课程背景
1. 休闲食品是一个传统而热门的业界，近两年，这个万亿级的赛道引得各方竞逐，市场格局持续变化，在疫情、经济和货品同质化竞争日趋激烈的影响下，休闲零食赛道正迎来新一轮洗牌。当下已呈现出两大趋势性变化：线上和线下相融合、单品类向多品类演进。这要求公司必须精准把握市场情报的资讯和变化，需要针对不同品类、不同货品、不同人群、不同竞争对手、不同渠道去做针对性的情报收集和拆解，才能在此基础上拟定对不同的货品、价格、渠道、促销的营销打法！
2. 在激烈的市场竞争中，谁能先人一步，快人一步，弄懂业界趋势，买方和竞争对手的真实状况和意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，从公司方略出发，借助历史性、周期性市场资料的拆解，因地制宜，因时制宜，因客制宜，因敌制宜，因品制宜，才能灵活化解多便的市场竞争和买方诉求。本课以休闲零食的分化消费大趋势为基础，以休闲零食的不同销售渠道为实例，以4P和4C营销思路为指导，对标竞争对手，围绕情报收集拆解和业务标的，以不同情况不同维度，开展交流式教学，旨在让参训参训者掌握情报收集拆解的办法和招数，并萃取个人可迁移化本领，结合实际，灵活运用在不同品类不同买方不同市场！达成公司增长，个人成长！
课程收益
3. 1、让参训者掌握情报系统的搭建和作用。
4. 2、让参训者掌握隐秘市场情报、实时市场动态、市场调研拆解、市场预测和开展，这四大市场情报的特点和资讯获取渠道以及相关招数和办法。
5. 3、课程从公司方略出发，借助历史性、周期性市场资料的拆解，讲述因地制宜，因时制宜，因客制宜，因敌制宜，落地时，因品制宜，的注意要点，用工作坊的形式，让参训参训者开展思路碰撞，产出有实际意义的办法和打法。
4、让参训者认识可迁移化本领金字塔，识别和萃取个人的可迁移化本领，讲述可迁移化本领在不同事务中的运用以及可迁移化本领的职场竞争力。
课程大纲
导入：讲师引见，并调整听众的研习状态。
第 一讲：市场情报系统的要害作用和招数
2. 一、市场情报的概述
1、 市场洞察的作用和定义（利用资讯降低不确定性，拉升胜率）
2、 资讯和情报的区别
3、 市场情报资讯的内容
4、 成功公司的情报架构
5、 失败公司的情报状态
6、 市场情报在公司竞争中的作用
1. 二、明晰市场洞察目的和洞察诉求
2. 一、划分不同市场洞察目的和诉求
3. 1、方略规划和选项（STP方略、品牌）
4. 2、货品、价格、渠道、促销（规划、营运、决策、开发）
5. 3、消费者、成本、便利、交流（规划、营运、决策）
6. 4、市场环境洞察
7. 5，市场趋势洞察
8. 6，竞争对手洞察
9. 7、诉求具体化（清晰划分类型和诉求，形成具体文稿）
10. 实际实例交流：麦轩月饼的市场渠道机会洞察以及实际操作
11. 二、市场情报（隐秘和特殊资讯）
12. 1、资讯特点和收集频率
13. 2、资讯收集渠道和招数
14. 3、资讯处理办法
15. 4、拆解和判断招数
16. 5、结论和运用
17. 三、市场动态（公开和及时性资讯）
18. 1、资讯特点和收集频率
19. 2、资讯收集渠道和招数
20. 3、资讯处理办法
21. 4、拆解和判断招数
22. 5、结论和运用
23. 四、市场调研（拆解和结论资讯）
24. 1、资讯特点和收集频率
25. 2、资讯收集渠道和招数
26. 1、业界报告：国家统计局、cnnic、中国经济资讯网、中国报告大厅、国家学识产权局、国研网、洞见资料、易观智库、前瞻业界研究院、艾瑞、尼尔森、阿里研究院、腾讯研究院，36氪研究院、股市表现等等
27. 2、一手资料收集
1）国家管控和业界政策资讯
2）市场规模和开展趋势资讯
3）市场驱动和运转制度资讯
4）买方定位和购买行为资讯
5）主要厂商和市场竞争资讯
6）内部销售和货品开发资讯
28. 3、常见调研办法
29. 1）问卷调查，用户AB测试、焦点访谈、用户访谈、专精机构调研、入户观察、网上有奖调查；
