课程背景
为何公司规模越来越大，跨部门间的协同就越来越差？在实际的公司营运进程中，前后端的衔接却总是脱节，资讯互通很难保持一致，资源协调不到位。怎样打破这种跨部门之间以及前后端之间的协同困局？让很多大中型公司头疼，也是公司营运管控的难点。
华 为公司的铁三角运作制度，协调市场营销、货品解题打法和项目交付三大要害职能，统一买方接口，防止给买方带来困扰的同时，拉升了组织运作效率。能够支援公司构造一个高效的、反应敏捷的、面向买方的作战架构。三方同心、其利断金。铁三角运作制度，为何能在华 为诞生并顺利施行？又有哪些值得公司研习和借鉴之处？这便是本次课程的主要内容。
课程收益
1、 支援参训者们弄懂华 为铁三角的定位认知模型
2、 深刻领会华 为铁三角的管控运作精髓
2、体会华 为铁三角的组织以及人员绩效管控的办法
【授课时长】
3小时（0.5天）
课程大纲
1、
华 为铁三角的定位认知模型
1.
华 为铁三角：满足买方诉求、成就买方理想—主动求变，价值共赢
2.
华 为铁三角，换个角度看，是一种运作模式更是一套架构
3.
华 为铁三角的定位认知
• 铁三角定位分工以及职责
• 买方经理（AR）的分工以及职责
• 解题打法经理（SR）的分工以及职责
• 项目交付经理（FR）的分工以及职责
• 铁三角定位认知模型
• 买方经理（AR）的定位认知
• 解题打法经理（SR）的定位认知
• 项目交付经理（FR）的定位认知
二、纵深解读铁三角的管控运作精髓
1. 华 为铁三角的组织建设和运作模式
• 铁三角组织形态的演进
• 跨部门队伍阶段
• 流程化组织阶段
• 不同层级组织的责任
1. 华 为铁三角的两种形式：项目型铁三角和买方群铁三角
实例分享：一线销售组织为何倒着画
• 铁三角既是相互支持又是相互制约的关系
实例分享：某智能零售公司采用铁三角后的心得
• 买方群铁三角在LTC（从线索到现金）流程中怎样协同
办法分享：买方群铁三角例行要害动作一览表
• 为何说买方群铁三角是LTC端到端业务链路运转的发动机
办法分享：买方群铁三角例行运作要害会议一览表
1.
铁三角的队伍职责
• 队伍职责（1）-买方诉求管控
• 队伍职责（2）-买方关系管控
• 队伍职责（3）-项目管控
• 队伍职责（4）-买方满意度管控
实例分享：为何引入华 为铁三角，但队伍协同效率还是低
三、华 为铁三角组织以及人员的绩效管控
1. 华 为基于价值呈现的铁三角KPI—责任共勉
• 铁三角考核—组织绩效KPI列表
• 铁三角考核—买方经理KPI考核
• 铁三角考核—解题打法经理KPI考核
• 铁三角考核—项目交付经理KPI考核
1.
铁三角人员的激励
• 物质（工资、奖金、股权规划）
• 非物质（荣誉、培训、晋升）
分组上手：铁三角的定位担当以及协同完成标的
四、课程小结
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。