医药新药上市后推广策划与执行落地

第 一讲 新药上市后营销活动策划的意义

一，营销活动认知重构

1、破除心得主义的认知枷锁

1）认知重构:无知≠无效;

2）营销≠销售;

3）革新≠新奇

2、把握新药上市后推广活动的主题选项—营销活动策划的点睛之笔

次讲 新药上市推广打法以及落地执行

一、总体市场拆解

1、市场占有率拆解

定量的市场潜力拆解十分要害，但必须准确,

2、消费者心理

3、SWOT拆解

二、货品定位

1、货品功能定位

2、消费群定位

三、货品拆解

(一)、竞争机会点:

①该货品在疗效方面优于其竞争对手

②独特卖点

③品牌以及信誉

(二)、竞争问题点:

①该货品的知名度不高，消费终端对该货品的弄懂较少，无促销经费。

②价格问题

(三)，竞争重点:

加强销售终端建设，宣传切入点准确、纵深细致。

三讲、新药上市后市场交流和传播怎么做

一、市场交流和传播怎么做

1、选取合适的营销渠道

2、和医生、药店构筑伙伴关系

3、实例：知名策划实例和营销实例拆解

4、每个公司都需要一个总编

5、给买方一个非买不可的依据

6、获取买方信任的招数

7、领会不同买方群体的关注点

8、市场交流和传播是新药上市后的终 极追求

9，促成消费要从四个方面考虑

10、推广方式和抓手的选项和运用·

11、营销活动的策划和执行

12、社交媒体和数智化营销的运用

二、促销推广策划以及落地执行

1、印制精美的宣传品，包括货品引见、招贴、礼品（文具、玩具等等）横幅，条幅，展板等等，其中招贴、横幅、展板

2、有勾住力的礼品用于各种有奖促销活动

3、在促销活动期间

①组织关于货品效能的实地解

⑧在各大广场免费为购买该货品的消费者拍摄留念照片（和公司CI卡通样貌合影)

⑤节日期间活动货品导入的最 佳时机

费用预算和将控

四讲：新药上市后营销推广落地和执行

市场营销事务的量化指标和结果追踪

1、顶层量化指标

2、市场部要害指标

3、共创环节：食品业界量化指标的相关资料

4、市场营销资料模板以及运用

1）市场战斗表

2）年度规划和达成表

3）媒体选项和迭代表

4）基础指标追踪表

课程收束，研习落地

1. 研习心得、收获感言以及点评

2. 制订参训者个人版行动规划

说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案

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