课程背景
随着机器智能（
AI）技艺的迅速演进，其在销售管控领域的运用日益广泛。AI技艺借助自动化处理资料、精进销售流程和拉升买方体验，正在深刻改变传统销售管控模式。本课旨在支援参训者掌握AI在销售管控中的最 新运用，拉升销售效率和革新本领，以适应市场变化和买方诉求。
课程收益
1、
掌握
AI基础：弄懂AI技艺的基本概念、核心技艺和业界运用趋势，为销售管控革新打下基础。
2、
精 准营销：掌握利用
AI技艺开展标的买方群体拆解和营销打法拟定的办法，拉升营销成效。
3、
市场洞察：研习市场资料收集和拆解招数，利用
AI抓手开展市场趋势预测和决策支持。
4、
实战运用：借助分组操练和课堂作业，将所学学识运用于实际情境，拉升实战运用本领和队伍协同本领
课程大纲
第一章：
AI在销售管控中的革新和运用
1.1 AI技艺基础和趋势
AI定义以及核心技艺概览
AI在销售管控领域的演进趋势
AI大模型概况和业界运用
1.2 AI驱动的销售协同
拉升销售队伍内部协同效率
精进买方交流和关系管控
跨部门协同和资讯共享制度
1.3 AI赋能的销售革新
革新思路和
AI技艺的结合
AI在销售打法拟定和精进中的运用
实例：
AI怎样助力销售突破
第二章：激发革新思路和突破销售路径
2.1 革新思路练就
革新思路模式在销售管控中的意义
克服路径倚重，开拓新销售路径
AI驱动的销售革新实践实例
2.2 变革管控和迅速适应
销售变革周期和化解打法
拉升销售经理的迅速适应本领
AI辅助的变革管控抓手和招数
2.3 分组操练：规划基于AI的革新销售项目
革新销售项目构思和规划
利用
AI激发销售创意和灵感
小组呈报、反馈和精进建议
第三章：
AI赋能的标的买方群体拆解和营销打法
3.1 标的买方群体识别和定位
利用
AI技艺开展买方画像拆解
根据标的买方群体特点拟定营销打法
实战上手：构筑并运用买方画像
3.2 AI驱动的营销革新实践
智能推荐、个性化营销等等
AI驱动实例
利用
AI拉升营销内容创作和传播
小组碰头：规划
AI辅助的个性化营销方案
3.3 营销成效评核和精进打法
利用
AI开展营销成效评核
根据评核结果调整和精进营销打法
分组操练：为标的买方群体拟定个性化营销打法
第四章：市场趋势和资料洞察在销售管控中的运用
4.1 市场资料的收集和拆解
市场调研办法和抓手
官方资料和业界报告解读
实战操作：利用
AI抓手开展市场拆解
4.2 用户研究和资料拆解
用户研究办法和抓手
社交媒体资料拆解和运用
4.3 市场趋势预测和决策支持
趋势拆解抓手和模型
资料驱动的市场预测和决策
实战实例：利用
AI预测市场趋势
课堂作业
题目：为所在车企规划周全的销售管控精进方案
要求：涵盖
AI革新、革新思路、标的买方拆解和市场趋势等等方面
形式：小组报告，思路导图
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|甄文智老师
适合谁听
授课形式：。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。