课程背景
先有标的，而后再有行动。标的管控，自从被管控大师德鲁克提出后，便成为公司管人者必须研习和掌握的学识。对于任何公司和岗位来讲，经营和事务的目的，首先就是要达成标的。尤其是管人人员，在事务中承担着承上启下的职责和使命，倘若缺少必要的标的管控意识和本领，轻则造成队伍效率低下，重则影响整个公司的绩效和标的达成。故而，拉升管人者的标的管控本领是公司管控层的必修课。那么，怎样拉升管人者的标的管控意识和本领？在标的管控中，管人人员需要考虑哪些问题？管人者有哪些抓手和办法？这便是本次培训的主要内容。
课程收益
1、研习标的管控的概念和抓手办法
2、研习市场洞察和标的拟定的办法
3、研习标的分解和差事规划的办法
4、研习绩效管控和绩效带练的办法
5、研习复盘管控的思路和抓手办法
6、拉升标的管控的意识和达成本领
【授课时长】
0.5-1天
【授课对象】
中层管人者
课程大纲
一、标的管控的概念和办法
1、标的管控的内涵
• 标的的来源
• 何为标的管控
• 标的管控的价值
• 个人标的和组织标的
2、标的管控几种常见的办法
• 标的管控的四种常见办法
1） MBO标的管控法
MBO抓手采用举例
2） BSC平衡积分卡法
BSC抓手采用举例
3） KPI要害绩效指标法
KPI抓手采用举例
4) OKR要害结果衡量法
OKR抓手采用举例
• 标的管控SMART要则
实例拆解&小组上手：怎样采用SMART要则来拟定标的？
• 标的分解的要则
• 标的分解的办法之剥洋葱法
• 差事分解和责任矩阵
• 执行进程督导、查验
• 阶段评核和精进
• 标的分解的办法之甘特图法
• 怎样做项目进度表
实例拆解：HW铁三角在标的达成进程中的分工携手
3、PDCA循环和管控升级
二、市场洞察和标的的拟定
1、市场洞察和拆解
• 市场洞察和标的拟定的关系
• VDBD（价值驱动业务规划模型）
• 业界拆解—看趋势
• 市场拆解—看买方
• 竞争拆解—看友商
• 现况拆解—看自身
• 机会拆解—看商机
• “三定”中标的和打法的拟定
2、年度标的拟定和业务规划
• 怎样防止年度标的拟定的误区
• 年度业务规划的组成部分
实例拆解：XX公司销售队伍大买方的BP怎样拟定
3、标的拟定和商机管控
4、最终标的确定
三、标的的执行和管控效率
1、正确解读标的的执行本领
• 执行和执行本领的个人&组织维度
• 执行本领在标的达成中的意义
实例拆解：华 为持续达成标的对执行本领的解读
1、 组织执行本领和标的达成
小组碰头：组织执行本领缺失的原因
• 怎样拉升组织执行本领
实例拆解：HW内部队伍怎样做到分工明晰
3、部门标的经营和绩效管控
• 绩效管控架构的设定
• 确定部门绩效标的
• 确定年度重点事务
• 确定年度经营规划
• 部属部门以及个人的绩效指标分解
• 绩效评核和绩效带练
实例拆解：HW的PBC管控：以责任结果为导向，正确评价价值
四、标的执行的复盘管控
1、标的复盘的概念和内涵
• 复盘的内涵和价值
• 复盘的误区
2、复盘的抓手和办法
• GRAI复盘法
• 要害因素拆解
• 从原因拆解到行动规划
3、复盘管控办法论
• 复盘的心态和信念
• 复盘管控办法论
五、课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。