课程背景
执行本领！何为执行本领？何为公司的销售执行本领？
所谓执行本领的要害其实只有三个要点：一个恰当的人来做明晰的事情；第二个是拟定达成标的的明晰、清晰的相关流程和步骤；第三个是对流程中每一个环节开展有效的数智化管控和持续的督导和测量，持续校正人员的行为来拉升达成标的的效率。如此简单的三件事，却难以有效地运用到公司的实际操作中，尤其难以被运用到公司的生命线——销售队伍中。
“执行本领不是简单的战术，而是一套借助提出问题拆解问题、采取行动的方式来达成目的的系统化的流程。
其一，讲求速度:崇尚行动，实操中，雷厉风行，允许小的失误;
其二，队伍协同:交流直接，拒绝繁琐，各尽其职，分工携手;
其三，职责导向:提倡出了问题要找出其原因并分清主要职责，就一线经验说，只有这样才能更好地树立起职责心;
其四，往细里说，绩效导向:拒绝无作为，具体来看，关注结果，赏罚分明;
其五，继承信念:对公司中出色的传统、规章以及结晶要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;
其六，用人信念:信念始于招聘。英才引进要严把关，力争将不认同公司信念的人挡在门外;
最后，要营造爱心信念:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长
这套办法细化来看，包括:准确预判什么才是真正要害的事情;强大的时间将控本领;极 致专注，极 致高效;对自身优势的巧妙利用，《破解管控难题，引爆销售队伍执行本领》是一个针对销售管人者在队伍管控中怎样激发全员主动性，执行中怎样增强活动效率，拉升业务产能的课程。
课程收益
1、怎样构筑和维护区域营销队伍的业务指标管控
2、怎样让队伍的执行和绩效一致
3、怎样做好队伍执行和协同力的拉升；
4、营销人员的时间效率管控和绩效跟进。
5、怎样营造队伍销售氛围和突发经过的处理
课程大纲
第 一讲：赋能的定义——使命驱动
一、1个理念：
练就一群善于破解难题的人，而不是自己去破解所有问题！
二、4个要则：
1.启动：营销队伍的业务指标管控
2.促成：营销队伍的标的执行管控
3.驱动：营销队伍的事务氛围管控
4.永动：营销队伍的人员成长管控
三、6个步骤：
1.创建环境，让员工有积极性去破解难题。
2.调节员工的情绪，让员工从积极的角度看问题。
3.支援员工将标的分解成一个个动作。
4.调用你的资源，启动员工达成标的。
5.让员工对事务进度做自我复盘。
6.绩效带练中少问“为何”，多问“怎么办”。
次讲 哪些要害因素影响你的队伍执行本领
1、 让员工明晰标的和规划是十分要害的
2、 高效管控时间和拉升队伍执行本领相辅相成
3、 不要让无效交流拖了执行本领的后腿
4、合理的规章制度能够为拉升队伍执行本领保驾护航
5、 以结果为导向，拉升队伍执行本领
6、练就员工的革新思路，才能让他们更好地执行差事
7、 构筑和完善危机管将控度，未雨绸缪
8、世界顶 尖公司的执行观
9、今日中国，执行本领更要害，执行本领和方略的关系
10、理想和现实之间有一道不为人知的鸿沟
11、执行本领的感性解读--快、准、狠->
柳传志:执行本领就是任用会执行的人
三讲 中国公司执行本领不强的深层原因
1、、制度本身不合理并且朝令夕改
2、领 导 者的不坚持和执行进程的复杂化
3、执行进程的复杂化对执行本领的危害
4、缺乏严格的监控架构和科学的监控办法
5、中国传统信念对执行本领的影响
6、有效执行:怎样拉升执行本领
7、领 导 者必须注意的执行陷阱
8，执行型领导必须坚持的八项行为准则
设定明晰的标的和优先顺序
-手抓方略，一手抓执行本领
练出队伍精神
严格地查验执行进程
以结果为导向的论功行赏
将权力和责任下放
传授心得
亲自参与执行
四讲：执行本领的促成——营销队伍的事务效率管控
一、营销人员的自我时间和精力管控
研讨：时间将控的六个核心步骤
研讨：成长金字塔
1．明晰定位、职责和标的
2．罗列经过清单并区分主动性和化解性差事
小操练：根据你的定位列出经过
3．排定经过的优先次序
4．拟定时间表和规划
5．言行一致地执行
6、复盘，持续评核和改进
二、营销队伍的标的执行管控
1．怎样将4R执行架构涵盖到差事的流程？
2．执行本领协同要则——掌握4R执行管控模式
R1：结果（Ready）：执行的驱动系统
R2：责任（Reserable）：执行人的职责系统
R3：质询（Review）：执行成效的查验
R4：赏罚（Result）：执行结果的考核
三 、营销队伍的绩效带练
1、带练（教练）的成功秘诀
2、探索新方式的教练,教练抓手 GROW
G-员工需要达成的结晶
R-现在发生的问题
O-有哪些办法选项
W-采取的行动
四、怎样弄懂一线营销人员的事务状态和变化
事务压力源：
1恐惧感、
2挫折感、
3不笃定、
4不耐烦、
5不满意、
“兴奋期”怎样变压力为动力
“黑暗期”怎样变压力为动力
“成长期”怎样变压力为动力
“徘徊期”怎样变压力为动力
五讲 完 美执行:练出务实的执行本领信念
1、找得准:员工最 好是一个顶一个
2，给机会: 用称一称能耐究竟有多大
3、放些权: 看谁能当好队伍中的领头羊
4、试着看: 在对的位置上做对的事
5，给真心: 信任能让对方全身暖洋洋
6、不含糊: 将职位升降变成一张强牌
7，察品行: 做人不行的话，做事就会出娄子
课程收束：拉升队伍执行本领让销售变得简单从容！
小组拆解，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
区域分、支公司负责人、区域营销经理、人力资本、内部培训讲师。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。