课程背景
从"推销货品"到"经营买方"：买方经理的精准营销四步法
课程缘起
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银行买方经理面临的最 大挑战为何？不是货品不够好，不是利率不够优惠，而是"买方不觉得你懂他"。
现实中，大量营销困境源于思路模式的偏差：
• 买方经理忙于"推销货品"，却忽视了买方的真实诉求；
• 营销话术千篇一律，无法触动不同买方的痛点；
• 买方关系停留在表面，缺乏深度信任和专精价值；
• 营销效率低下，大量时间浪费在低价值买方身上；
• 数智化抓手采用不足，无法精准把握买方诉求变化……
这些"看得见的障碍"之故而导致营销失败，往往是由于买方经理缺乏系统化的营销办法论，或者缺乏精准识别买方价值的抓手。
本课锁住银行买方经理最核心的营销本领拉升，融入现代营销理念和实战抓手，支援买方经理从"货品推销员"转型为"买方经营专家"，借助精准营销四步法，让营销不再是"硬推销"，而是"价值共创"。
课程收益
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◆ 掌握精准营销四步法的核心推演和实战招数，达成营销转化率拉升200%以上；
◆ 学会运用RFM模型和买方画像九宫格，精准识别高价值买方和潜在诉求；
◆ 弄懂并实操主流数智化营销抓手（如CRM系统、智能推荐引擎、营销自动化），达成营销效率拉升60%以上；
◆ 构筑"分得清、问得准、配得巧、跟得久"的买方经营思路轮廓。
课程结构
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课程大纲
- 银行营销的三大困境和突破路径
- 买方经营思路的核心：价值共创而非货品推销
- 现代买方关系管控的五个层次
- 数智化时代买方经理的定位转变
- 买方价值评核模型：RFM模型和CLV计算
- "价值-潜力"矩阵实战运用
- 买方画像九宫格深度拆解
- 买方分层后的差异化服务打法
- 三种提问法：情景式、对比式、假设式
- 买方痛点识别和诉求层次拆解
- 非语言信号解读和情绪共鸣招数
- 数智化抓手在诉求挖掘中的运用
- 货品组合规划要则和办法
- 价值呈现招数：从功能到利益
- 买方信任构筑的五个要害节点
- 长期买方关系维护和价值拉升
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|姜粤东老师
适合谁听
：对公买方经理、新晋银行从业人员 教学办法：实例教学、要点拆解、抓手演示、口诀收束。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。