赢在信任：预混料行业大客户深度经营与商务实战

第 一讲：

大买方开发之----第 一次见面就种下信任

一、买方决策的“铁三角”模型

1．老板（决策者）2．技艺场长/配方师（把关者）

3．采购经理（执行者）

二、第 一次见面时怎样破冰

1．务实型拜访破冰轮廓

2．务虚型拜访的破冰招数

抓手分享

：第 一次见面怎样破冰

第二次见面怎样破冰

AI破冰：

基于买方画像的个性化开场白推荐

三，高成交开场实战公式

1. 痛点钩子式

2. 结晶悬念式

3. 同行背书式

四、农牧情境“破冰”三板斧

1．聊行情不聊价格2．聊生产不聊货品3．聊老板关心的事不聊闲事

五、拜访实战上手

本节结束，队伍PK

次讲：

大买方开发之----长期信任经营

1、

买方信任五层级

1．L1：交换过名片/微信（弱连接）2．L2：聊过具体生产资料（专精连接）3．L3：一起吃过饭/喝过茶（社交连接）4．L4：老板会打电话问你“这批猪怎么养更好”（顾问连接）5．L5：主动帮你引见新买方（伙伴连接）

2、

农牧情境高价值“存款”动作

1．及时同步 2．非业务支援3．记住要害节点4．公开情境补光

3、

买方关系数智化管控

1．名片/微信标签化管控和交流节奏

2．防“脸盲”招数和买方资讯管控

3．容易脸盲，怎样破？

4、

买方关系管控----构筑信任

1．欣赏

2．分享

3．陪伴

4．推荐

5．指导

6．保护

实例分享：3的法则

5，

深化关系 增进友情---突破一面之缘后的买方关系管控

1．买方关系管控----怎样构筑信任----3的法则

2．24小时社交法则

3．3天后链接招数

4．7-10天的链接招数

1． 节日、生日时刻主动链接的办法和招数

抓手实战：

拜访前后的买方关系管控

本节结束，队伍PK

三讲：

将饭局变成信任加速器------农牧人商务宴请实战

1、

宴请前：规划一场“有目的”的饭局

1．主宾是谁？他们的口味偏好、酒量、禁忌为何？2．今天的标的为何？ 3．陪客“人设”怎么安排？

抓手分享：

《商务饭局规划清单》

2、

点菜、话题、敬酒——农牧实战招数

1．点菜的“三个一”要则

2．话题推进三层级

• 一层级：破冰

• 二层级：立信

• 三层级交心

3．敬酒“三说”

• 说感恩

• 说具体

• 说愿景

三，饭局后的“黄金24小时”

1．饭局结束不是终点，实操中，而是深度链接的起点

2．二条必发资讯

• 当晚

• 次日

四、实战上手

1．给定一个预混料买方来由2．小组规划一场饭局3．实地还原敬酒，导师点评

本节结束，队伍PK

四讲：大买方交往礼仪

一、人际交往五核心

1．时间礼仪----时间观念和职业素养

2．做个受欢迎的人----平常时刻和要害时刻

3．积极主动的意识

4．要害触点三层级

5．买方画像和诉求预判

视频实例：

VIP买方迎送准备

二、迎送参观礼仪

1．迎送规格

情境实战：

怎样根据买方的规格对等等迎送？

2．引领礼仪

3．迎送参观礼仪

4．礼仪的距离

三，问候礼仪

1．主动问候礼仪

2．问候中的寒暄三招数

实例分享：

问候中的社会心理学

四、引见礼仪

1．主客双方怎样做引见

2．队伍成员先引见谁

3．怎样恰当补光

4．怎样得体追光

交流上手

：AI助力补光实战

五、握手礼仪

1．和尊者要握手吗

2．什么情况下能够和尊者握手

3．男女握手有别在哪里

4．握手禁忌有哪些

六，位次礼仪

1．位次礼仪安排要则

2．行走时的位次礼仪

3．大型会议位次安排

4．小型会议位次安排

5．乘车位次礼仪

情境实战：

迎送中的座次实战

七、合影礼仪

1．合影位置

2．合影仪态

3．合影后礼仪

八，礼物礼仪

1．送礼的时机

2．礼物选项4特质

3．送出仪式感

4．怎样送礼更轻松

5．不花钱却意义深远的礼物

本节结束，队伍PK

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