的困境，用行之有效的办法还原营销实地，借助存量买方拉升，潜力买方激活等等方式。打破传统的培训模式，让各行长轻松学会破解难题的办法，最终助推开门红期间绩效指标的达成。
课程大纲
一、2025年旺季营销开门红的整体形势的拆解
1、2025年开门红经济形势拆解
经济形势地位运行
社会财富增长乏力
国家政策逆周期调整
2，2025年开门红业务形势拆解
居民投资保本意识增强
股市红利部分配置
实体经济形势不容乐观
二、支行网点经营拆解
1、片区经济情况拆解；
2、存量业务经营拆解；
（1）买方分层拆解
（2）存量业务结构拆解
（3）片区潜在买方拆解
（4）片区竞争对手排查
3、上年度开门红重点回顾。
（1）业绩指标回顾
（2）重点活动回顾
三，2025旺季营销重点增量抓手以及指标测算
1、开门红营销节奏
（1）管节奏，具体来看，开门红营销三阶段
（2）盘买方：买方覆盖三个节点
（3）打爆点：开门红储蓄，保险四个爆点
2、旺季营销的综合AUM增量来源的拆解；
内部:（1）中低端买方拉升
高端买方防离职
内部业务转化
外部：（1）他行挖转
买方转介
专项客群营销
3、旺季营销的个人存款指标测算以及标的下达；
到期转化
临界买方提档
中端买方档内提资
高端买方保存促增
低端买方激活
项目营销
4、保险业务的增量来源测算思路；
各类到期买方转化
特色客群拉升
高资低配买方拉升
5、支行日常“531”营销管控促成；
6、重点买方“532”联络事务法；
操练：网点的储蓄指标测算；
四、旺季营销各增量来源抓手营销打法
1、抓手1：到期买方营销打法
（1）17313”事务法，抓手、营销思路；
到期买方营销话术
2、抓手2：VIP买方档内提资营销打法
（1）适销货品排查
（2）提资有礼；
3、抓手3：财富临界买方的提档升级营销打法；
（1）高客体验
（2）达标有礼
4、抓手4：财富买方的保存促增、防离职营销打法，
（1）“四合一”面谈
（2）高客特色礼品
5，抓手5：特色客群营销打法以及营销节奏；
（1）分阶段营销重点
（3）老年客群，亲子客群、工薪客群、商贸客群、特色种养殖客群营销打法以及资配方案
举例：商贸客群分月营销节奏、“四送三收”事务法
6、抓手6：低端买方的激活和拉升，线上批量经营；
“1+1+X+O”事务法
7、营销活动配套：旺季营销主题活动打法以及安排
8、操练：支行开门红营销营销打法的拟定
（1）增量来源抓手打法拟定
（2）打法施行配套支撑
（3）营销活动方案
（4）主打客群确定
（5）厅堂氛围精进
五、旺季营销氛围规划
1、机构内部激励氛围“龙虎榜”；
2，厅堂营销氛围展示；
六、 网点开门红管控促成落地“三抓六管”自查
一管：厅堂营销激发
二管：存量买方挖潜
三管：情境联动
四管：营销活动组织
五管：经营资料（每周四必查）
六管：日常管控（网点日常四管+两拓）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|宋茜老师
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：支行行长、邮政支局长、理财主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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