BLM（业务领导力模型）战略规划与战略解码工作坊

引言：公司方略管控的常见痛点：“五难一缺”

一、公司方略管控实战架构以及流程概述

1.

公司方略管控实战架构概述

• 方略就是“选项”和“取舍”

• 公司方略管控的三个基本要则

• 公司经营方略选项的四个维度

• 全周期方略管控执行闭环

1.

从方略规划到执行管控架构的流程分解

• 做好长短接合的方略规划

• 中长期（五年）方略规划SP

• 年度业务规划BP

• 中长期方略SP和年度规划BP周期衔接，闭环管控

• 方略管控架构中的三次方略解码

• 方略标的执行进程中的例行管控

• “4个正确+9个要素”

• 编制重点事务日历

• 方略监控、评核和复盘

抓手研习：方略解码、经营规划和标的管控的六张表

二、正确运用BLM（业务领导力模型）做好方略规划和方略解码

1. BLM（业务领导力模型）的架构架构

• BLM的定义和核心价值

• 解读BLM方略规划的“四梁八柱”

2. 差距拆解是方略规划的切入点和根本动因

• “三差”拆解：业绩差距、机会差距、标杆差距

• 业绩差距还是机会差距

实例拆解 ：5Why拆解法拆解某科技公司业绩差距的根因

• 正确领会标杆差距，合理拆解和拟定标的

实例拆解：某科技业界巨头怎样分别对标国际业界领 先者

3. 方略洞察是中长期方略规划SP的起点

• 方略洞察的“五看”– 关注“变化” （即“价值转移”趋势）

分组上手：PESTLIED拆解宏观环境以及给我司带来的影响

•

看业界

：多维度领会业界演进以及变化趋势，识别其中的商机

• 车联网、公共安全以及智慧交通的业界演进趋势

抓手上手：用PEST拆解买方所在业界宏观环境的变化以及对我司的影响

• 梳理公司所在业界全景，明晰自身的业界定位

• 业界以及细分领域的规模和增速拆解

• 细分领域业界集中度拆解（一图多用）

•

看买方

：以买方为中心，做好买方洞察

• 做好买方洞察的目的和价值

• 买方洞察的三个要则

抓手研习：SOOIBP抓手 -- 买方精准识别和机会点捕捉

交流问答：谈谈怎样定期拿到价值买方的“要害资讯”

实例分享：充分领会公司大买方革新业务的演进规划

• 弄懂买方的组织管控以及项目决策制度

• 拆解买方项目决策中的三类要害定位

• 厘清买方项目决策链的定位分工

抓手研习：识别重大项目权力地图中要害买方的权力和关系倾向

• 领会大买方和我司之间的“携手金字塔”

• 站在买方视角，思索标的价值买方对不同携手层级供应商的期望

交流研讨：高新兴科技的买方在业务演进中会遇到哪些痛点以及衍生的诉求

• 关注买方诉求以及成交行为变化

• “以买方为中心”，从“解题打法服务”到“顾问式服务”

