课程背景
当今世界正经历百年未有之大变局，全球业界链格局深度重构，科技革新成为国际竞争的主战场。在中国经济迈向高质量演进的要害阶段，
“新质出产力”的提出为业界演进指明了新方向、注入了新动能。这对作为业界核心载体的园区提出了前所未有的高要求：我们不仅需要引进公司，更需要培育业界；不仅需要提供空间，更需要创造价值。
可是，反观国内许多业界园区的演进模式，仍深陷于传统路径倚重
——依靠土地优惠、政策补贴开展“价格战”的同质化竞争，以“房东”思路开展物业管控，招商和营运严重脱节。这种“老船舱”式的旧模式，换个角度看，已然无法容纳并驱动代表“新引擎”的方略性新兴业界和未来业界，转型升级迫在眉睫。
在此来由下，业界招商的内涵和外延已发生根本性巨变。成功的招商不再是倚重个人资源的
“单点引入”，而是基于深度业界研究的“生态培育”。园区的核心竞争力也不再仅是低廉的地价，而是其构筑赋能架构、助推公司成长的本领。
课程旨在为园区管人者、招商负责人和业界地产从业者赋能，助力其成为新时代业界裂变的引擎规划师和驱动者，从实践看，在新一轮区域经济竞争中抢占制高点。课程将系统性地解构新时代业界招商的底层推演，为参训者提供一整套从业界规划、精准招商到深度营运的实战办法论和抓手集。
课程收益
1.重塑认知，突破传统窠臼：彻底扭转“房东思路”和“政策倚重”的传统招商观念，构筑以“业界生态”和“链主思路”为核心的招商营运新推演。
2.掌握一套业界规划的精准导航系统：学会运用业界招商地图等等抓手，基于区域资源禀赋开展科学业界定位和错位竞争打法拟定，防止盲目跟。
3
.
构筑全生命周期业界赋能架构：系统研习怎样将营运从
“后勤物业服务”升级为“前沿业界使能”，搭建覆盖政策、金融、技艺、市场四大维度的赋能平台，拉升园区粘性和公司存活率。
4.借力数智化炼就智慧营运大脑：达成从“招商看板”到“公司雷达”的数智化管控，让招商决策更智能、公司服务更精准、园区营运更高效。
5.获得一套可复用的成功公式和行动蓝图：掌握“精准业界规划 × 专精招商队伍 × 赋能营运架构”的成功公式，立即运用于实践，创造可见价值。
课程大纲
课程
主线：
“
推演认知
——招商打法——营运赋能
”
第一部分
开篇导论和趋势洞察
一、破冰
参训者所在的园区，倘若明天失去最大租房，突出
20%的面积，怎样、多久能够填满？
二，宏观趋势变化
——老船舱容不下新引擎
1．新诉求：新质出产力
2．旧惯性：业界园区演进40多年
——
招商不再是
“单点引入”，而是“生态培育”；营运不再是“后勤服务”，而是“价值创造”
三、新时代的挑战和机遇
——业界招商的推演巨变
1．从“政策土地驱动”到“业界生态驱动”
2．从“房东思路”到“链主思路”
实例：
苏州工业园怎样锁定
“纳米业界链”——从1家MEMS公司到260家生态
抓手：业界链招商
5层漏斗（终端市场→龙头→核心零部件→配套→服务）
3．招商3.0模型：政策套利→业界研究→生态营运
第二部分
业界招商的实战打法架构
一、顶层规划
——业界规划和精准定位
1．业界招商地图
实例：深圳电子资讯业界补链
2．错位竞争打法
实例：苏州市生物医药一号工程，各区错位演进
二、精准招商
1）海量资料运用
——多类资料源：专利、进出口、税收、用电等等
2）业界链招商
3）渠道招商
4．资本招商
实例：重庆业界带出基金：
“招商母基金
→
招
GP
→
招项目
”三年闭环
三，谈判艺术
——项目评核和落地谈判
1．项目评核
2．谈判招数
——超越“价格战”，用业界生态、英才供给、运用情境、市场资源等等非价格因素赢得项目
3．要害条款
实例：对赌革新投入、产值、税收、碳排放等等
第三部分
园区营运赋能架构
一、构筑业界赋能架构：从
“物业服务”到“业界使能”
——营运是招商的延续，是“养商”、“富商”的要害
1） 政策赋能
2） 金融赋能
3） 技艺赋能
4） 市场赋能
二、资料驱动
——智慧园区和数智化营运
1．打法办法论
——利用IOT、海量资料、云计算技艺，炼就智慧园区平台
2.实战运用
1） 招商看板
2） 公司雷达
3） 业界服务
第四部分
收束
成功公式
=
精准的业界规划
*
专精的招商队伍
*
赋能的营运架构
核心看法
=
招商和营运是一体两翼。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李志平老师
适合谁听
园区管人者、招商人员、政府招商部门、业界地产从业者、公司投资决策者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。