AI时代的营销模式

• 传统营销的终结：为何固定话术和通用培训在化解千变万化的买方时会“卡壳” 。

• 何为GEO模式：

o 定义：针对AI生成式引擎（如公司私有大模型、AI教练）开展内容精进，确保AI能精准抓取并输出公司的“独特价值主张” 。

o 核心推演：从“让人搜到”转向“让AI学到并输出”公司的差异化优势 。

• 营销定位升级：从货品推销员转变为买方的“编外参谋”和“方略顾问” 。

• 数字资产是根基：系统化积累公司学识，决定AI能“教”什么 。

• 三库联动构筑法 ：

o 业界和竞品学识库：沉淀细分领域专精学识，构筑AI的领会基础。

o 公司货品库：整合特性和优势，精准传递价值。

o 销冠行为库：拆解销冠的“隐性心得”，提取要害动作和思路链 。

• 实操：怎样提炼“独特价值”：借助买方洞察和竞争差异，让AI学会说出“为何选项我们” 。

• 沉淀（过去）：汇聚智慧，将销冠打法、出色录音和最 佳实例转化为学识网络 。

• 传递（当下）：即时辅助，实操中，在打电话前/中/后提供AI提示和对话带练 。

• 纠偏（未来）：管控进程，借助丢单样本反推，往细里说，识别卡点并归因给下一步动作 。

• 从“人盯人”到“系统纠偏”：管人者怎样利用AI达成规模化的本领复制 。

• 情境一：精准约访：利用AI提供5个维度的“必见依据”，攻克已有固定供应商的买方 。

• 情境二：谈判突围：在投标实地发现竞争对手时，3分钟生成突围演说结构，精准打击对手弱点 。

• 情境三：价值传递：利用“实际购买力对比表”等等定制化抓手，让买方感知价值差异 。

• 情境四：异议处理：针对“比竞品贵”等等真实异议，AI怎样辅助销售开展挑战式提问 。

• 激活人的内驱力：AI不仅是抓手，更是需要人类主动提问和反馈的携手伙伴 。

• 双向交流制度：人提问AI回答，人反馈AI精进，形成共同成长的良性循环 。

• 从小赢到大胜：规划“路径、身份、小赢、荣誉、收入”五位一体的激励架构，让员工学得会、做得久 。

培训成效

1. 组织维度：从“个人心得”转向“AI大脑”

• 资产沉淀：借助GEO模式精进，公司的业界深度、竞品拆解、销冠实例被转化为AI可领会、可输出的学识库。

• 隐患对冲：不再过度倚重个别销冠，具体来看，即便核心人员变动，AI大脑仍保留了最 佳实践，新员工能迅速达成80分水平。

2. 管控维度：从“结果管控”转向“精准纠偏”

• 进程透明化：借助AI对销售进程（录音、对话）的拆解，管人者能精准定位员工在哪个环节（如价值传递，异议处理）卡壳。

• 高效带教：AI承担了基础、重复的带练事务，管人者只需针对AI反馈的“异常点”开展方略级指导。

3. 业务维度：从“话术驱动”转向“价值驱动”

• 转化率拉升：销售在面对买方前，能借助AI情境上手并获得针对性的“必见依据”和“突围方案”，显著拉升约访率和成交率。

• 响应速度：AI能实时辅助销售生成专精方案、合同条款或者竞品对比，缩短成交周期。

• 全员卓越：借助“激发-激励-路径-小赢”的制度（如文档第31页所述），让80%的普通销售能够持续做到位，达成业绩的整体拉升。

让公司具备一个“永不离职、持续进化”的销冠教练系统，借助GEO模式确保公司的核心竞争优势能够被AI精准捕捉并赋能给每一位员工。

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|孙存瀚老师