课程背景
全球业界竞争格局当前正经历深刻重塑，演进新质出产力已成为中国
促成高质量演进的内在要求和要害着力点。这一趋势从根本上改变了招商引资的底层推演。项目方关注的焦点，落地时，已从短期的
“政策洼地”转向长期的“价值高地”，从实践看，即一个区域能否提供支撑其革新演进的完整业界生态。故而，周全从“政策竞争”向“价值赋能”的方略转型，周全掌握并践行
“
价值招商
”新范式，是我们化解新形势、抢占新赛道的必然选项。
能否精准洞察业界趋势，在全局中找准自身位势，并围绕新质出产力的核心诉求构筑独特的勾住力，直接决定着未来演进的成败。这要求我们的招商队伍必须率先达成本领升级，核心是构筑三大要害本领：一是业界洞察力，二是方案策划力，三是招商战斗力。
课程旨在为投促队伍提供一次系统的思路刷新和实战赋能，重点锤炼队伍在业界拆解、价值策划、公司甄别、生态构筑等等方面的实操本领。支援参训者在新一轮业界演进中，精准锚定方向，革新招商打法，做到既懂业界又会招商
，还熟稔产投、科投，成为面向未来革新型经济主战场的
“
技艺经理人
+招商”英才，周全拉升招商事务的专精化、精准化、生态化水平。
课程收益
1）
把握宏观趋势：系统梳理国内外业界演进新环境和竞争新态势，深刻领会
“新质出产力”内涵和国家方略意图，达成对
城市业界布局和区域演进格局的前瞻性洞察。
2）
刷新招商理念：摆脱传统
“资源招商”路径倚重，构筑以“赋能”为核心的价值招商新思路，领会从“政策博弈”到“生态共建”的范式革命。
3）
掌握甄别抓手：学会运用
“公司价值评核四维模型”等等实用抓手，迅速、精准地研判和筛选具备高成长潜力的“专精特新”以及革新型公司项目。
4）
拉升策划本领：掌握为公司定制
“价值解题打法”的办法论，能够围绕“运用情境、革新生态、英才服务”等等要害诉求，规划打动人心的个性化落地方案。
5）
精通前沿战法：纵深领会并学会运用情境招商、资本招商、生态招商三大实战利器，借助挖情境、搭平台、引资本，构筑勾住优质项目的
“强磁场”。
6）增强谈判效能：借助情景化上手，拉升在项目引进进程中化解复杂问题（如个性化政策诉求、竞争性谈判）的交流和协商本领，拉升项目落地成功率。
课程大纲
课程推演：
“
业界洞察力
—
方案策划力
——招商战斗力
”
破冰和导入：为何我们必须谈论新质出产力
和价值招商
？
1.交流启航：招商员的“画像”和“挑战”
——讲师提出问题，参训者借助手机扫码或者举手回答：
2.理论锚点：新质出产力和价值招商的必然关系
——传统资源招商已触上限，价值招商是勾住或者培育新质出产力项目的唯一通路。
第一部分：业界
招商
洞察力
周全
拉升
——读懂
业界
，
刷新认知
1．宏观业界演进环境
——国内外业界竞合态势、新质出产力推进情况、国内统一大市场建设
2．
上海业界
演进形势
深度解读
——“十五五”演进前瞻、“2+2+3+4+5+6”业界演进总体态势、各区业界演进格局
3．宝山区业界演进位势
4．
打法升维
——价值招商的办法论架构
1）招商落地的本质：让特定用户在特定生命周期阶段获得最大价值
2）价值招商新办法：“革新生态招商”，“本领-情境-用户”三螺旋耦合模型，构筑“六位一体”业界生态架构
第二部分：公司甄别和价值策划力拉升
——价值招商实战沙盘
1
．
迅速甄别
“好苗子”
——
解说
+实例：引入“公司价值评核四维模型”（队伍、技艺、市场、成长性）。
2
．
为公司定制
“价值方案”
——解说+实例：价值招商不只
是给政策，而是提供
“
价值
解题打法
”
3．公司落地重大问题情景化谈判
1）本地运用情境
2）革新生态支持
3）高水平英才服务
第
三
部分：价值招商赋能
——情境招商、资本招商引领突围
1．
实战
一
——情境招商
1) 挖情境：情境清单、诉求图谱
2) 搭平台：对接政府资源、资料、试验场
3) 做撮合：揭榜挂帅，试点项目
4)
给订单：以
“首台套、首试点”方式采购，迅速验证技艺
——
精讲
+实例：低空经济、数字经济革新演进。
2．
实战
二
——资本招商
——
精讲
+实例：详解“基金+基地”、“投资+招商”等等模式的实操流程。
——
分享怎样和
VC/PE机构有效携手，利用尽调本领提前发现、判断和锁定优质项目。
3．
实战三
——生态招商
——重点业界“六位一体”业界生态构筑，包括业界载体、革新平台、金融资本、英才政策、运用情境、专精服务等等。
——重点业界高价值业界园区建设。
第四部分
：收束赋能
——从方略到行动的闭环
1．复盘
2．个人研习地图绘制
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李志平老师
适合谁听
投促班子成员、部门负责人和招商人员、街镇分管副镇长、投促中心负责人、街镇部属招商公司负责人。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。