课程背景
业界园区作为业界的载体，在助推业界演进方面有着举足轻重的作用，业界园区的招商引资以及营运更成了绕不开的要害话题。业界园区的核心是
“业界”，而要达成公司的入驻和业界的聚集，招商引资是最要害的环节，格外是当下一些重点区域的园区，对招商引资的要求更高，执行层面，除了要求满足租售率，往细里说，对产值、税收也有考量；而对业界园区开发商而言，招商引资本领是对外拓展的有力背书和支撑。
1、 业界园区和业界的推演关系为何，业界需要什么样的园区？
2、 业界园区的开发营运的事务推演什么？开发建设、招商引资、营运管控怎么统筹？
3、 “商”是招来的吗？还是“运”来的？
4、 业界地产模式下招商该怎么招？和卖厂房一样吗？
5，
做园区、看园区、选园区，实操中，
“李逵”和“李鬼”的区别到底在哪里？
6、 业界园区开发怎么做好基础、做好生态、做好营运，承载并助力业界的演进？
7、 作为公司管控的中层腰部力量，怎么发挥自己的定位力量，做好事务业绩和个人本领的双拉升。
本课以营运的推演、经营的思路和可落地的视角，从
“业界”到“园区”，再从园区的“营运”到“招商”，从业界进、从业界出，从业界生态到业界招引、业界孵化、业界共进共赢
以及中层管人人员的定位力量发挥等等方面开展阐述，支援参训者、支援公司对园区的招商、营运开展完整的思索，必要时带方案、带资源，指导、支持参训者项目推进。
课程收益
● 从宏观的层面厘清业界的概念、业界的痛点、业界园区的推演关系。
● 从大营运的角度领会业界集聚、业界生态总体思路下的业界规划、招商、营运。
● 领会业界园区招商的各种形式，因地因时制宜的加以运用。
● 研习并掌握业界园区招商的政策推演和政策倾向，并开展有针对性的招商效率拉升。
● 掌握营运推演统筹下的业界地产整体开发营运推演，能够以点带面、以面促点的领会招商和营运的事务关系。
● 周全弄懂业界园区招商和营运的核心理念、打法和招数，拉升实际操作本领。
●掌握业界地产开发的盈利模式和落地方式，拉升思索的深度，拉升落地的效益和效率。
● 扩展并熟稔业界园区开发涉及的国民经济规划、业界政策、土地政策、财务税收、工程建设等等方面专精学识。
课程大纲
首讲：从业界看园区
一、业界的内涵和外延
1. 业界的定义和方略新兴业界
2．业界的分类和演进
（
1）业界的分类：三次业界分类、国际准则业界分类、中国业界分类
（
2）我国已经是“制造业大国”
（
3）业界数智化：方略意义、演进趋向、面临的问题、施行路径、对策建议
（
4）工业互联网：美国通用电气的Predix平台
3. 业界共生
（
1）共生理论
（
2）共生模型：“丰田主义”和“温特尔主义”
实例：卡伦堡工业园的共生生态
（
3）融通演进：适合中国实际的业界组织形态
实例：深圳的融通演进之路
4．业界集聚
（
1）业界集群
（
2）集群的形式以及优劣势：原子式、横向式、混合式，多核式、单核式
（
3）集群的演化：从业界集群到革新集群
5. 业界转移
6. 业界认知的误区
二、业界对园区的诉求
1. 该有的初心：业界园区服从于、服务于业界演进
2. 业界对业界园区的诉求：地域诉求、配套诉求、技艺诉求、生态诉求、政策诉求、“人”的诉求、经济+环保要求、演进的扶持重点、公司和载体的适配
3. 园区招商引资的优势
实例分享
：
西安高新区和比亚迪
三、业界园区的现况和演进
1. 耳熟能详的业界园区的几种形式
（
1）政府主导的业界园区
（
2）公司主导的业界园区
2. 业界园区模式以及优劣势对比
（
1）开发模式拆解
（
2）优劣势对比
3．组合型园区开发模式
4．业界园区的迭代
5. 业界园区4.0
实例分享
：
扎堆的工业园区，惠州星河
IMC
6. 业界园区开发主体的演进趋势
（
1）国际园区的演进
（
2）国内园区诉求和政策来由
（
3）国内园区演进趋势：国资主体在转型、民营主体强经营、业界龙头在发力、科技主体开新局等等
7. 业界园区的优势和问题
