营销活动策划与执行

导入：营销为何？调整听课状态

第 一讲 营销和活动策划的意义

一、营销活动认知重构

1、破除心得主义的认知枷锁

1）认知重构:无知≠无效;

2）营销≠销售;

3）革新≠新奇

2、把握活动引爆的要害元素

1）主题选项—营销活动策划的点睛之笔

实例拆解:好主题源自灵魂深处的呐喊

2）标的设定—营销活动策划的灵魂之作实例拆解：为何每一次活动都感觉是无效的？实战收束：营销活动需要设置三类标的（宣传+商机+业绩）3）利趣诱导—营销活动策划的人格之力实例拆解：最戳心的事实是：明明做了同样的活动，往细里说，结果却是几个亿的差距4）从心理学的视角洞察买方的诉求5）行动指引：既有利，又有趣的活动内容规划实操拆解

二、定人群:你的活动的标的对象是谁

一、买方诉求资料拆解的误区

1、公司常常拿“收入”作为买方划分的第 一准则

2、公司常常拿“年龄"作为买方划分的第二准则

3、公司常常拿“性别”作为买方划分的第三准则

次讲 提炼品牌优势和货品卖点

一、诉求挖掘的基本理念

1、买方和用户的区别、卖点和买点的区别、心理诉求的挖掘

2，前提:挖掘消费者内心真实的想法:需要和想要

3、中心:围绕货品的诉求（卖点)来展开经过营销

三讲 营销活动必须找一个具备一定争议性的话题

一、为何要找话题

1、广告勾住人的不是人的眼睛而是人们议论的嘴巴

2，热点话题更容易引起别人关注从而让品牌曝光

3，为直播营销做好脚本基础

二、怎样抓热点引爆用户情绪

1、新鲜:发生在当下或者近期的热点

2、非负面:选项非负面的热点，保护品牌美誉度

3、反常规︰反常规的经过容易引爆热点

三、资源整合—营销活动策划的生命之源实战实例拆解：怎样策划一场资源消耗最少的营销活动？

四讲 规划一款逼格很高的文案海报

一，活动文案撰写的三个理念

1、卖点文案和买点文案的区别

2、货品文案和情怀文案的区别

3、活动文案和品牌文案的区别

二、活动海报规划的招数

1、准——海报要有爆点的诉求

2，专——一个海报表现一个主题

3、简——海报语言重点要突出

五讲 具备话题性的活动更能引起大众关注

一，活动策划执行的五要素

1、主题性（未来每家公司都要有一个总编）

2，娱乐性（当今任何一家公司都是娱乐公司）

3，参与性

4、自传播

5、延续性

二、三种类型的活动

1，人群:单身用户、未婚女性、亲子家庭、老年用户等等

2、调性:科技类、温情类、运动类、爱情类、童话类等等

3、节日:春节、端午、儿童节、情人节、国庆节、双旦等等

三、传播性——怎样让用户自发地将广告传播出去

办法1:利益诱惑——告诉别人做这件事有好处

办法2:展现身份——告诉别人我很牛很酷很聪明

办法3:满足好奇——告诉别人我比你见的世面多

四，比附营销:最 好能傍到一个有影响力的名人、品牌或者lP

第六讲、寻找强势网络媒体为活动开展推广宣传

1、传统媒体和流媒体

2、社群营销和线下活动宣传

3、营销活动策划执行量化指标和结果追踪

课程收束，研习落地

1. 研习心得、收获感言以及点评

2. 制订参训者个人版行动规划

说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。

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