课程背景
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多公司用短短的七八年时间就能从零到上市，很多公司用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的公司做了很多年，确做的越来越难，在实际应用里，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体事务。无论是大公司还是小公司，都应该具备系统营销思路和理论办法，用市场营销的视角去看待业界，公司，买方。
我们正处在一个充满颠覆的时代，运行层面，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，就一线经验说，新时代的营销就是系统营销，用系统营销化解未来的不确定性！
本课围绕营销架构和思路的构筑、拟定市场开拓规划量大板块开展解说，结合参训参训者实际事务中的疑问和遇到的交流问题开展结合解说刨析，旨在让参训参训者，构筑科学实战的营销架构，掌握实战的市场营销打法和市场营销规划拟定，做好营销事务。达成个人成长，公司增长！
课程收益
1、拉升营销理念、模式、打法在公司不同演进阶段系统营销侧重点，抓住当下要害环节。
2、掌握情报收集，深刻洞悉营销方略中常见问题，明晰方略突破方向，让营销成为公司增长的利器。
3、构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
4、借助系统营销的研习，具备营销全局系统思路。
5、掌握市场地图的绘制，拟定市场开拓规划
6、炼就炼就狼性营销品质
课程大纲
导入：营销为何？调整听课状态
第 一讲 意识觉醒：营销架构构筑和实战
一、市场变化：从买方市场到卖方市场
1、市场环境的变化：从准则化货品到个性化的货品和服务
2、公司演进的变化：从新买方开拓到老买方深耕
3、营销的难题和挑战：怎样满足买方超准则诉求并练出买方忠诚度
1. 次讲、明晰市场机会洞察目的和诉求
2. 一、划分不同市场洞察目的和诉求
3. 1、方略规划和选项（STP方略、品牌）
4. 2、货品、价格、渠道、促销（规划、营运、决策、开发）
5. 3、消费者、成本、便利、交流（规划、营运、决策）
6. 4、市场环境洞察
7. 5，市场趋势洞察
8. 6，竞争对手洞察
9. 7、诉求具体化（清晰划分类型和诉求，形成具体文稿）
二、情报调研核心五步曲
1.）明晰标的
2.）缩小范围
3.）罗列清单
4.）获取情报
5.）正确判断
三、拉升调研招数的抓手
1）确定标的&模型
2）迅速研习&预判
3）研究盈利性
4）研究复制性
5）用好资讯决策
6）形成报告
四，市场洞察找出市场拓展的机会点把握市场拓展的要害时间窗口
10. 1、ROI角度
11. 2，长期视角
12. 3、时间窗口
13. 4、资源本领
三讲、营销挑战：营销打法驱动公司新增长
营销挑战：营销驱动公司新增长
一、回归原点
1、营销为何
1）营销的内涵
2）营销是一种可迁移的思路方式，不能一概而论
3）营销4P和4C有什么区别
4）正确领会营销4P架构
5）业界的8大营销要素组合的权重图
6）消费者拆解和竞争拆解
2、营销为何
1）市场部为何
2）市场部存在的价值
3，营销做什么
1）市场部做什么
2）市场部的四大核心职能
3）营销事务的先后顺序
4）预判市场前景
5）促成销售升级
二、市场盘查
1、对买方开展分级分类
1）市场细分从哪里入手
2）市场细分后才能锁住发力
3）市场细分防止恶性竞争
4）买方分类分级才能拟定相应打法
5）买方分类分级后才能量化市场规模
2，绘制市场地图
1）才知道市场机会在哪
2）才能根据地图循序渐进
3）才知道市场份额都被谁抢走了
4）弄懂每个细分市场的竞争情况
5）根据市场地图拟定作战地图
6）IOGSMT：拟定作战的标的达成路径
实战训练：绘制各自负责大区的市场地图
实战训练：根据市场地图拟定作战地图
3、对标的买方开展全覆盖
1）各级细分市场买方关系盘查
2）领会大买方内部权力结构
3）拆解大买方内部四类人参与决策的程序和推演
4）哪些人会参与/影响决策
5）找出拟定准则的人
实战训练：各大区的市场买方关系盘查
4、炼就标杆市场
1）标杆市场的心得萃取
2）榜样的力量是无穷的
5、可持续演进的营销打法
1）差异化方略规划轮廓
2）绘制蓝海方略布局
3）制作差异化定位图
4）两种竞争优势的选项
5）为何一定要走差异化之路
6）不同类型货品的营销打法
三、市场交流和传播怎么做
2、市场交流和传播怎么做
1）知名策划实例和营销实例
2）每个公司都需要一个总编
3）给买方一个非买不可的依据
4）获取买方信任的招数
5）领会不同买方群体的关注点
6）市场交流和传播的终 极追求
7）促成消费要从四个方面考虑
8）推广方式和抓手的选项和运用·
9）营销活动的策划和执行
10）社交媒体和数智化营销的运用
四讲：营销落地和执行
一、设立可施行标的的十个步骤
1) 我是谁——定位和职责
2）要我做什么——领悟和确认领导期望
3）我要做什么——标的分解
4）做到什么程度——可衡量的结果
5) 怎么做到——施行步骤和流程
6) 谁来负责——责任到人
7) 什么时间完成——时间将控
8）遇到挑战为何——问题和难点拆解
9) 采用什么办法破解——拟定施行打法
10）需要什么支持和支援——携手对象和外部资源
操练:根据事务情况拟定一个切实可行的事务标的
二、队伍联携手战本领练就
1. 1、队伍交流和协同招数
2. 2、有效交流的要则和办法
3. 3、破解队伍冲突的打法
4. 4、项目管控和队伍分工
5. 5、项目规划拟定和执行
6. 6、队伍激励和绩效评核
7.
三、狼性DNA，炼就进攻型营销队伍
1、生存法则:羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉;狼不去奔跑，运行层面，它会被饿死。
2、准字法则:看客要准、引见要准、把握成交信号要准。
(1)对自己要狠;在事务中要树立高标的，严准则
(2）夺单要狠，要敢于抢单，敢于占据市场。
3，狠字法则:百招“狠”为上，成交不犹豫
4、贴字法则:贴人，贴单、贴市场。
5、勤字法则:天道酬勤
6，快字法则:天下武功，唯“快”不破
8. 7、分享狼性营销成功实例
四、队伍共向锁住
9. 1、销售流程和漏斗管控
10. 2、买方关系管控和维护
11. 3、善用销售漏斗，拉升队伍业绩
五、资源要素有序匹配
六、构筑规划执行之追踪、评核和匡正办法，规划修正和落地执行
营销课程收束：营销让市场拓展变得简单从容！
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
营销人员、市场部人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。