8. 业界园区该有的样子
（
1）建设：融合化 品质化
（
2）
招商精准化组合化
（
3）
全要素服务架构化
（
4）
盈利轻量化品质化
9. 业界园区的相关指标说明
10. 业界园区的思路
（
1）需要生态的思路：大的顶天立地，小的铺天盖地，具体来看，眉毛是眉毛、胡子是胡子
（
2）需要营运的思路：盘好资源、用好打法、建好引擎、抓好队伍、做好落地
（
3）需要经营的思路：标的导向、算好经济，社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”
实例分享
：
华夏幸福的成和败：嘉善业界新城
次讲：从园区看招商
一、业界策划
1. 策划为何？
2. 业界招商的市场调研：
（
1）市场调研的业界内容
（
2）市场调研的办法
（
3）市场调研的相关说明
实例：某高新园区市场调研，某生物医药业界园市调剖析
3. 经营性定位
（
1）经营性定位推演
（
2）经营性定位拆解
（
3）商业模式定位
（
4）业界定位
（
5）公司定位
（
6）货品定位
4. 营运前置：资源、订单+研发、统领、其他。
5．招商先行：为何先行？怎么先行？
（
1）大先行：链和库。
（
2）小先行：项目招商资源落地，往细里说，现金流、现金流、还是现金流！划重点。
6．建招互促
（
1）以招定产：规划-进度，规模-节奏。
（
2）以产促招：参与、动线，移步换景。
7. 二次开发 滚动演进 长久的生意才可靠
实例分享
：
干了一期干二期的西部云谷
二，招商的全方位规划
1. 规划要则
2. 以业界为导向的空间规划
（
1）建筑和建设规划
（
2）准则化厂房
实例：某临空业界港工程规划
3. 以营运为导向的业界规划（看重营运储备率）
（
1）
业界规划的定位
（
2）
业界地产规划拆解
（
3）怎么打动人心
（
4）规划准备事务
（
5）业界规划落笔
3. 以经营为导向的经济指标规划
（
1）数智化经营
（
2）经济指标规划
（
3）现金流！现金流！
实例分享
：
某头部业界地产开发商的经营推演
三讲：多层次、多角度干招商
一、业界地产的前提
-拿地
1. 城市后备链：后备链划分以及特点
2. 政府关注，打动政府：业界、品牌、规划，亩都论英雄
实例：西安高新区业界园
-拿地“包”招商
二、业界地产的招商
1. 招商的特点和要则：周期长、跨度大、专精性强，突出重点、突出特色、业界集聚
2. 招商队伍组织：踏实肯干+专精培训
实例：
辽宁营口五矿业界园
3. 拆解标的客群诉求：做好“三点式”文章
4. 阶段性招商重点：按照阶段走好“六步”招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，执行层面，总有款式适合您
实例分享
：
枝江市县域经济
“小”地方的组合招商
6. 招商管控办法：没有规矩、不成方圆，管控总控、日常管控、激励制度
7．组合拳大招商：“大商”和“小商”相结合，“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合，“线上”和“线下”相结合，“园招”和“地招”相结合。
8. 招商宣传和推广
9. 宣传材料制作和发布
10. 线上线下推广活动策划
11. 政企联动招商：服从，价值、兑现
12. 业界链龙头主力公司：四大主要业界
13、裂变是思路，招商是技艺：用好跨界思路
14. 招商谈判：谈判准备、谈判进程。
15. 合同要害条款解读
16. 隐患识别和防控措施
实例分享
：
某业界园的先招商未取地的收尾
17. 签约和后续跟进
18. 公司评核：
实例分享
：
某临空业界港招商定价和优惠：
（
1）基于资产规模和市场竞争的定价
（
2）基于现金流的促销
（
3）基于利润的价格上涨
实例分享
：
浙大网新科技园的立体式推广
19、业界转移
实例分享
：
深圳市—汕尾市业界转移携手园
四讲、层层铺垫后的业界营运
1.
