课程背景
全球经济当前正经历复杂调整周期，美联储货币政策转向，中国经济呈现下行走势和国内CPI低位运行、全球控烟公约强化等等多重变量交织，对烟草业界的供给链、消费市场和政策环境形成多维冲击。
烟草业界
“十五五”时期面临总量调控从“十六字”方针向“增速合理，贵在持续”深化、结构升级标的明晰、新型烟草监管架构加速落地、数智化和绿色转型周全铺开的全新规划轮廓。在
这一来由之下，业界传统演进模式亟待突破，业务人员亟需构筑从宏观趋势研判到市场战术落地的系统性本领，以化解未来五年规模和结构、传统和革新、国内和国际的多重平衡挑战。
课程锁住
“宏观冲击波”和“规划方向盘”
、“战术升级”和“行动沙盘”，
革新引入
“宏观—烟草量化传导模型”，将宏观
态势
和业界变量动态关联，深度解码
“十五五”规划在总量、结构、新型烟草、数智化等等维度的刚性标的和弹性空间，带出参训者在规划轮廓下主动布局，而非被动适应
；同时，课程还将助力业务队伍在业界新周期中精准识变、科学应变、主动求变
，让参训者锻造更强业务本领并努力在
“十五五”时期的业界演进中取得更大成就
。
课程收益
1.构筑业界研判新轮廓：系统掌握宏观经济和烟草业界的量化传导推演，学会运用“弹性模型”和情景拆解抓手，达成从“凭心得”到“看资料、重推演”的决策升级。
2．
校准业务演进方向盘：深度解码烟草业界
“十五五”规划的核心标的和刚性要求，确保一线事务和业界方略同频共振，行动不偏离主线。
3．
掌握精细化战术抓手：纵深领会消费升级和分化并存的趋势，掌握针对不同区域、不同品类、不同情境的差异化打法，并学会运用数智化抓手，达成从粗放管控到精准打击的战术转型。
4．
抢占新型烟草主动权：清晰把握加热不燃烧（
HNB）货品国内试点推广的预期时点和要害情境，提前规划布局，在合规前提下赢得市场先机。
5.拉升市场营运效率：借助实地上手，学会
用资料驱动货源投放、终端服务和营销活动，大幅拉升市场响应速度和资源采用效率。
6．
开拓价值增长新空间：研习现代终端
“六统一”数智化升级、文旅融合、直播电商合规出海等等前沿渠道模式，为传统渠道赋能，并探索新的增长点。
课程大纲
第一天
主题：宏观冲击波
+ 烟草“十五五”方向盘
1．
开班破冰和课程路线图
1.1 30秒痛点打卡
1.2 2天研习地图：宏观→规划→战术→抓手→沙盘→行动规划
2. 2026宏观环境展望
2.1 全球视角
2.1.1 美联储利率拐点和人民币汇率对烟叶进出口的传导
2.1.2 全球控烟公约COP10新决议对中国出口影响
2.2 国内经济总诉求
2.2.1 CMF预测：2026全年GDP“前低后高”5.0%左右，实操中，上半年回落0.8pct，往细里说，下半年反弹0.4pct
2.2.2 居民可支配收入增速前低后高，换个角度看，对单箱销售额弹性1.15%
2.3 政策和价格
2.3.1 CPI低位运行+工业通缩，对卷烟结构拉升的压制和窗口
2.3.2 财政加码 &消费税改革传言：税负上移时点和化解情景
3.宏观→烟草量化传导模型
3.1 “1%GDP→0.3%销量，1.34%单箱额”弹性再检验
3.2 2026年三种情景（保守/基准/乐观）销量，结构、税利测算表
3.3 模型采用上手：输入本省市GDP假设→输出片区销量预测（Excel模板）
4
.烟草“十五五”（2026-2030）总体规划解码
4.1 总量调控
——
国家局
“十六字”方针升级版——“总量将控、稍紧平衡，增速合理，贵在持续”
4.2 结构升级
4.2.1 一类烟占比标的：2025年32%→2030年42%
4.2.2 低焦油（≤8mg）占比：2025年28%→2030年40%
4.3 新型烟草布局
4.3.1 HNB（加热不燃烧）国内放开时点判断：2027试点，2028全国推广
4.3.2 电子烟“1+2+N”监管架构：尼古丁≤20mg/g、全国统一平台交易
4.4 数智化和绿色转型
4.4.1 2026年业界云化率≥80%，从实践看，AI预测式投放全覆盖
4.4.2 碳排强度：2030年比2020年下降25%，往细里说，绿色烟田≥60%
5．
结业上手
5.1 分组作业：用宏观模型输出本片区2026销量，单箱额、税利三条线
5.2 闪电呈报：3分钟/组，换个角度看，讲师点评+改进点
第二天
主题：战术升级
+ 抓手箱 + 行动沙盘
6．
市场细分和品类战术
6.1 消费升级X分化双轨并行
6.1.1 高档卷烟：人都收入翻番+身份识别诉求，一类烟春天持续
6.1.2 低焦油蓝海：健康诉求+政策带出，2026-2030 CAGR>10%
6.2 区域差异打法
6.2.1 一线：结构优先，具体来看，低焦+细支+爆珠组合
6.2.2 县域：销量保底，执行层面，换个角度看，精品口粮+适度价位升级
6.3 新型烟草渠道预演
6.3.1 HNB情境：商务楼，4S店、机场免税
6.3.2 电子烟合规店中店：统一平台扫码，年龄识别
7．
数智化投放和精准营销抓手
7.1 AI预测式投放系统演示
7.1.1 线性回归+时间序列+机器研习三模型融合
7.1.2 实时“市场状态红绿灯”看板
7.2 可视化资料平台操作
7.2.1 消费跟踪：扫码+会员+POS三源合一
7.2.2 细分市场：一键生成“区县-价位-品类”热力图
7.3 低焦油新品上市沙盘上手
8．
渠道和终端革新
8.1 传统零售升级
8.1.1 现代终端“六统一”视觉和数智化
8.1.2 信用等级和货源投放挂钩算法
8.2 新业态探索
8.2.1 文旅+烟草：景区快闪，就一线经验说，文创联名
8.2.2 直播电商合规：统一平台+年龄盾+税收代扣
8.3 走出去2.0
8.3.1 东南亚，中东、非洲市情境规路径
8.3.2 本地化生产（老挝，埃塞俄比亚）规避关税
9．
行动沙盘和分组对抗
9.1 情景设定：2026上半年GDP增速回落0.8pct，HNB试点上市
9.2 分组差事：拟定本片区“销量+结构+新型烟草”三季度行动方案
9.3 对抗呈报：评委打分→优胜组获“十五五先锋”电子勋章
10．
课程收束和个人行动规划
10.1 三天内可落地的3件小事（资料清洗、终端分级、低焦路演）
10.2 三个月可量化的1件大事（结构拉升、HNB预热、出口首单）
10.3 线上社群：月度复盘+模型迭代+实例共享
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李志平老师
适合谁听
烟草公司中高层管人人员、营销中心管控或者业务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。