电力深化改革背景下的售电形势

首讲

：

政策迭代和顶层规划

——电力十年改革推演和售电业界传导影响

一、电力体制改革十年迭代

1. 中发〔2015〕9号文的改革轮廓

2. 改革推进的

四

个阶段

1）规划时代：2004年大用户直购试点

2）

试点探索（

2015-2019）

3）

加速扩围（

2020-2022）

4）

周全深化（

2023至今）

3. 要害政策节点

1）从《电力中长期交易基本规则》到《现货市场基本规则》

2）从《售电公司管控办法》到《关于加快建设全国统一电力市场架构的指导意见》

二、全国统一电力市场架构

1. 总体架构：统一市场、两级运作

2. 多层次市场架构

——

中长期市场

+现货市场+辅助服务市场+容量市场

3. 全品类交易架构

——电能量、辅助服务、容量、绿电、绿证、输电权

三，新时代电力深化改革

的

四大核心议题

1. 新能源周全参与市场交易

2. 发用电规划周全放开

3. 输配电价改革深化

4. 容量保障制度升级

实例：

发电侧容量补偿制度的调整变化趋势。

四、改革对售电业界的传导效应

1. 售电侧竞争格局的演变

2. 市场化电量占比拉升对售电业务规模的影响

3. 改革红利从发电侧向用户侧的传导路径

碰头：

结合所在省份的改革进展，拆解当前售电市场面临的最大政策变量为何？

次讲

：

市场格局和区域差异

——售电业界竞争态势和盈利推演

一、售电市场主体的结构性变化

1. 售电公司数量变化趋势

——从爆发式增长到优胜劣汰

2.

五大

市场主体类型分布

1）电网来由

2）发电来由

3）民营资本

4）地方平台

5）大用户自设

实例：

广东售电公司的格局变化

3. 头部市场格局

二，售电市场三维竞争格局

1. 价格竞争：价差收窄趋势下的价格战和差异化突围

2. 服务竞争：从单一售电到综合能源服务的价值延伸

3. 区域竞争：各省售电市场的开放程度和竞争强度差异

三、售电公司盈利水平

的影响因素

1. 交易本领

2. 买方质量

3. 风控水平

4. 规模效应

四，典型省份售电市场区域差异化

1. 广东市场：市场化程度最高，竞争最激烈的样本

2. 山东市场：新能源占比高，现货价格波动大的典型

3. 山西市场：外送的市场，从实践看，省内市场受外送影响较大

实例：

某省售电市场五年演变

——从百家争鸣到寡头格局的启示

三讲

：

现货市场冲击和打法重构

——全现货时代售电业务风控和营运升级

一、全国电力现货市场建设进度和区域特征

1. 全国现货市场建设的时间表和路线图

2. 已运行现货省份的市场特征对比

——广东，山西、山东、甘肃、蒙西

二、现货价格波动规律和售电成本管控

1. 现货价格波动特征

——季节性、日内模式、极端价格经过

2. 价格波动对售电公司成本端的影响

3.

零售定价打法

1）联动套餐以及比例规划

2）固定分时套餐和用户用电特性的匹配性

三、偏差考核制度的变化和化解

1. 偏差考核制度的演变：从宽松到严格

2. 现货市场下的偏差考核新规则

四、现货时代售电交易打法架构重构

1. 长短协同：中长期锁量和现货择优的组合交易打法

2. 负荷管控：用户侧负荷精细化管控对交易风控的支撑作用

3. 多市场联动：电能量，辅助服务、绿电市场的联合精进营运

五、现货市场下的

三大

零售货品

1. 固定价格套餐

2. 分时零售套餐

3. 市场联动套餐

实例：

现货市场周全运行后，某售电公司怎样借助打法调整达成逆势增长

四讲

：

新业态和新增长赛道

——改革红利下售电业界全新机遇

一、绿电交易：售电公司核心增量业务赛道

1. 绿电交易规模的增长趋势

2

. 售电公司在绿电交易中的定位

——代理、聚合、增值服务

二，虚拟电厂：用户侧资源聚合的商业化机遇

1

. 售电公司向虚拟电厂营运商转型的路径

1）用户调节本领利用

2）分布式能源精进

2. 聚合营运

3

. 多元收益模型

1）虚拟电厂参与诉求响应

2）辅助服务市场

三、碳电融合：碳市场和电力市场协同的新增量

1. 全国碳市场扩容对电力业界的影响

2. 碳成本向电价的传导制度

3. 售电公司拓展碳资产管控业务的机遇

四、分布式能源和微电网：情境化售电新机会

1. 用户侧商业模式：

分布式光伏

+储能

2. 售电业务：增量配电网，微电网

3.

“源网荷储”

一体化项目的售电参与路径

1）参与电能量的分时买入

2）调整自己的用电曲线，往细里说，适应电价波动

五、数智化

AI赋能：售电业务效率和价值升级

1. 海量资料运用：用户精准画像、负荷预测、隐患管控

2. AI技艺赋能：智能电价预测、自动化交易决策、隐患预警架构

3. 售电业务全流程数智化平台建设

实例：

某售电公司借助布局虚拟电厂业务，达成第二增长曲线。

五讲

：

售电形势展望和方略抉择

——从化解变革到引领变革

一、售电业界的五大趋势判断

1. 市场格局：从分散竞争走向寡头竞争，专精化分工加速

2. 盈利模式：从价差驱动走向服务驱动，就一线经验说，综合能源服务成为主流

3. 本领要求：从关系型走向技艺型，数智化本领成为核心壁垒

4. 业务边界：从省内走向跨省，就一线经验说，从电力走向多能互补

5. 定位定位：从中间商走向平台化，往细里说，从交易执行走向价值创造

二、售电公司的方略选项

1. 规模化方略：借助价格优势和规模效应获取市场份额

2. 差异化方略：锁住特定买方群体或者特定服务领域

3. 平台化方略：构筑能源服务生态，连接多方资源

4. 垂直整合方略：向上游发电、下游用户延伸业界链

三、核心本领建设方向

1. 交易本领：多市场、多品种、多时间尺度的交易决策本领

2. 技艺本领：数智化平台、AI算法、资料拆解本领

3. 服务本领：综合能源解题打法的规划和交付本领

4. 风控本领：价格隐患、信用隐患、合规隐患的全方位管控

四、面向

2030年的售电业界展望

1. 全国统一电力市场成熟形态下的售电业界图景

2. 新能源装机占比超50%情境下售电业务的迭代升级方向

3. 碳达峰碳中和标的下的售电业界机遇

1）由电力管控，延伸到能源管控

2）由单一供应商，转变为用户的能源管家

碰头：

面向未来五年，你认为售电公司最应该做好的三件事为何？

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