课程背景
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多公司用短短的七八年时间就能从零到上市，很多公司用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的公司做了很多年，确做的越来越难，具体来看，效益越来越差！根本原因，是互联网技艺的演进，互联网营销速度呈指数上升。无论是大公司还是小公司，都应该具备系统营销思路和理论办法，积极接纳新的传播渠道，新的营销抓手，新的营销打法，用市场营销的视角去看待业界，公司，买方。
我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界，免费打乱了原来的游戏规则，就一线经验说，新时代的营销重点是整合营销传播，在系统营销思路的指导下，结合移动互联网时代新的营销渠道和抓手，达成指数增长！
本课围绕营销架构和思路的构筑、新的营销渠道和情境化营销、开展解说，结合参训参训者实际事务中的疑问和遇到的营销问题开展结合解说，刨析问题，旨在让参训参训者，构筑科学实战的营销架构，掌握实战的市场营销打法和营销招数，做好营销事务。达成个人成长，公司增长！
课程收益
1、弄懂不同演进阶段系统营销侧重点，抓住当下要害环节。
2、深刻洞悉营销方略中常见问题，明晰方略突破方向，让营销成为公司增长的利器。
3、构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
4、借助系统营销的研习，具备营销全局系统思路。
5、转变传统思路，构筑移动互联网整合营销思路。
课程大纲
导入：解开身上的三将锁，调整听课状态
第 一讲 意识觉醒：营销架构构筑和实战
一、市场变化：从买方市场到卖方市场
3. 1、市场诉求的变化：从准则化货品到个性化的货品和服务
4. 2、公司演进的变化：从新买方开拓到老买方深耕
5. 3、营销的难题和挑战：怎样满足买方超准则诉求并练出买方忠诚度
6. 4、邮政当下的市场地位和竞争对手
7. 5、当下面临的市场挑战和机遇
二、营销挑战：营销驱动公司新增长
8. 一、回归原点
1、营销为何
9. 1）营销的内涵
10. 2）营销是一种可迁移的思路方式，不能一概而论
11. 3）营销4P和4C有什么区别
12. 4）正确领会营销4P架构
2、营销为何
13. 1）市场部为何
14. 2）市场部存在的价值
3，营销做什么
15. 1）市场部做什么
16. 2）市场部的四大核心职能
17. 3）营销事务的先后顺序
18. 4）预判市场前景
19. 5）促成销售升级
20. 二、九大营销板块解说，构筑系统互联网营销思路
1、市场洞察
1）宏观环境洞察
2）业界洞察
3）竞争者洞察
4）标的买方洞察
2、买方细分
3、标的买方选项
4、定位和品牌
5、市场营销组合4P4C
1）货品和消费者诉求
2）价格和消费者愿意支付的成本
3）渠道和消费者购买的便利性
4）促销和消费者的双向交流
6、整合营销传播
1）4V（差异化、功能化，附加价值、共鸣）
1） 传统广告
2） 互联网营销（重点）
3） 公共关系
4） 销售助推
7、量化指标和结果追踪
8、队伍架构和考核指标
9、增长黑客思路
1. 三、市场盘查
1、对买方开展情境化分级分类
2. 1）市场细分从哪里入手
3. 2）市场细分后才能锁住发力
4. 3）市场细分防止恶性竞争
5. 4）买方情境化分类分级才能拟定相应打法
6. 5）买方分类分级后才能量化市场规模
2，绘制市场地图
7. 1）才知道市场机会在哪
8. 2）才能根据地图循序渐进
9. 3）才知道市场份额都被谁抢走了
10. 4）弄懂每个细分市场的竞争情况
11. 5）根据市场地图拟定作战地图
12. 6）IOGSMT：拟定作战的标的达成路径
13. 实战训练：绘制各自负责大区的市场地图
14. 实战训练：根据市场地图拟定作战地图
3、对标的买方开展全覆盖
15. 1）各级细分市场买方关系盘查
16. 2）领会大买方内部权力结构
17. 3）拆解大买方内部四类人参与决策的程序和推演
18. 4）哪些人会参与/影响决策
19. 5）找出拟定准则的人
20. 实战训练：各大区的市场买方关系盘查
4、炼就标杆市场
21. 1）标杆市场的心得萃取
22. 2）榜样的力量是无穷的
5、可持续演进的营销打法
23. 1）差异化方略规划轮廓
24. 2）绘制蓝海方略布局
25. 3）制作差异化定位图
26. 4）两种竞争优势的选项
27. 5）为何一定要走差异化之路
28. 6）不同类型货品的营销打法
29. 四、市场交流和传播怎么做
1、市场交流和传播怎么做
30. 1）知名策划实例和营销实例
31. 2）每个公司都需要一个总编
32. 3）给买方一个非买不可的依据
33. 4）获取买方信任的招数
34. 5）领会不同买方群体的关注点
35. 6）市场交流和传播的终 极追求
36. 7）促成消费要从四个方面考虑
37. 8）推广方式和抓手的选项和运用·
38. 9）营销活动的策划和执行
39. 10）社交媒体和数智化营销的运用（重点）
40. 11）个人运用互联网平台和社交媒体开展传播
41.
次讲：拉升销售渠道的战斗力
1、拉升销售渠道的业绩
42. 1）销售人员的四个层次
43. 2）根据素质模型招培育留
44. 3）拉升销售队伍的组织智商
45. 4）形成若干个销售专长中心
2、提供实战的销售抓手
46. 1）善用销售漏斗，拉升队伍业绩
47. 2）十问十答，从容化解
48. 3）每一个运用情境做一个详细引见
49. 4）复杂的系统要做配置指南
50. 5）怎样评价实体店的表现
3、提供高效的销售本领培训
51. 1）形成准则化的货品过关模型
52. 2）销售人员先培训，后上岗
53. 3）怎样做好销售渠道的培训
54. 4）让每个销售人员统一说辞
55.
三讲：营销落地和执行
1、 市场营销事务的量化指标和结果追踪
1、顶层量化指标
2、市场部要害指标
3、共创环节：邮政业界量化指标的相关资料
4、市场营销资料模板以及运用
1）市场战斗表
2）年度规划和达成表
3）媒体选项和迭代表
4）基础指标追踪表
2、市场营销队伍架构和考核指标
1、市场营销部怎样分职能划分子队伍
2、整合提炼的三大核心营销队伍
3、不同阶段队伍人数的配比
4、队伍考核三大指标，和销售穿一条裤子
1. 营销课程收束：营销让市场拓展变得简单从容！
2.
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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