30. 2）做人物定位拆解：设置用户情境、用户定位开展还原拆解；
31. 3）多维度拆解：方略、经营、管控、技艺、协同
32. 3、资讯处理办法和拆解判断招数
33. 1、拆解处理办法和拆解模型
34. 1）SWOT拆解
35. 2）PEST拆解
36. 3）波特五力拆解
37. 4）标的市场拆解
38. 5）买方细分和画像
39. 6）货品定位和差异化
40. 7）买方感知价值模型
41. 2、竞争对手以及研究
42. 1）竞争要则和情报
43. 2）竞争结构透视和情报
44. 3）第 一对手透视和情报
45. 4）第二对手透视和情报
46. 4、结论和运用
47. 1）全局拆解，透视虚实，扬长避短
48. 2）知己知彼，集中优势，落地时，打歼灭战
49. 3）短期结晶，形成制度，强化本领
50. 4）群策群力，收束心得，持续革新
51. 五、市场预测和开展资讯（模型和办法）
52. 1、资讯特点和收集频率
53. 2、资讯收集渠道和招数
54. 3、资讯处理办法
55. 4、拆解和判断招数
56. 5、结论和运用
次讲：构筑敏捷的市场洞察情报系统
一、分散式情报系统
二，集中式情报系统
三、重点式情报系统
四、独立式情报系统
五、公司的情报系统现况拆解
六、市场情报组织机构人员构成以及素质要求
七、情报系统的事务流程
1、五个环节
2、具体流程
八、公司情报事务中的误区
九、公司情报事务的成功要点
十、员工意识练就和行动规划
十一、市场情报循环更新
57. 1、将规范的资料按照维度整理、录入，然后开展建模；
2、不规范的资料的话就必须得自己先借助一些定性的处理，让它变得规范，然后再用抓手开展分
58. 3、封闭性的问题，设置选项归类即可。
4，开放性的问题，建议还是先录下来，落地时，然后再头脑风暴整理出有用的东西。
59. 5、定性的，焦点访谈和深访，都能够录音，在事后能够形成访谈记录；
6、访谈的进程中，能够以卡片的形式或者其他的形式让用户做选项题
7、以获取少量的有资料性的东西，其他的更多的是看法、方向性的，实操中，这个需要在整理访谈记录的时候根据问题来归纳整理；
8、深度访谈的资料整理，头脑风暴，构筑很多个用户模型，强行量化资料。
十二、市场情报系统的演进和评核
三讲：市场直觉和心得萃取抓手的运用和共创环节
一、市场心得和直觉
1、 买方拜访量和质
2、 要害买方拜访和拆解
3、 要害货品市场拆解
1. 二、机会在历史资料中
1、 过去三年业务资料拆解
2、 近3—6月的资料变化
3、 资料背后的原因拆解
三、机会跨部门的队伍中
1、 市场人员的资讯和资料
2、 研发人员的资讯拆解
3、 货品经理人以及其队伍
小组交流共创环节：心得萃取抓手的采用
四讲：可迁移本领练就和运用
1. 一、认识可迁移本领金字塔
2. 1、资讯和资料处理本领金字塔
3. 2、人际本领金字塔
4. 3、事务本领金字塔
5. 4、可迁移本领的认知和分享
6. 二、怎样拉升可迁移本领
7. 1、扩大学识储备
8. 2、时刻处于舒适区边缘
9. 3、大多数时间做要害不紧急的事情
10. 4、构筑空杯心态
11. 5、实践和复盘
12. 三、怎样运用可迁移本领
13. 1、构筑学识架构
14. 2、学识晶体
15. 3、学识卡片
16. 4、学识关联
17. 四、招数分享和课程答疑
18. 1、交流招数分享
19. 2、谈判招数分享
20. 3、营销思路分享
21. 4、答疑交流环节
22.
结 论：组织和个人的双重拉升
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
集团高管——业务单元负责人、分公司总经理、培训形式: 交流激励讲授+情境上手+实例拆解+问题导入、实例拆解和办法研讨、咨询式培训和解答等等 课程抓手： 1- 优势一览表 2- 心得萃取共创抓手 3- 未来探寻法 4- 队伍列名法 1. 5-需要和结和法。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。