营运才是业界地产的未来：推演的必然
利润空间，营运有难点
2. 拆解诉求，提供服务：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角（实例以及建议）
3. 炼就融资架构：业界基金架构、业界投资架构
4. 做好资源链接：业界组织、公司家、职场社交
5. 双引擎驱动真正的业界营运：订单营运是核心，研发营运是硬实力
6. 园区基础设施和配套服务
7. 园区公司服务和关系管控：构筑园区和谐的氛围
8. 园区安全和环保管控：守住园区管控的底线
9. 业界升级：路径和打法
10. 科技革新平台建设：一主多辅，专精突出
11. 科技革新和结晶转化：内部革新、结晶交易和转化
实例分享
：
清华科技园围绕公司做营运
五讲、
中层管人人员的定位力量
-腰部力量
一、
中层管人人员的定位认知
1. 中层管人人员在组织中的位置和作用
(1) 承上启下的纽带定位
(2) 方略执行和落地的要害环节
(3) 队伍管控和绩效达成的责任人
2. 中层管人人员的职责和权力
(1) 职责范围的明晰界定
(2) 合理运用权力的要则和办法
(3) 权力和责任的平衡
3. 中层管人人员应具备的本领和素质
(1) 领导力、交流本领、协调本领等等核心本领
(2) 职业素养、心态和价值观
二、
组织方略和标的的领会和分解
1. 组织方略的解读
(1) 公司的长期演进规划和方略标的
(2) 业界趋势和竞争环境拆解
(3) 方略对中层管控事务的指导意义
2. 标的的分解和转化
(1) 将组织标的细化为部门和个人标的
(2) 拟定可衡量、可达成的标的架构
(3) 标的分解的抓手和办法
3. 标的的交流和共识
(1) 和上级领导和队伍成员交流标的
(2) 确保队伍对标的的领会和认同
(3) 处理标的异议和调整
三、
事务规划和差事分配
1. 事务规划的拟定
(1) 事务优先级的确定
(2) 拟定详细的事务规划时间表
(3) 资源诉求评核和配置
2. 差事分配的要则和招数
(1) 根据员工本领和特长分配差事
(2) 明晰差事要求和期望结果
(3) 合理放权和督导
3. 事务进度的监控和调整
(1) 构筑有效的监将控度
(2) 定期评核事务进展情况
(3) 及时发现问题并采取纠正措施
四、
队伍建设和管控
1. 队伍成员的选拔和招聘
(1) 明晰岗位诉求和英才准则
(2) 有效的招聘渠道和面试招数
(3) 新员工入职带出和融入
2. 队伍培训和演进
(1) 识别队伍成员的培训诉求
(2) 拟定个性化的培训规划
(3) 提供内部培训和外部培训机会
3. 队伍激励和绩效管控
(1) 构筑有效的激励制度
(2) 设定绩效指标和评核准则
(3) 绩效反馈和带练
4. 队伍交流和协同
(1) 营造良好的队伍交流氛围
(2) 破解队伍冲突和矛盾
(3) 助推跨部门协同和携手
五、
交流和协调招数
1. 向上交流招数：领会、呈报、寻求支持和资源的办法
2. 向下交流招数：传达、聆听、给予积极的反馈和鼓励
3. 平行交流招数：分工、携手、发挥整体效能
4. 对外交流招数：构筑关系、达成业绩、维护样貌
六、
问题破解和决策本领
1.
问题拆解和诊断
1.
识别问题的本质和根源
2.
运用抓手和办法开展问题拆解
3.
收集和整理相关资讯
2.
决策的进程和办法
1.
拟定决策的准则和要则
2.
评核不同的解题打法
3.
做出明智的决策
3.
隐患评核和化解
1.
预测决策可能带来的隐患
2.
拟定隐患化解打法
3.
监控隐患的变化
七、
自我管控和职业素养拉升
1.
时间将控招数
1.
拟定合理的时间规划
2.
克服拖延和时间浪费
3.
拉升事务效率和效能
2.
压力管控和情绪调节
1.
识别事务中的压力源
2.
采取有效的减压措施
3.
保持积极的事务心态
3.
职业素养和职业道德
1.
遵守公司规章制度和职业道德规范
2.
树立良好的职业样貌
3.
持续研习和自我拉升
4.
领导力的练就和演进
1.
领导力的内涵和特点
2.
拉升领导力的途径和办法
3.
领导风格的练出和转变
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|泰丰老师
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项目经理、招商人员、营运人员、产服人员、公司中高层管人者、尤其是初进这个领域稳中求进的从业者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。