课程背景
在当今迅速变化并且竞争激烈的市场环境中，公司普遍面临以下挑战：
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“部门墙”林立：
销售、生产、采购、物流等等部门标的不一、资讯不畅，形成“资讯孤岛”，导致内耗严重，响应市场速度慢。
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规划赶不上变化：
预测不准、排产频繁变动、库存高企和缺货并存，供给链成本居高不下，严重侵蚀公司利润。
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协同制度缺失：
缺乏高效的跨部门决策流程，会议冗长但无法破解难题，“头痛医头、脚痛医脚”，无法从根本上达成供需平衡。
传统的局部精进已无法化解系统性挑战。公司迫切需要从
供给链全局视角
出发，构筑一套科学、高效、敏捷的产销协同架构，将方略标的转化为一致的营运行动，从而达成服务水准拉升和架构化成本将控的双重标的。本课正是在此来由下，为支援公司破解协同困境、打赢成本攻坚战而规划。
课程收益
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构筑系统思路：
树立供给链全局观，领会产销协同在公司经营中的核心枢纽作用，明晰各环节的联动关系和成本影响。
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掌握规划办法：
获得从方略解码到落地的一整套产销协同架构规划轮廓，能够结合公司现况，梳理并精进“规划-执行-反馈”的闭环流程。
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拉升实战本领：
研习并运用销售预测、库存将控、生产排程等等要害环节的管控抓手和办法，并借助典型实例研讨，拉升化解突发问题的根因拆解和决策本领。
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驱动降本增效：
清晰掌握产销协同怎样直接影响原材料、库存、生产效率等等要害成本项，学会量化协同带来的财务收益，获得可落地的成本精进打法。
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促成组织协同：
领会跨部门会议制度和绩效捆绑的核心要点，学会运用RACI模型等等抓手，拉升内部交流和协同效率，强化组织执行本领。
课程大纲
第 一讲：谋定后动—产销协同架构的方略解码和顶层规划
1. 方略引领：从经营预算到产销协同
(1)
实例导入：
某快消品巨头的“年度业务规划”怎样驱动全年产销节奏？
(2)
集团方略标的怎样解码为可执行的产销协同标的（收入、利润、现金流、库存周转率）。
2. 一体化产销协同规划架构的“六大支柱”
(1)
销售预测和诉求规划：怎样融合历史资料、市场情报和销售判断，做出“最靠谱”的预测？
(2)
生产规划和排程：怎样平衡效率、成本和柔性，达成最 优排产？
(3)
物料诉求和采购规划：怎样确保物料供应和生产节奏同频，防止断料或者呆滞？
(4)
库存将控打法：怎样设定安全库存，分类管控，达成库存结构的健康化？
(5)
物流和配送调度：怎样规划物流网络，确保货品高效、低成本送达买方？
研讨：
对标我们集团现况，当前最亟待加强的“支柱”是哪一环？
3. 对齐集团制度：制度、流程和KPI的统一
-怎样将新建的产销协同架构嵌入集团现有的组织架构和审批流程。
次讲：高效运转—产销协同的运行制度和组织保障
1. 跨部门协同的“作战室”：
会议制度规划
(1)
S&OP月度产销协同会：核心决策平台（议程，参会人、输入/输出物、决策权限）。
(2)
产销周/日例会：进程跟踪和迅速响应平台。
(3)
专项问题协调会：破解突发异常的“消防站”。
实例上手：
还原一次月度产销会，换个角度看，围绕一个“爆款缺货 vs. 滞销品积压”的矛盾开展定位担当和决策。
2. 权责利对等等：RACI矩阵和绩效捆绑
(1)
明晰销售、生产、采购、物流、财务在协同中的定位和职责（RACI模型运用）。
(2)
怎样规划捆绑的KPI，形成利益共同体。
三讲：数字驱动—产销协同的智能化支撑和预警
1. 从资讯孤岛到资料共享：平台和抓手
(1)
资料共享平台：统一资料口径，达成销售、库存、生产进度等等要害资料的实时可见。
(2)
经营驾驶舱：怎样规划面向管控层的产销协同核心指标可视化看板。
(3)
预警制度：构筑对“预测偏差超阈值”、“库存水位异常”、“订单履约延迟”等等隐患的自动预警和推送。
2. 资料驱动决策的实战情境
实例：
某公司怎样借助资料拆解，精准定位渠道窜货和虚假诉求，将预测准确率拉升15%。
四讲：实战攻坚—典型问题诊断和成本精进落地
1. 典型情境下的问题诊断和化解
(1)
情境一：诉求突然暴涨（如：突发性热点经过）
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根因拆解：五步法根因拆解模型。
•
应急响应打法：紧急产能调配、物流绿色通道、买方交流话术。
(1)
情境二：核心供应商断供
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根因拆解：供给链隐患地图。
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应急响应打法：替代供应商启动、内部工艺调整、安全库存启用。
(1)
情境三：销售预测持续失真
•
根因拆解：预测偏差拆解漏斗。
•
根本化解：精进预测模型、构筑销售预测问责和激励制度。
2. 产销协同的降本增效路径和量化衡量
(1)
攻占“原材料成本”：借助精准诉求规划，达成集中采购和方略寻源，降低采购单价。
(2)
消灭“库存成本”：借助供需动态平衡，降低原材料，半成品、成品库存，释放现金流。
(3)
拉升“生产效率”：借助均衡排产，减少换线、待料等等浪费，拉升OEE（装置综合效率）。
实例拆解：
某公司怎样借助产销协同，在6个月内将整体库存降低20%，订单准时交付率拉升至98%。
课程收束回顾、答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李希老师
适合谁听
中干以及部分高潜人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。