课程背景
在
AI机器智能崛起、宏观经济转型和公司竞争加剧的当下，地方政府招商引资正面临前所未有的挑战和机遇，传统招商模式已难以满足复杂多变时代大环境，怎样在新形势下破局，成为各地政府亟待破解的要害问题。
本
课程
《
AI时代
下政府招商引资
的
破局战法》针对以上问题
，纵深剖析新形势下招商引资的痛点和难点，结合前沿理念和大量实战实例和心得，为参训者提供一套系统、革新并且实用的招商办法论。
从新形势下政府招商事务的变化和挑战
，到六大革新招商模式拆解、再到招商队伍建设的五维模型和招商破局实战的
20项抓手，尤其
独创了
“
血压计
+
CT式
”
的项目拆解法，称得上政府招商事务在全球新形势下的保姆级教程。
课程收益
■
周全弄懂宏观环境变化对政府招商事务的影响
■掌握革新型招商的六大模式和施行路径
■
学会炼就一支敏捷型招商队伍和五大本领养成
；
■掌握从情境到谈判博弈再到风控的
20个实战抓手。
课程大纲
模块一、
AI时代的招商引资新认知
1、宏观变化对招商事务的影响
——政策导向、业界结构变化、业界链重构、战新驱动、绿色演进、AI赋能
2、地方政府招商的常见误区
——政策执行问题、跟风问题、模式倚重问题、项目判断问题、制度问题等等
3、公司选址的敏感因子拆解
——市场接近度、营运成本、优惠政策、集群效应、交通、人力、生态、潜力等等
实例拆解解读
模块二、
“靶向招商”和
敏捷型队伍转型
一、革新招商模式比较
——业界链招商：上下游引进、业界集群、“链主+”打法
——资本招商：带出基金、业界资本、创投基金、基金结构规划
——平台招商：革新要素聚集、孵化器、经纪人模式
——数智化招商：海量资料匹配、“AIaaS”打法
——飞地招商：优势互补、资源协同、实例拆解
——政企携手和以商招商：“政企金”三位一体模式、城市IP路径
实例拆解解读
二、招商队伍的敏捷化转型
1、“特种部队”制度
——业界特战组准则、“红蓝军”对抗制度、考核和激励制度、带头人
2、数智化转型抓手
——构筑“招商驾驶舱”、六大功能模块、全生命周期管控
3、招商人员五维本领模型
——表层本领：政企协同、跨界服务、买方交流、圈层营运、队伍协同
——深层储备：学识结构、研习本领、拆解本领、情商和情绪
实例拆解解读
模块三、招商
队伍实战全攻略拆解
1、招商渠道和情境挖掘
——动态业界图谱绘制、业界熵值预警等等
——
AI挖掘、各类展会活动，基础设施带动、公共服务带动、业界情境、全球机遇等等
实例拆解解读
2、招商谈判“博弈术”
——打法：非对称打法、柔道打法、隐性诉求打法、对赌打法
——要点：谈判招数、要害环节风控、政策匹配和保障、招投联动、审批和落地
实例拆解解读
3、招商中的尽调和风控管控
——尽调打法：项目的“血压计+CT”分阶段调研法
——泡沫识别：项目三大拆解模型、给项目“祛魅”的5个问题；
——法律隐患：股权穿透、股东来由、业务合规、重大项目等等
——调研拆解和可行性报告写作办法
实例拆解解读
模块四、小组碰头、课程收束、结晶交付
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张轩荣老师
适合谁听
政府招商部门干部和业务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。