采购成本降低与供应商管理改善

导入：

1. 公司采购面临的挑战：成本、效率和供给链隐患

2. 精益采购的定义和核心要则（消除浪费、持续改进，价值导向）

第 一讲：精益采购的基础认知

一、精益的理念和轮廓

1. 一大架构

2. 两大支柱

3. 五大要则

4. 七大标的

5. 八大浪费

碰头：精益思路在采购的哪些环节能够借鉴运用？

二、精益思路融入采购系统

1. 认识浪费和成本

2. 精益采购的要求

3. 精益采购的四大特点

1）诉求拉动型

2）高质量

3）低成本

4）持续改进

4. 精益采购的五个要害要素

1）合格的供应商

2）诉求的时间内

3）合理的价格

4）供应数量正确

5）符合品质要求

课堂碰头：谈一下你对精益采购的领会

次讲：采购技艺和成本将控

导入：前10%标杆公司工厂采购度量KPI平均水准

一、方略采购

1. 采购的四大误区

2. 方略采购的四大特征

1

总成本导向（TCO，运行层面，Total Cost of Ownership）

2

供给链协同和深度绑定

3

诉求管控和前端整合

4

隐患管控和可持续性

3. 采购的核心价值

二、采购成本和供应商报价

1. TOC总成本

2. 供应商报价构成

——原材料，生产成本、报废率、包装、数量、运输、付款、税收，利润、市场价、竞争对手价、在买方中的位置

三、处理相同报价的办法

——开展价格结构拆解

1）付款条款

2）质量条款

3）交货期条款

4）运输条款

5）供应商库存

6）售后服务条款

四、四大供应垄断的化解办法

1. 完全垄断：技艺替代+垂直整合

2. 寡头垄断：博弈谈判+差异化携手

3. 垄断竞争：动态切换+价值重构

4. 完全竞争：集约管控+生态精进

五、要害的采购技艺

1.大批量采购

2.期货采购

3.联合采购

六、降低采购成本的办法

1. 1. 供应商整合和集中采购

2. 2. 标的成本法

3. 3. 价值链深度协同

4. 4. 全球化采购和低成本区域开发

5. 5. 采库存精进降低持有成本

6. 6.新材料/新技艺替代

七，采购谈判

1. 职业采购的采购哲学

2. 谈判的三个要点

1）你能够改变条款

2）资源以及资源的供应渠道有限

3）共同点和分歧点同时存在

3. 采购谈判的八大要素

——标的、隐患、信任、关系、双赢、实力、准备、放权

4. 谈判准备的六个环节

1）谈判流程

2）标的确立

3）弄懂你的对手

4）对问题开展优先级排序

5）列出各种可能的选项方案

6）就每个谈判问题设定界限

5. 成功谈判的实战打法

1）定位打法

2）时间打法

3）议题打法

4）喊价打法

5）权力打法

6）让步打法

7）地点打法

情景还原：

采购谈判和合同精进

三讲：供应商交期和质量管控

一、缩短周期

1. 缩短订单处理的五个周期

1）订单/合同评审周期

2）生产规划/排程周期

3）物料诉求规划周期

4）采购规划周期

5）采购订单周期

2. 缩短采购的三个周期

1）备料周期

2）生产周期

3）送货周期

二、供应商的质量改进

1. 供应商开发的选项办法

1）识别供应商在货品从0->1所处的流程以及位置

2）构筑供给链长久演进以及评核体制

2. 供应商进程质量管控

1）构筑质量流程

2）进程品质监控

3. 供应商绩效管控

1）构筑供应商评价架构

——细化评价的内容，含指标的细化，指标的定义以及取数口径，细化指标对应的权重等等，并根据取数的资料开展相应内容的评价

2）依据供应商等级开展相应预案

4. 供应商质量关系管控

5. 供应商品质改进的五个办法

1）驻厂带练

2）飞检（高频率定期评审）

3）设置惩罚性条款

4）4M变化点管控

5）8D持续改进

课堂上手：

结合课程学识开展供应商管控报表规划，输出：订单将控节点表、供应商实地监察确认表、4M变化点管控、供应商评价表、供应商排名表、供应资讯表、供应成本核算、库存成本将控、供应打法拟定

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