课程背景
在苍茫的大海上有着一片黑金地带，蕴藏着巨量的石油矿产，往细里说，这里的油田出油率高，但由于当地政府没有本领开发，于是向全球发出投资邀请，各位石油大亨闻风而动，在实际应用里，集结人马大展拳脚。
所有人员分成6-8个小组，每个小组还原其中一家投资公司以及管人者，经营项目为石油开采和销售。公司初始资金100亿，从竞拍开采权开始，还原投资、生产、运输、销售、扩大再生产等等经营环节，最终获取巨额收益。6-8个周期的营运后，评核哪家公司投资收益最 高。
课程收益
【课程标的：】
- 拉升销售队伍对大买方销售流程的领会
- 增强销售打法的拟定和执行本领
- 研习怎样在复杂销售环境中开展有效交流和谈判
- 练就队伍领导力和跨部门协调本领
【课程获益】
- 拉升销售打法拟定和执行本领
- 增强和大买方的交流和谈判招数
- 掌握隐患管控和买方维护的办法
- 练就队伍协同和跨部门协调本领
课程大纲
1. 课程导入
- 引见B2B公司的大买方方略
- 碰头大买方销售和定位
2. 沙盘规则解说
- 详细解说沙盘的基本规则和操作流程
- 引见各小组的定位分工和职责
1. 市场拆解
- 解说怎样拆解市场趋势和竞争对手
- 拆解大买方的特征和诉求
2. 买方识别
- 碰头怎样识别和选项潜在的大买方
- 拆解买方识别对销售打法的影响
1. 销售打法
- 解说怎样根据市场和买方拆解拟定销售打法
- 拆解不同销售打法的优缺点
2. 买方关系管控
- 碰头怎样构筑和维护和大买方的关系
- 拆解买方关系管控对销售成功的影响
1. 销售执行
- 解说怎样有效执行销售规划
- 拆解销售执行中的常见问题和解题打法
2. 谈判招数
- 碰头怎样在和大买方的谈判中取得优势
- 拆解谈判招数对销售结果的影响
1. 隐患管控
- 解说怎样识别和管控销售进程中的隐患
- 拆解隐患管控对销售稳定性的意义
2. 买方维护
- 碰头怎样维护和大买方的长期携手关系
- 拆解买方维护对公司收益的长期影响
1. 课程收束
- 收束课程的主要内容和研习要点
- 碰头课程对参训者的实际运用价值
2. 实例拆解
- 拆解几个成功的大买方销售实例
- 带出参训者开展纵深碰头和反思
课程亮点：
1. 实战上手： 借助还原石油开采和销售，参训者能够在实际操作中研习和体验公司经营。
2. 实例教学： 结合真实实例，支援参训者更好地领会和掌握课程内容。
3. 交流性强： 课程中包含大量的交流环节，增强参训者的参与感和体验感。
4. 队伍协同： 借助队伍携手，增强参训者的交流本领和队伍协同本领。
借助沙盘情境上手，参训者不仅能够掌握公司经营的基本学识和本领，还能在实际操作中拉升自己的决策本领、隐患管控本领、资源配置本领和成本将控本领。队伍分工、跨部门交流和协同，使参训者能更好地改进思路角度和拉升管控招数，为破解公司中的实际问题做好预演。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|孙存瀚老师
适合谁听
- 公司高层和项目负责人 - 营销总监和销售经理 - 买方关系管人人员 课程特色： 1. 情景还原： 借助还原真实公司营运环境、让参训者在实际操作中研习和体验。 2. 交流性强： 课程中包含大量的交流环节、增强参训者的参与感和体验感。 3. 实战上手： 借助还原拍卖、投资、开采、销售等等环节。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。