课程背景
当下各业界竞争进入白热化，市场挑战加大，随着全业务营运的演进，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的公司都面临互联网思路的转型，从买方、网络、竞争手段渐次同质化，使得竞争更为激烈，资源投入加大，需要多方面拓客引流，无论是服装，电器、房地产 、酒店 、旅游、 农业等等、也故而出现很多问题：什么样的渠道更有成效？标的买方在哪里？拓客引流质量不高等等等问题，故而，怎样借助渠道拓客需要掌握一定的办法和拆解，拟定适合自己的渠道拓客才能以最少的投入换来最 大的客流；
公司和买方的关系是一种长久信赖的关系，公司从他们身上获得了很高的利润回报。但现实情况就是，不仅普通买方会离职，大买方一样也会离职，这对公司来说是一种莫大的压力。怎样做好渠道生态的顶层规划和执行规划一门要害的学问，这要求公司必须要炼就一支专精的渠道规划和执行的销售队伍，来保证公司稳步演进！
课程收益
课程标的;
1、渠道的概念以及营销渠道突围演进
2、懂得渠道突围的前提是盘查公司现况
3、掌握渠道生态规划
4、掌握渠道生态规划之执行规划
5、研习渠道的六大系统
6、掌握渠道打法和管控流程
课程大纲
第 一讲：营销渠道突围
一、渠道的概念以及营销渠道突围演进
二、盘查公司现况
1、列出何为我们公司的核心竞争力
2、找出本公司有哪些什么独特优势
3、我们面临哪些挑战?
4、熟稔我们货品和竞争品牌的区别
5、找到买方非要携手不可的依据
6、写出我们买方的兴趣点
7、盘查哪些渠道会带来最 大的利润?
8，他们最关注什么?
9、他们有些什么要求
次讲 渠道生态规划导入
方略B点选项
1、宏观环境拆解以及自身业界拆解
2、标的买方以及诉求拆解、采购特点拆解>货品拆解
3、竞争拆解(我方和同类竞争对手拆解)>销售预测以及销售标的拆解
4、针对买方的核心竞争力规划>买方价值规划
5、渠道携手生态规划（生态模型以及创收规划以及成本结构)
6、道伙伴传递的买方价值以及相应的销售模式
7、渠道伙伴画像以及定位图拆解
8、伙伴准则以及布局·渠道诉求拆解
9、渠道业务模式以及采购特点·渠道政策（要害、内容多)
10、客情关系炼就以及渠道营销·渠道预算管控
三讲 渠道生态规划之执行规划
1、渠道诉求拆解
2、渠道业务模式以及采购特点
3、客情关系炼就以及渠道营销
4、渠道伙伴开发
5、渠道销售标的以及分解确认
6、销售进程管控等等
7、渠道评级/升降级/进出·奖励施行
8、资料库建维、更新等等
9、执行规划(要害差事)>资源配置
四讲、渠道的六大系统
1、资料拆解管控
买方资讯拆解
买方地图描绘
拓客资源资料管控
海量资料资讯平台建设
策划革新渠道
新渠道开发
4、根据公司的生命周期定渠道的宽度、长度、密度
5、要根据业界特征、市场容量、货品特色、公司标的、实力来落地执行
6、渠道优势资源整合
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司主、总经理、渠道经理、销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。