课程背景
1. 全球步入VUCA 时代，实操中，经济呈四大特征：Volatility（易变性）/ Uncertainty（不确定性）/Complexity（复杂性）/Ambiguity（模糊性）; 采购和供给链面临着巨大挑战, 具体体现为: 地缘政治冲突，极端气候频发，全球供给链断点成为常态; 原材料价格剧烈波动，导致诉求预测失准，库存积压和缺货并存；业界链分工细化，“卡脖子”技艺增多，合规和ESG要求日益严苛。业界链分工细化，“卡脖子”技艺增多，合规和ESG要求日益严苛;新技艺（AI、数智化）涌现，商业模式边界模糊，传统心得失效。
2. 采购业界的方略重构和变革成为各行趋势，从管控认知开始，采购职能(Position)
3. 成本管控(Cost Mgnt.)，供需关系（SRM) 以及采购的价值都将发生转变：
• 从被动执行（下单/跟催）向主动赋能（降本增效/隐患将控/革新协同）转变；
• 从从单一成本将控向全链条价值创造（TCO总具备成本、韧性建设）转变;
• 从交易型关系向方略生态型伙伴关系转变；
1. 特开发此课程，旨在支援公司和管控同行刷新认知，把握宏观方略，洞悉业界趋势，布局公司变革，以积极姿态，迎接新时代挑战。
二，授课对象
• 采购经理、高级采购工程师、供给链负责人、品类经理等等具备3年以上心得的采购专精人员。
课程收益
宏观视野：掌握PESTLE拆解法，多维上手，解读业界趋势
变革轮廓：领会采购变革轮廓，并获取落地变革行动路线图
实战抓手：熟练运用TCO、供应定位模型、供应商全生命周期管控等等抓手。
行动规划：结合自身业界痛点，输出针对性的采购变革初步方案。
课程大纲
模块一：宏观洞察—迷雾中的导航仪
一、当前时代来由引见
1. VUCA四大特征
易变性（Volatility）：实例拆解如锂价/新能源车企成本变动
不确定性（Uncertainty）：实例拆解贸易战导致的出口管制/断供隐患
复杂性（Complexity）: 实例拆解疫情下新供给链条怎样脆弱断裂
模糊性（Ambiguity）：实例拆解生成式AI对边界带来的不清晰冲击
2. 破冰交流：
参训者竞拍影响自己业界最 大的隐患因子（如：油价、关税、AI替代）。
3.业界洞察
新能源/半导体：业界趋势拆解以及怎样化解
医疗/大健康：业界趋势拆解以及怎样化解
机械制造：业界趋势拆解以及怎样化解
消费电子/零售：业界趋势拆解以及怎样化解
【抓手/办法】
PESTLE拆解模型
波特五力
模块二：方略升维—从成本中心到价值中心
方略错位诊断交流碰头：为何传统的“砍价”打法在现在失效了？
采购方略金字塔- 顶层：供给链韧性方略（Resilience）引见以及怎样运作影响业务- 中层：品类管控方略（Category Strategy）引见以及怎样运作影响业务- 底层：供应商协同方略（Collaboration）引见以及怎样运作影响业务
情境上手：“董事会呈报” 各组结合熟稔业界的公司，还原采购总监向CEO事务呈报
，目的： 展示新时代采购价值 / 运用抓手给公司3条方略性建议。
【抓手运用】：
采购方略金字塔模型
Kraljic卡拉杰克矩阵
SWOT方略拆解
模块三：采购架构变革
变革轮廓和推演：三横四纵”
三横（层级）：
顶层规划（Mindset）：从VUCA视角重塑采购价值观。
组织流程（Structure）：敏捷型采购组织的搭建。
技艺赋能（Tech）：数智化抓手的运用。
四纵（抓手）：
品类管控（管物）
供应商管控（管人）
成本将控（管钱）
隐患管控（管命）
战术变革：4R模型拆解3大核心战术：- 战术1：TCO精进- 战术2：SLM- 战术3：数智化
方略和战术层模型：
方略层：流程拆解-SCOR模型简化版
战术层：ESI-供应商早期介入/CBA成本拆解表。
【抓手运用】：
TCO总具备成本模型
4R变革轮廓
模块四：抓手落地和行动蓝图
“痛点诊疗所”各小组抛出实际事务中的最 大难题，其他组用本课抓手开展“会诊”。
变革路线图绘制指导参训者拟定未来90天的微变革规划。
快闪小结回顾课程推演树
【抓手运用】
PDCA循环
变革路线图（Roadmap）
RACI责任矩阵
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沈柳鹏老师
适合谁听
采购经理、高级采购工程师、供给链负责人、品类经理等等具备3年以上心得的采购专精人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。