课程背景
随着全球化的持续演进，越来越多的公司意识到开拓海外市场的意义。可是，海外市场开拓不仅需要具备一定的条件，还需要构筑合适的组织结构和有效的人力资本管控。本课旨在支援公司弄懂海外市场开拓的要害要素，并提供相关的销服架构和人力资本建设的学识和实践心得。
【授课对象】
本课适用于以下人群：
- 公司经营者和高级管人人员，希望弄懂海外市场开拓的打法和办法，以及怎样组织和管控队伍；
- 人力资本负责人，希望在海外市场开拓进程中提供有效的人力资本支持和管控；
- 希望从事国际市场拓展事务的业务和市场部门人员，希望弄懂组织和人力资本在海外市场开拓中的意义。
课程收益
- 弄懂为何公司需要开拓海外市场，掌握海外市场开拓的优势和挑战；
- 确定公司出海前需要具备的条件，包括资源、本领和市场适应性；
- 设定明晰的海外市场开拓标的，并拟定可行的标的和指标；
- 掌握海外市场开拓中的组织结构、绩效评核和激励制度；
- 研习华 为等等成功公司的海外市场开拓实例，拆解其推演和实践心得；
- 拆解其他公司的海外市场开拓实例，借鉴成功心得并防止失败隐患；
- 掌握怎样在组织和人力资本方面开展建设，为公司的海外市场拓展提供支持和指导。
课程大纲
一. 出海是增长的新路径
1. 领会为何公司需要开拓海外市场
1.1. 全球化趋势和市场机遇
1.2. 扩大市场份额和多元化隐患
2. 探讨海外市场开拓的优势和挑战
2.1. 增加盈利机会和收入来源
2.2. 面临信念差异和法律环境等等挑战
3. 增加新路径的意义和潜在机遇
3.1. 创造新的增长点和业务机会
3.2. 开拓新的买方群和市场诉求
二. 出海条件审查
1. 拆解公司出海前需要具备的条件
1.1. 资金和资源的充足性
1.2. 货品或者服务的国际竞争力
2. 确定公司核心竞争力和市场适应性
2.1. 确定公司的核心优势和竞争差异化
2.2. 评核货品或者服务在海外市场的适应性
3. 探讨公司资源和本领的诉求
3.1. 弄懂公司在海外市场开拓中所需的人力资本
3.2. 确定技艺、营运和市场拓展等等方面的本领要求
三. 出海标的设定
1. 设置明晰的海外市场开拓标的
1.1. 确定市场规模和份额标的
1.2. 设定销售和市场份额增长标的
2. 拟定可行的标的和指标
2.1. 确定标的的可衡量性和可达成性
2.2. 构筑有效的绩效评核架构
3. 确定市场定位和标的买方群
3.1. 研究标的市场的特点和竞争环境
3.2. 定义标的买方群和市场定位打法
四. 相关的组织结构、绩效和制度
1. 探讨适合海外市场开拓的组织结构
1.1. 跨国营运模式和分支机构设置
1.2. 国际队伍和地方化管控的结构安排
2. 碰头组织绩效评核和激励制度
2.1. 设定要害绩效指标和标的
2.2. 构筑激励和奖励架构，激发队伍动力
3. 拆解和海外市场开拓相关的隐患管控和监将控度
3.1. 确定市场隐患和法律合规要求
3.2. 构筑隐患评核和监将控度，减少隐患暴露
五. 华 为出海的推演
1. 研究华 为作为成功实例的出海推演
1.1. 国际市场扩张的方略思路
1.2. 基于技艺优势和市场诉求的方略选项
2. 拆解华 为在海外市场开拓中的打法和实践
2.1. 市场定位和品牌推广打法
2.2. 跨国营运和本土化管控的心得
3. 探讨华 为在组织和人力资本方面的建设心得
3.1. 英才选拔和练就的打法
3.2. 跨信念队伍协同和管控的实践
六. 其他公司的出海实例
1. 拆解其他公司的海外市场开拓实例
1.1. 不同业界、规模和地区的公司实例
1.2. 研习成功和失败实例的心得教训
2. 研习不同业界、规模和地区的公司在海外市场开拓中的成功心得和挑战
2.1. 业界特点和市场竞争环境的差异
2.2. 可借鉴的实践和打法
3. 借鉴其他公司的实践，为自身出海规划提供启示
3.1. 收束并运用成功实例中的要害要素
3.2. 拟定适合自身公司的海外市场开拓打法
七、课程小结
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。