课程背景
在市场竞争日益激烈的当下，队伍效能已成为公司核心竞争力的要害支撑。销售队伍的凝聚力、管控层的领导力直接影响业务标的达成，而营销本领的升级和AI技艺的深度运用更是突破增长瓶颈的要害抓手。本课以“队伍建设和管控”为核心主线，融合营销实战招数和AI科技赋能抓手，助力销售和管控层同步拉升队伍协同力、管控精准度以及营销转化效率，达成“队伍强-管控优-营销精”的三维升级。
课程收益
队伍建设：
掌握队伍凝聚力炼就、定位分工和冲突化解的实战办法，构筑高协同性销售队伍；
管控升级：
学会标的拆解、员工激励和跨层级交流的抓手，用AI辅助拉升管控决策效率；
营销提效：
掌握买方诉求洞察、营销打法落地的核心推演，结合AI抓手达成精准买方突破；
AI赋能：
熟练运用AI提问轮廓、资料建模等等抓手，辅助队伍管控和营销全流程提效。
课程大纲
2.
第 一讲：队伍建设的底层推演和实战打法
核心标的：破解队伍“貌合神离”难题，炼就高凝聚力作战单元。
1、队伍诊断：
- 队伍类型识别（执行型/革新型/问题破解型）；
- 痛点定位抓手：用“队伍健康度评核表”拆解凝聚力、协同效率等等要害指标。
2、凝聚力炼就：
- 定位分工：RACI矩阵（责任分配矩阵）在销售队伍中的运用；
- 冲突化解：“事实-感受-诉求”交流法。
次讲：管人者的领导力升级——标的、激励和AI辅助
核心标的：从“业务能手”到“队伍教练”，用AI拉升管控精准
度。
1、标的管控：
- SMART要则升级：结合OKR和KPI，用AI拆解销售标的；
- 进程追踪：AI自动生成《标的进度看板》，实时预警滞后环节。
2、员工激励：
- 诉求分层：用“赫茨伯格双因素理论”匹配激励打法（物质/成长/情感）；
- AI辅助：输入员工历史绩效和反馈，AI生成个性化激励建议。
3、跨层级交流：
- 向上管控：“结论-资料-方案”呈报法（AI精进呈报PPT和话术）；
- 向下赋能：“提问式带练”代替“指令式管控”（AI还原员工常见问题，操练带出式交流）。
三讲：营销赋能队伍——买方洞察和打法落地
核心标的：从“广撒网”到“精准打”，用营销推演驱动队伍协同作战。
1、买方洞察：
- 诉求挖掘：“三看漏斗”（看行为/看反馈/看竞品）在销售情境的运用；
- AI辅助：输入买方历史交互资料，AI生成“决策因子”和分层标签。
2、营销策划：
- 打法规划：“痛点钩+好奇钩+行动钩”三钩模型。
- 可视化制作：AI生成多版本营销海报
3、队伍协同：
- 前后端联动：“分钟级流程表”（AI拆解标杆实例节奏，生成协同节点提醒）。
实操环节：分组为货品规划营销方案（含买方洞察、话术、可视化），用AI抓手生成3版海报，实地展示。
四讲：AI驱动的队伍效能升级——抓手和情境实战
核心标的：掌握AI在队伍管控、营销中的“即用即效”抓手，达成效率翻倍。
1、AI底层本领筑基：
- 万 能提问轮廓+5S法
- 实战操练：输入“拉升队伍周会效率”，生成AI提问指令。
2、AI+队伍管控情境：
- 会议提效：AI实时记录+智能收束（同步翻译、要点提炼，生成《周会行动清单》）；
- 学识库搭建：将队伍心得（如常见买方异议化解）上传至AI平台，变成“24小时老师”。
3、AI+营销情境：
- 资料建模：AI构筑买方画像（从成交资料提取“复购率”“客单价”等等标签，生成《高价值买方触达打法》）；
- 复盘精进：生成《话术精进清单》。
实操环节：用AI抓手为队伍搭建“买方异议化解”学识库，实地测试提问成效。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王鲁老师
适合谁听
：核心主力、管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。