课程背景
古往今来，谈判贯穿商业活动始终。当前市场环境下，从实践看，采购人员正面临前所未有的挑战：供应商谈判本领持续拉升，原材料价格波动频繁，供给链不确定性加剧。传统的压价式谈判已难以适应高质量演进要求，采购职能正从成本中心向价值中心转型。可是，许多采购从业者在谈判中仍陷入被动局面：缺乏系统办法论，准备不足陷入价格博弈，难以识别对方真实诉求，在僵局面前束手无策。本课立足中国商业环境特色，就一线经验说，将国际先进的谈判理论本土化、实用化，以“价值共创”为核心，炼就适合中国公司的采购谈判架构，借助情境化上手和抓手运用，支援采购人员突破谈判瓶颈，掌握创造可持续价值的谈判本领。
课程收益
系统构筑双赢谈判思路，防止陷入零和博弈困境
掌握供应商拆解抓手，精准评核谈判态势拟定标的
学会和不同风格供应商周旋的打法招数
借助情境上手掌握打破僵局的办法
懂得识别对方携手意向和底线
掌握谈判全流程打法，从开局到签约环环相扣
学会在价格谈判中创造额外价值
拉升供给链协同本领，将优质供应商转化为方略伙伴；最终达成采购成本精进、供应稳定性拉升和个人谈判本领的跨越式成长，成为公司不可或者缺的价值创造者。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。