实例分享：某通信细分赛道独角兽的重大买方拆解报告模板

•

看竞争

：基于价值链的竞争和思索

抓手研习：竞争拆解的波特五力法

交流问答：针对业界内主要竞争对手，应从哪几个竞争维度思索

• 八个维度全方位做好业界内要害竞争对手拆解

实例拆解：某通信科技上市公司的竞争对手拆解报告

•

看自身：周全拆解和评核，以确定公司的优劣势以及下一步方略

交流研讨：买方为何要选我司货品和服务？对我们的诉求为何？我司在业界内有哪些不同的独特价值？

• 识别要害优势和差距，绘制SWOT拆解图

• 梳理自身SWOT拆解，做出公司的SO、WO、ST、WT方略

实例拆解：某科技上市公司根据SWOT拆解做出的业务区域演进方略

分组上手：输出我司的SWOT拆解以及相关SO、WO、ST、WT方略

•

看机会

：从业务方略演进的五个特征对机会开展筛选和分级分类

• “三线”布局：吃着碗里的，往细里说，看着锅里的，想着田里的

抓手分享：借助SPAN图拆解业务演进的优先级，合理布局

4. 方略意图：承接上层方略的落地又要提出自身的具体方略标的

• 方略意图的架构和内容

• 方略标的阶段里程碑

• 按照多维度多层次去拟定和细化

• 方略标的阶段里程碑的保底标的和挑战标的

实例分享：某科技巨头某业务单元未来3年的方略意图

5. 革新焦点：未来的业务组合、商业模式、资源整合

• “公司的职能只有两项，即营销和革新”

• 公司革新的两个“关注”和三种典型模式

交流碰头：公司或者队伍管人者怎样协调好革新和日常事务的平衡

6. 业务规划：公司中长期方略规划SP的落脚点

• 业务规划的5大要害特征和要害六要素

• 业务规划之买方选项

• 传统RFM三维分级法

抓手分享：基于价值定位的SABC买方分级法

课后操练：基于5个准则对高新兴的大买方开展梳理和分级分类

• 业务规划之价值主张

• 买方的价值主张决定了公司的价值主张

• 价值主张三锁住

实例分享：某业界巨头怎样“成就买方，持续地价值呈现”

• 业务规划之方略将控

• 持续有效增长来自“护城河”的构筑

• 八个方略将控点和各自的要害要素

• 关注方略将控点的五个核心思索要点

实例拆解：某科技上市公司基于方略将控点的业务规划模型

课后作业：怎样根据高新兴相关业务的中长期方略标的规划方略将控点

• 业务规划之隐患管控

• 持续完善业务规划进程中的隐患打法管控

7. 要害差事：将组织方略转化为全体员工可领会、可执行的行动举措

• 要害差事的四个注意事项

• 要害差事的四个注意事项

• 要害差事识别的三个维度

交流问答：参照三个维度，来对下面的差事开展分类

• BSC（平衡计分卡）支援拟定年度业务要害举措，绘制方略地图

• BSC(平衡计分卡)

• 按照平衡积分卡（BSC）的四个维度得出方略举措

• 平衡计分卡的意义：达成三个层面上标的的平衡

• 平衡计分卡(BSC)和KPI之间有什么关系

实例分享：将一家咖啡馆经营好，我们需要设定的方略KPI包括…

实例研习：某通信巨头的重点业务板块的基于方略意图的要害差事怎样导出KPI

分组上手：以BSC的四个层面梳理业务演进年度要害差事和衡量指标KPI

• 怎样确定KPI的标的值

实例拆解：某集团二级子公司将年度经营指标拆分到部门KPI

• 借助指标责任分解矩阵，分解差事到相关部门

抓手研习：用甘特图来统一管控重大项目的队伍协同作战

8. 庄重组织：方略落地以及标的达成的有力保障

• 强调以方略为中心构筑组织执行本领

• 组织要面向买方和项目，达成跨部门携手协同作战的“强矩阵”

• 构筑跨部门高效协同的“四支柱”

• 管人者的队伍KPI和个人PBC年度标的规划“七连环”

• 个人标的和组织标的：向上对齐、横向拉通

抓手研习：挂图作战，队伍管人者的OGSM-T

实例分享：某科技上市公司一个业务队伍的年度BP报告

实例分享：某科技资讯公司的销售个人年度规划报告模板

9. 英才管控：出色英才形成的队伍成功

• 英才选拔五要素

• 构筑主力练就的“双通道”

• 干部赋能和练就打法

• 后备链建设&英才激励：激活组织内鲜活力

实例分享：某通信科技巨头的英才激励政策

10. 信念和组织氛围

• 新经济常态下的“韧性”信念 VS. “狼性”信念

• 研习型、实干型、竞争型、担当型、革新型、协同型

抓手研习：OCAI（组织信念评核抓手）

三、课程小结

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|王致远老师