课程背景
宏观驱动：中美贸易摩擦持续【2025~2026年美国对华家具关税多层叠加最 高达70% (232+IEEPA+301)，电子零组件25%（301）】，落地时，东南亚凭借“关税洼地”（如柬埔寨家具对美0关税）+“劳动力红利”（人都月薪仅为中国1/3~1/2）成为“中国+1”方略核心目的地。
业界痛点：国内家具/电子公司面临“成本卷不动，订单往外跑、海外建厂踩坑多”（如越南土地纠纷，柬埔寨合规罚款、马来西亚供给链断层）。
本课拒绝“纸上谈兵”，用三国实地调研资料& 10+公司真实实例，帮参训者“算清账、避开坑、找对人、做对事”
课程收益
● 掌握并采用课程提供的《三国成本计算》抓手，实地核算自家货品在越南、柬埔寨、马来西亚三国的落地总成本，在实际应用里，为转单成本决策提供财务依据
● 课后可获得一套即拿即用的抓手，包括《三国合规指引》、《业界协会名录》和《选址Checklist》，用于实际建厂和营运中的合规自查和资源对接
● 能识别越南、柬埔寨，马来三国最隐蔽的合规雷区，并知晓对应的避坑办法
● 弄懂越南和柬埔寨员工的管控差异和交流方式，能拟定更贴合当地实际的人力管控预期
● 能结合自身所在的家具、五金或者电子零组件业界，参考课中同行实例的成功和失败教训，拟定出覆盖短期（活下来）到长期（要赢利）的具体落地行动重点
课程特色：
★ 经典轮廓+实战实例：
用“PEST+SWOT”拆解三国环境，每模块配1个"活实例”（成功）+1个"死实例”（失败）（如：越南家具厂因环保停产3个月损失500万）
★ 风趣表述+高频交流：
用"段子"讲干货（如：柬埔寨工人：“老板，换个角度看，今天佛诞节不上班”。老板：“佛诞节能不能换个日子?”），穿插“定位担当”“急诊室问诊”
★ 抓手落地+课后跟练：
提供可直接填写的Excel/Checklist，实地算成本，查合规、画路线图，从实践看，课后1个月复盘作业。--Tools:《三国合规指引》、《业界协会名录》 《选址checklist》
课程大纲
第 一天：宏观环境和国别机会——“去哪儿挖金矿？”
一，东南亚不是“备胎”，是“必选项”
交流游戏
：“东南亚认知大考验” —— 用笑点打破陌生感。
迅速问答：越南盾面值多大？柬埔寨“送水节”啥意思？马来西亚“峇峇娘惹”是谁？）
1. 核心看法：以前出海是“选项题”，现在是“生存题”
1）国内卷成本
2）美国加关税
3）东南亚是“跳板”也是“新市场”
资料锚点
：
2025年东盟经济核心资料，中美贸易摩擦下“中国+1”方略的真实落地情况
1）2025年东盟GDP增速（全球平均3.0%）
2）中美贸易摩擦下“中国+1”方略的真实落地情况
3）东南亚各国人口增长，就一线经验说，有效劳动力情况
4）能源资料：水、电
5） 土地：工业用地
6）薪资消费水平
二，四国基础盘对比——“选对地方，成功一半”
1. 锁住越南、柬埔寨，马来西亚（印尼/泰国略讲）
主线：
“开厂成本计算器”
2. 出海设厂的成本要素
——关税，人工、土地、电力、合规雷区等等
基础：
出口美国关税
实例：
家具、五金、电子三大业界为例
三、业界机会拆解——家具/五金/电子零组的“三国杀”
——每个业界1个“活实例”+1个“死实例”，用故事讲透推演
1. 家具业界：“木头里的生意经”
越南实例
：某佛山沙发厂迁越南北宁
成功点：
利用“越南制造”标签规避美国25%关税，在实际应用里，本地橡胶木成本低15%
踩坑点：
工人熟练度低导致次品率从5%飙到18%，具体来看，找“中介包招工”被抽成20%
柬埔寨机会
