产研赋能，开疆拓土：江苏市场产业地图与业务开拓方法论

第一天：业界地图构筑和深度拆解

模块一：开篇导论

- 业界研究为何是资管公司的核心竞争力

1

.破冰和课程导入

（

1）

资产管控公司业务拓展的新挑战和新机遇

（2）业界研究在不良资产收购、债转股，并购重组中的价值

（3）江苏市场的方略意义

2

.业界研究办法论总览

（

1）

从宏观到微观的四层研究轮廓

（2）业界研究和金融抓手的融合运用

（

3）

资管公司视角的业界研究特色

小组碰头：当前在江苏市场拓展中遇到的主要障碍

模块二：江苏省业界经济全景扫描

1

.江苏省经济结构深度拆解

（

1）

江苏省

“十四五”业界规划和空间布局

（2）13个地级市的业界定位和分工

（3）财政收入、债务结构和区域隐患画像

2

.重点城市业界政策对比拆解

（

1）

苏州

vs南京vs无锡：演进模式和政策导向对比

（2）政策抓手箱拆解：业界基金、土地、英才、税收

（3）政策隐患识别和化解打法

实战操练：从政策文件中挖掘业务机会点

模块三：苏州标杆

- 先进制造业集群深度剖析

1

.苏州“一号业界”-电子资讯业界生态

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1）

集成电路业界链：规划

-制造-封测-材料-装置

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2）

代表公司拆解：华为海思、中科曙光、晶方科技

（3）业界链薄弱环节和投资机会识别

（4）长城资产可切入的业务情境

2.高端装备和智能制造业界

（

1）

机器人、数控机床、智能物流装备

（2）龙头公司研究：汇川技艺、埃斯顿

（3）业界升级中的并购整合机会

实例研讨：某苏州装备制造公司的债务重组机会拆解

模块四：江苏特色业界

- 新能源和生物医药

1

.新能源业界链全拆解

（

1）

光伏、动力电池、氢能业界分布

（2）龙头公司财务健康度对比拆解

（3）业界周期判断和投资时机选项

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.生物医药业界集群

（

1）

苏州生物医药业界园模式研究

（2）革新药企的估值推演和隐患特征

（3）医药业界的特殊风控要点

小组作业：选项

1个江苏特色业界，绘制业界链图谱并标注潜在携手公司

第二天：金融抓手运用和业务实战

模块五：公司拆解实战

- 财务报表深度解读

1.从三张表看公司真实状况

（

1）

资产负债表：识别资产质量和债务隐患

（2）利润表：盈利本领的可持续性拆解

（3）现金流量表：公司生命线的监测

（4）针对制造业公司的特殊财务指标

2

.财务舞弊和隐患预警信号

（

1）

江苏公司常见财务问题实例

（2）关联交易、表外负债的识别办法

（3）财务资料和业务资料的交叉验证

实战上手：拆解

2家苏州上市公司财报，识别潜在隐患和价值

模块六：资本市场视角

- 股市和债券市场拆解

1

.江苏上市公司全景拆解

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1）

600+家江苏上市公司的板块分布

（2）市值管控、定增、并购重组行为研究

（3）从股价表现看业界景气度

2

.债券市场和信用拆解

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1）

江苏城投债、业界债市场特征

（2）信用利差和违约隐患预警

（3）债券投资和不良资业界务的联动

实例：某江苏民营公司债券违约的处置和机会

模块七：业务切入实战

- 从研究到落地的转化

1

.业界研究赋能资管业务五大情境

情境一：不良资产收购

- 怎样估值定价

情境二：市场化债转股

- 标的筛选和条款规划

情境三：并购重组

- 业界链整合机会

情境四：供给链金融

- 基于业界链的融资方案

情境五：

S基金投资 - 份额收购的估值推演

2

.买方拜访和商务谈判实战

（

1）

基于业界认知的买方交流打法

（2）从公司痛点出发规划解题打法

（3）隐患收益平衡的方案规划

定位担当：拜访苏州某智能制造公司高管，推介长城资产服务方案

模块八：收束和行动规划

1

.江苏市场拓展方略地图绘制

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1）

按照业界、区域、公司类型划分机会矩阵

（2）长城资产的竞争优势和资源匹配

（2）短期突破和长期布局的结合

2

.个人/队伍行动规划的拟定

（

1）

每位参训者拟定个人行动规划

（2）队伍协同作战的分工建议

（3）学识管控和资讯共享制度

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.课程收束和问答

（

1）

要害学识点回顾

（2）后续支持和资源提供

（3）培训成效评核

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Introduction to lecturers

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博闻智咨询|李志平老师