课程背景
中国商业地产正经历一场深刻而复杂的范式转移。宏观层面，落地时，我们步入以
“高质量演进”为核心特征的“新周期”，经济增长推演从追求规模增速转向追求价值和效能。消费市场随之呈现出前所未有的二元分化结构：一方面，换个角度看，理性主义的“性价比消费”成为基本面；另一方面，追求精神满足和身份认同的“情感价值消费”蓬勃兴起。这
些转变对
商业中心提出了更苛刻的要求
——需
要
成为承载情绪，连接社群、定义生活方式的
“城市公共货品”。
新时期，执行层面，
成功的商业项目必须超越单纯的
“地段论”和“品牌堆砌”，开展深刻的“价值生态定位”：
面向未来在现代代国际大都市中
担当何种定位、破解何种特定问题、满足何种未被充分满足的渴望。这要求管人者的思路从
“空间营运商”升维为“城市生活策展人”和“价值共生平台构筑者”。
课程
将纵深解构
“新周期”本质和“新北京”蓝图，带出高阶管人者率先完成认知层面的升维
，系统讲授“品牌组合3.0”打法和“品类动态管控”办法论。赋能每位参与者，换个角度看，在波澜壮阔的时代变迁中，锻造出兼具叙事魅力、市场韧性和持续增长力的商业新标杆。
课程收益
1.把握宏观和区域双重坐标：深度领会“新周期”的消费本质和“新北京”的方略蓝图，达成从“项目思路”到“城市站位”的升维。
2．掌握品牌组合的
方略轮廓：达成从满足诉求的
“填空式”招商，到创造价值的“叙事性”品牌生态构筑的跨越。
3.获得价值定位的全新抓手：运用“三维价值定位罗盘”等等办法，精准定义项目独特生态位；掌握新评核指标，量化品牌贡献，支撑科学决策。
4.构筑品类动态管控的敏捷系统：掌握构筑“品类动态仪表盘”、管控“品类生命周期”以及运行“微型实验室”办法，达成招商调整的前瞻性和精准性。
5.洞察前沿趋势并链接政策红利：前瞻性把握AI+零售，情绪疗愈、绿色消费等等未来业态，将趋势转化为实实在在的竞争优势和财务支持。
课程大纲
上午场
——
认知升维：重构打法的底层推演
模块一：破题
——“新周期”和“新北京”的深度解读
1.1 领会“新周期”的本质：从增长推演到价值推演
（
1）北京商业的“时和势”
——
超越
“经济增速”的表象，解读消费者信心，收入预期、财富结构变化对消费行为的根本性重塑。
（
2）消费趋势，在实际应用里，首店2
.0
、即时零食、策展型
商业
——“性价比消费”和“情感价值消费”并存的二元市场：怎样同时抓住理性和感性诉求？
1.2 解码“新北京”：城市规划和人口结构定义的商业新棋盘
（
1）
非首都功能疏解和城市更新
——商业中心怎样承接信念中心、国际交往中心的功能外溢？
——城市更新、城市商业高质量演进
（
2）
“两区”建设和业界升级
——自贸区、服务业扩大开放带来的高净值，国际化客群机遇。
（
3）
人口结构洞察
——
老龄化，家庭小型化、
Z世代崛起、国际社区形成的多元诉求图谱。
1.3 我们的核心命题：商业中心从“交易场”到“城市公共货品”的职能演进
模块二：定锚
——品牌组合打法的顶层规划和价值模型
2.1 超越“定位”：构筑商业中心的“价值星系”理论
（
1）品牌组织打法
——品牌组合3.0理论，定位矩阵（目的地、引擎、现金流、利基）
（
2）品牌定位画布上手
——5W2H定位法：Who-What-Why-When-Where-How-How much
（
3）品牌的价值生态构筑
——
从传统的
“标的客群定位”升级为“价值生态定位”：定义你在城市生活图景中的独特坐标。
（
4）
抓手分享
——“三维价值定位罗盘”（城市功能价值，社群情感价值、生活方式引领价值）。
2.2 品牌组合的方略性构筑：从“填空”到“叙事”
（
1）
“基石品牌”，“磁极品牌”、“趋势品牌”、“生态品牌”的四象限组合模型。
实例研讨：
北京某存量改造项目怎样借助引入一家
“非准则”主力店，实操中，重塑项目整体调性并带动租金溢价。
（
2）
“品牌叙事线”的炼就
——怎样让品牌组合讲述一个连贯的、勾住特定社群的故事？
2.3 资料驱动的品牌效能评核新指标
——
摒弃单一的
“坪效”崇拜，换个角度看，引入“客流质量指数”，“品牌共生系数”、“趋势引领力指数”等等新评核架构。
——
怎样量化一个品牌对项目整体样貌和客流质感的贡献？
下午场
——
实战上手：掌握动态管控的抓手箱
模块三：驭变
——品类动态管控的制度和敏捷响应
3.1 从“租户管控”到“品类管控”：视角的根本转变
（
1）
品类经理的定位定义
——
应是
“买手”和“货品经理”的合体。
（
2）
构筑品类动态仪表盘
——
监控销售、客流、声量、竞品动态的实时资料看板。
3.2 品类生命周期管控和迭代打法
——
识别
“萌芽期、成长期、成熟期、衰退期”的品类，并拟定前瞻性的招商和调整打法。
——动态调改SOP
“微型实验室”规划：
怎样借助快闪店、主题区、策展型零售等等低成本方式，迅速测试新品类和新品牌的市场反响？
3.3 租户关系进化：构筑价值共创的伙伴关系
——
从甲乙方到共创方：联合营销、资料共享、会员互通、空间共营的深度携手模式。
谈判新焦点：
从
“租金价格”到“联合投资于买方体验和增长”。
模块四：决胜
——隐患抵御和未来趋势前瞻
4.1 新周期下的隐患管控：构筑反脆弱的品牌组合
——
怎样平衡
“流量型品牌”和“抗周期型品牌”的比例？
——
经济波动中，换个角度看，哪些品类和业态展现出更强的韧性？背后的推演为何？
4.2 前沿趋势工作坊：洞察未来3年的品类变革
（
1）新科技，新业态、新服务
——AI+零售、情绪疗愈经济，户外生活方式城市化、中式审美复兴等等趋势，实操中，将怎样具体落地于北京的商业空间？可能催生哪些全新的品类和品牌形态？
（
2）
北京首店政策
2.0
——
最高
500万装修补贴+30%租金补贴
——“首店+绿色门店”叠加可再+5%补贴
（3）
绿色门店和
ESG
——
星巴克
“Greener Store”标杆条款拆解
——
绿色租约（
Green Lease）租金挂钩碳排模型
4.3 行动蓝图：拟定您项目的“品牌焕新百日规划”
实地操练：
运用今日抓手，为参训者自身项目诊断一个核心品类，并提出具体的精进打法和步骤。
问答和收束
（
1）
锁住方略落地中的实际难点。
（
2）
专家收束：新周期的赢家，不属于最大的或者最便宜的，而属于最敏锐、最具叙事本领和最富弹性的。品牌组合的打法和动态管控本领，是这种敏锐性、叙事力和弹性的集中体现。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李志平老师
适合谁听
商业综合体项目总、招商总、营运总、市场总等等核心决策层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。