课程背景
在当下复杂多变的商业环境中，就一线经验说，全球经济格局深度调整，市场竞争愈发激烈，公司面临着前所未有的挑战。数智化浪潮汹涌而来，技艺革新日新月异，使得业界边界日益模糊，跨界竞争成为常态。同时，消费者诉求愈发多元化、个性化，对货品和服务的品质、体验要求持续攀升。在此来由下，公司不仅要化解同行的竞争，还要时刻警惕新兴公司借助新技艺、新模式带来的冲击。
诸多公司在经营管控中陷入困境。从内部来看，各职能部门间交流协同不畅，资讯壁垒严重，导致资源错配、流程繁琐，营运效率低下。方略规划缺乏前瞻性和灵活性，难以适应迅速变化的市场环境，短期利益和长期演进难以平衡。从外部而言，公司难以精准把握市场趋势，货品和服务革新滞后，在争夺市场份额的进程中逐渐失去优势。另外，融资困难、英才离职等等问题也进一步制约着公司的演进。
本课属于高端经营管控沙盘还原课程，从方略角度阐释，在复杂市场环境里的公司经营和管控故事，分享怎样在资源有限、充满限制的条件下，拟定方略、设定标的、卓越领导、高效完成组织差事，最大限度拉升经营业绩。
课程收益
1. 深刻领会方略的内涵，从全局高度领会公司的经营和管控；
2.
能够运用
SWOT抓手，并领会组织方略拟定进程，辅助公司达成顶层规划；
3. 从标的设定和系统思索的角度，拉升管控综合本领；
4. 从革新的角度，拉升管人者方略洞察力和方略分解落地本领；
5.
领会公司、货品、市场的生命周期，学会
OGSM抓手，拉升领导力；
6. 掌握在有限的资源，复杂的外部环境下，创造性地破解方略执行问题的思路模式。
课程大纲
沙盘来由：
来由设定为一家已经营若干年的公司，由
6～8名参训者组建成新公司经营队伍，分别担任CEO、CFO、CMO、COO、CIO等等职位，并拟定5年方略，借助精进内部资源配置，调整竞争打法，激发成员潜能，拉升公司核心竞争力和盈利本领，以期在市场上战胜对手。
引言：
方略、竞争、英才、队伍
导入
：沙盘解说和实战上手
一、沙盘还原准备
1. 沙盘来由引见
2. 沙盘推演规则引见
3. 队伍组建
二、沙盘推演
1. 还原组建新公司经营队伍
2.
拟定
5年方略
3. 体验市场竞争和公司经营
第
一
讲
：
公司经营本质和方略轮廓搭建
——明“鱼”之根本
一、
公司经营的本质
——
利润
/成本/销售
二、
公司经营的基本元素
1. 顾客价值
2. 合理成本
3. 有效规模
4. 具备人性关怀的盈利
实例碰头：
公司到底在追求什么？
三
、公司使命、愿景和方略标的
1. 方略的四大问题
2. 组织愿景、使命、核心价值观和方略的关联
3. 顶层规划的宏观要素
实例拆解：
波特竞争理论和波特人马一的倒闭
碰头：
方略的起点在哪里？
4.
方略拆解的
SWOT抓手
——成本领先、货品差异、标的集中方略对比
实例拆解：
价值是由谁创造的？
二、
公司层、业务层以及营销方略
1.
方略和决策
1）
德尔菲法
·中长期演进方略
2）年度经营规划
2. 公司方略需要的组织结构和运作流程
碰头：
方略怎样管控？
3.
周全经营管控的思想
1）
标的设定
&系统思索
2）
方略标的
SMART要则
3）穿越未来的方略
三、方略落地和领导力
1. 卓越带队人的方略管控
实例碰头：
支付宝到底归谁管？
2.
方略落地抓手
1）OGSM模型
2）RIDER模型
3.
卓越领导力和方略变革
三步曲
1）追随变革
2）预告变革
3）领导变革
4.
方略管控和革新思路
1）戴明的管控思想
2）高德拉特的极限理论
第
二
讲：
方略生态扫描和拆解
——辨“水”之态势
一、宏观水域扫描
1. 全球业界趋势和政策红利捕捉
2. 业界链价值分配动态拆解：定位高利润环节
实例：
新能源电池材料端
vs整车端
3.
技艺颠覆预警：
AI/区块链对传统业界的渗透路径图
二、
竞争水域测绘
——五力模型实战推演
1. 上游供应商议价力还原拆解
实例：
原材料断供危机化解
2. 新进入者威胁评核
实例：
跨界巨头降维打击
3. 竞合打法规划：从零和博弈到生态位互补
实例：
安卓联盟VS苹果闭环
三、组织水性诊断
——核心本领审计抓手
1）VRIO矩阵量化资源价值
2）
瓶颈突破：产能
/技艺/资金短板动态测试（极限压力情境）
第
三
讲：
方略定位和路径选项
——择“鱼”之优径
一，水域定位
——
市场锚定
——三维定位
1）买方细分：Kano模型
2）价值主张：蓝海画布
3）利润模式：订阅制VS买断制
沙盘实战：
差异化破局
实例：
Costco会员制VS沃尔玛低价打法
二、鱼群选项
——
业务组合
1.
波士顿矩阵动态管控
1）“现金牛”收割打法：提价和降本的对比
2）“问题业务”生死决策：关停、并购和孵化的选项
2. 第二曲线孵化
沙盘还原
：
资源倾斜度还原（研发投入占比
≥15%的阈值测试）
三，体型进化
——
成长引擎
——规模增长三路径
1）横向扩张：并购整合隐患还原
2）纵向延伸：全业界链将控成本效益拆解
3）密度拉升：单客经济价值深挖
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|孙莉莉老师
适合谁听
1. 公司CEO、财务总监、内审总监、合规负责人 2. 会计师事务所风控合伙人、券商保荐代表人 3. 拟IPO公司财务主力（需3年以上从业心得）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。