新营销战略--企业转型升级促增长

第 一讲：思路蜕变：趋势下组织和个人的转型升级

一、新时代的趋势

1. 数字经济转型：全球和中国，中国和公司，公司和个人

2. 技艺迭代和全球化：AI,VR,Tiktok,跨境电商等等

3. 宏观变迁和动荡：国际和时代

4. 中观变局和挑战：国内和业界

5. 微观焦灼和思索：生存和演进

6. 组织演进和个人升级是新时代刚需

二、新营销升级思路

1. 方略升级：业界链变迁来掌控两端

2. 打法升级：围绕主业发育革新打法

3. 营运升级：构筑高效率营运架构

4. 组织升级：队伍架构职业化专精化

实例：深圳燃气集团

三、新营销转型思路

1、用户思路：根据用户演进

2、营销思路：抓住用户心智

3、资料思路：迅速迭代升级

4、交流思路：开放高效交流

5、成长思路：拒绝熵增消极

6、系统思路：全局拆解问题

7、平台思路：善用平台资源

次讲：新市场和新方略

一、市场机会研究和洞察

1. 市场调研的难点和要点

2. 市场调研实战打法

1）小区，业界，大区，方略四种模式

3. 系统工业品市场调研办法

二、“五看一找一定”的方略思路

1. 看业界：趋势和转折

2. 看市场：区域和渠道

3. 看买方：结构和增长

4. 看竞争：格局变化

5. 看自身：特长和实力

6. 找机会：时隐时现

7. 定方略：专长和锁住

实例1、海纳科技快人两步转型升级

实例2、央企LH集团为何队伍狼性十足，让市场化的公司不寒而栗

三讲：营销模式和升级

一、2C业务模式演变

1. 深度分销和电商

2. 新零售和新营销

3. 社交电商和全渠道模式探索

二、新营销理论和实践

1. 三度空间：线下（终端、实地）、社群和网络空间

2. 三位一体：认知、交易，关系，融为一体

3. 三链驱动： B链、C链、全链

四讲：新零售模式和货品革新

一、重新认识标的用户

1. 重构用户认知

2. 诉求的升级和诉求的复合

3. 驱动用户行为的核心动机

4. 用户认知要则

二、重新定义货品革新

1. 货品外延是为了满足用户诉求

2. 连接性货品是商业模式演化的原动力

3. 传统货品革新失灵

4. 不确定性用户导向

二、重构营销情境

1. 商业营销大变革

2. 场将冰冷的货物升级成为体验

3. 场将冰冷的货物升级为人格

4. 新零售情境革命的根基：用户社群

实例：江小白的革新渠道网络

三、新货品的规划

1. 诉求、竞争和技艺三要素融合

1）新货品构思筛选模型

2）新货品概念和实体开发

3）独特卖点提炼

四、 技艺运用性规划

1. 货品革新模型七个步骤

2. 升级型货品革新

3. 颠覆性货品革新

4. 革命性货品革新

实例1：海尔的创客模式

五讲：渠道打法和用户经营打法

一、 渠道规划

1. 历史存量拆解和纠偏

2. 今年增量拆解和策划

3. 攻防结构和节奏将控

二、渠道营销打法组合

1. 品牌和渠道打法

2. 货品和价格打法

3. 推广和服务打法

三、用户经营的新模式

1. 用户时代的来临

2. 一切都在变化：渠道，货品，技艺，用户

3. 定义用户经营的4个维度

四、用户经营的步骤和办法

1. 用户连接和营运的几个步骤

2. 传统公司营运的步骤

3. 新用户营运打法的5个要点

五、用户营运模式探索

1. 用户营运的管控问题

2. 带出用户，转变思路，模式探索

实例：名创优品实例解读

六、服务体验打法

1. 服务体验的3个特征

2. 服务革新的四个方向

3. 规划尖叫服务的5个步骤

结论：方略升级—--打法革新-----组织拉升

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