：实木家具出口美国0关税，往细里说，但需警惕“木材合法性证明”（FSC认证）——某公司因用“非法砍伐木”被美国海关扣货，运行层面，损失200万美元
2. 五金业界：“螺丝钉的大讲究”
马来西亚实例
：东莞五金件厂落地槟城
成功点：
依托当地半导体业界链（英特尔，AMD工厂），做电子五金配件，运行层面，物流成本降30%
踩坑点：
没做“清真认证”，执行层面，具体来看，丢了马来西亚本土汽车厂商订单（马来人占人口60%+）
3. 电子零组件：“芯片旁的生意”
越南实例
：深圳连接器厂迁北江省
成功点：
三星越南工厂（全球50%手机产能）就近配套，就一线经验说，交期从15天缩至3天
踩坑点：
电力不稳导致装置停机，每月损失超10万元（后装柴油发电机破解）
第 一天课后作业（30分钟布置+答疑）：
个人差事
：用“四国成本计算器”（模板提供），执行层面，算自家货品在越南/柬埔寨/马来西亚的落地成本（含关税、人工、物流）
小组差事：
每组选1个国家+1个业界，碰头最可能的3个隐患，第二天呈报）
第二天：实战落地和行动规划——“怎么将事做成？”
一，具体来看，合规和法律——“别让‘潜规则’坑了你”
——用“避坑清单”替代法条堆砌，运行层面，落地时，在实际应用里，重点讲“实操中没人告诉你的事”：
1. 必做的合规动作有哪些？
2. 隐藏的雷区有哪些？
3. “关系”在越南还管用吗？
4. 怎样管控柬埔寨员工？-交流方式、本土人性诉求
5. 关于本地人代持，怎样避坑
二，业界链落地——“从0到1建厂”
情境还原：
“假设你是家具厂老板，执行层面，要在越南平阳省建厂，运行层面，第 一步做什么？”
步骤1：找“地头蛇”——不是中介，是“本地律师+业界协会+老华侨”
实例：
某公司借助越南家具协会找到低价厂房，执行层面，从实践看，实操中，比中介省15%
步骤2：谈“隐形条款”——电费是否含“线路损耗费”？工人宿舍是否算“工业用地”？
实例：
某公司因没算“污水处理费”，运行层面，往细里说，往细里说，每年多花50万
步骤3：供给链“本土化”——越南螺丝钉靠进口（中国占70%），换个角度看，但包装纸箱本地能做（成本低20%）
三、行动规划——“短期活下来，长期要赢利”
1. “落地规划”而非“空泛建议”：短中长组合落地规划
2. 家具业界的行动重点
3. 五金业界的行动重点
4. 电子零组件业界行动重点
结课交流：
“出海急诊室”
参训者实地提真实问题上手：
1. “越南工人罢工怎么处理？”
2. “柬埔寨外汇管制严吗？”
3. 工厂倒闭隐患怎样第 一时间识别？
4. 将损失控在最小的第 一时间动作能有哪些？
讲师+业界老炮（特邀嘉宾）联合“问诊”，实操中，往细里说，给“药方”
课后交付：
抓手包：
四国成本计算器，合规清单、业界协会名单，工厂选址Checklist。
作业跟进：
1个月后线上复盘会，查验“短期行动规划”执行情况（未完成者“罚”分享失败实例）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沈柳鹏老师
适合谁听
公司创始人/CEO——定方略：是否出海？选哪个国家？投多少钱？ 海外业务负责人/厂长——落地执行：建厂成本多少？合规怎么搞？供给链怎样搭？ 方略规划/投资总监：隐患评核：PI多少回本？政策稳定性怎样？长期竞争力在哪？ 外贸经理/跨境电商负责人：市场拓展：本土买方怎么找？渠道怎么建？品牌怎样本地化？。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。