课程背景
德鲁克指出，公司的基本功能之一是借助革新来创造买方。一个公司只有持续革新，为买方创造新价值，买方才会持续给公司演进所需的资金，否则就活不下去，更谈不上演进。在我国经济演进到当前这个阶段，科技革新既是演进问题、更是生存问题。过去，依靠资源和时代红利成功的公司，在当下想要获得持续成功就必须要借助革新来获得差异化的竞争力，不革新，不变革，不转型的公司最终会被时代所淘汰。
课程收益
1
. 研习标杆公司革新理念
，
为公司注入革新基因
2
.
掌握领会买方诉求
，精准定义货品，支撑市场开拓
的办法
3
.
转变思路，研习怎样
借助货品和服务支援买方破解难题
4.
为公司革新管控拉升提供借鉴，为公司持续增长注入动力
课程大纲
1. 标杆公司的革新之路
华为为何坚持要持续革新？
不革新是最大的隐患
革新驱动的标杆公司演进历程
1
0
%-
15%
的销售额做研发投入，你能做到吗？
公司革新进程中的
1
0
大坑
2
.
标杆公司革新管控的理念
鼓励革新，宽容失败，但反对盲目革新
开放携手，一杯咖啡吸收宇宙能能量
鲜花插在牛粪上，在继承的基础上革新
围绕买方诉求持续革新
3
. 买方诉求和技艺革新双轮驱动
3
.1
革新的前提是领会市场和买方
以买方为中心不只是口号，怎么才能做到
认清环境和趋势才能找准革新方向
怎样选项革新方向？
3
.2
细致诉求拆解构筑价值诉求
站在买方角度思索
弄懂买方真实诉求
“走出去”，在采用情境发现价值诉求
基于买方感知发现价值诉求：抓手
KANO模型
高质量诉求分解
= 买方问题 + 诉求价值 + 诉求描述
3
.3
构筑价值特性
从内部定义价值到买方定义价值
借助纵深拆解买方情境和痛点找到价值特性
只有买方成功，才能货品成功
4
.
英才和氛围是标杆公司的革新之源
研发英才哪里获得？研发英才怎么携手？研发英才怎么管控？
不拘一格降英才
面向全球，天才少年规划
以奋斗者为本保障英才辈出
5.
怎样将革新结晶转为为公司经营结果
不同阶段公司的革新模式选项
怎样找到属于自己的革新之路
技艺优势怎么转化为业绩结果
研发成功的标志是优质的买方体验和货品竞争力
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|Paul Wang老师
适合谁听
公司中高层管人者、研发队伍。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。